在我們的人生當(dāng)中，也許我們?cè)S多人生來(lái)的命運(yùn)可能不盡相同，可這并不是阻礙我們走向成功的理由，生之命不可為，但后來(lái)的命運(yùn)可以通過(guò)自己的手去改變，看古今多少成功人士都是從一個(gè)默默無(wú)聞的平常人蛻變而來(lái)。今天我們一起來(lái)看看一個(gè)油販到富豪的蛻變歷程。也許對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有啟發(fā)。

   就在幾年前，梁先生還在一家工廠打工，為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況，他一有空閑就到外邊做兼職，比如賣舊書、幫商家派送宣傳單等。幾個(gè)月下來(lái)，梁先生錢沒(méi)掙多少，倒折騰得身心疲憊。妻子不忍心見(jiàn)到他勞累，向他建議道：“俗話說(shuō)賣油的人渾身油水，你倒不如去賣油。”梁先生暫時(shí)也找不到其它路子，唯有聽(tīng)從妻子的建議，找了一家食用油供應(yīng)商，利用周末，開(kāi)始了賣油掙外塊的油販生活。

   由于梁先生賣的是花生油，貨真價(jià)實(shí)，加之是送貨上門，從天開(kāi)始，他的生意就得到了街坊們的歡迎。梁先生樂(lè)壞了，他沒(méi)想過(guò)油這么好賣，開(kāi)門仗就獲利匪淺。

   半年后，梁先生又打起了新算盤，想改變踩著自行車四處兜售油的生計(jì)。他想，自己只是一個(gè)轉(zhuǎn)街賣油的，生意再好收入始終有限，如果做食用油供應(yīng)商，豈不更好？梁先生把自己的想法告訴妻子，希望妻子能支持他辭職下海，專心做食用油生意。

   善解人意的妻子知道他決心已定，只好答應(yīng)了他。但她有一個(gè)要求，就是梁先生辭職前，一定要計(jì)劃好店址、找好榨油機(jī)設(shè)備。得到妻子的支持，他踩著那輛用來(lái)賣油的自行車，先后走訪了十多家食用油供應(yīng)商，向他們打探榨油機(jī)器來(lái)源和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。得知梁先生要買機(jī)器生產(chǎn)食用油，商家們仿佛如臨對(duì)敵，不肯透露半點(diǎn)信息給他。梁先生輾轉(zhuǎn)了半個(gè)多月，依然一無(wú)所獲。

   失望之余，梁先生只好把希望寄托于報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)，希望在上面找到自己心目中的榨油設(shè)備。于是，他趕緊撥通了某機(jī)械的銷售電話。天公不負(fù)有心人，廣東某公司客服人員不僅告訴他有各種型號(hào)榨油機(jī)，還邀請(qǐng)他親自上門考察，學(xué)習(xí)榨油技術(shù)。

   2006年，梁先生的榨油加工坊開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。他把加工坊的店址選在菜市場(chǎng)附近，消費(fèi)者在這里可以親眼目睹食用油的生產(chǎn)過(guò)程，可以用自己帶來(lái)的原料加工制作。透明的加工過(guò)程加強(qiáng)了人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)信心，開(kāi)業(yè)初，梁先生由于人手不夠和資金有限，不得已定下先預(yù)約后榨油的規(guī)則。

   梁先生不滿足于斤兩計(jì)算的零售，他認(rèn)為賺錢，有大客戶。他對(duì)大客戶的定義是：一是需求量大，二是長(zhǎng)期穩(wěn)定。于是他帶上自己生產(chǎn)的食用油樣品，拜訪了附近幾所學(xué)校的食堂負(fù)責(zé)人，以求成為他們的固定供油商，為了達(dá)成合約，梁先生還主動(dòng)把油價(jià)降低了10％。結(jié)果，梁先生簽下了3份合約。同時(shí)，梁先生還走訪了幾家賓館酒樓，這些耗油大戶每天的耗油量，足以讓他的某牌榨油機(jī)轉(zhuǎn)個(gè)不停。

   正當(dāng)梁先生的生意進(jìn)行得如火如荼時(shí)，一個(gè)還在踩自行車走街串巷賣油的朋友找到梁先生，要求梁先生定期定量供油給他。梁先生是過(guò)來(lái)人，他頓時(shí)明白這是一個(gè)擴(kuò)展市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。梁先生跟朋友商定，朋友介紹一個(gè)油販來(lái)，就給他售價(jià)的2％作為介紹費(fèi)，并相應(yīng)比其他供應(yīng)商降低油價(jià)3％供給他們。用這個(gè)方法，梁先生把散落在各地區(qū)的油販集結(jié)在自己旗下，形成了一支“賣油小分隊(duì)”。

   穩(wěn)定的客戶和網(wǎng)狀的經(jīng)營(yíng)法使梁先生站穩(wěn)了當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)，生意較為火熱。現(xiàn)在，梁先生的食用油加工坊已擴(kuò)展到三個(gè)店面，店面大的有2臺(tái)從廣東某公司買進(jìn)的榨油機(jī)。梁先生說(shuō)，目前他正準(zhǔn)備為自己的食用油加工坊重新命名，生產(chǎn)出來(lái)的油會(huì)通過(guò)正規(guī)包裝并以品牌的方式出現(xiàn)。“目的是為了公司化規(guī)模化，為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。”梁先生滿懷信心地說(shuō)。

   通過(guò)材料的閱讀，梁先生通過(guò)自己的艱辛努力改變了自己的命運(yùn)，我們相信敢于拼闖的梁先生，一定會(huì)攀登事業(yè)新，成為一個(gè)油品大亨。其實(shí)我們每個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，都可以像他一樣，用汗水和毅力來(lái)?yè)瓮幸粋€(gè)不一樣的世界，獲得自己的理想目標(biāo)。