隨著經(jīng)濟的日益騰飛，有很多家庭進入了富裕的生活，生活在家庭富裕的人，喜歡購買品，比如什么好品牌包之類的，但是人對新奇的東西總是無法滿足，當這些包買回來背幾天后又不想背了，想換新玩意，棄之可惜，但是對一般人來說這些好品牌包都是可遇而不可求的東西。在這種情況的下，米蘭站老板姚君達想出了買賣好品牌二手包創(chuàng)業(yè)的路。看看他的創(chuàng)富故事吧。

   米蘭站老板姚君達的生意簡單說就是買賣二手好品牌包，通過各種渠道收包后再重新賣出去。但這并不妨礙他把生意做得很大。人們懷著淘寶的愉悅心情，樂此不疲地交易著二手貨，買家享受小錢博得的快樂，賣家為閑置物再次受用而欣喜。二手的概念儼然已經(jīng)煥發(fā)了新的生機。賣二手商品也能創(chuàng)造上億的年營業(yè)額？“米蘭站”這家在香港發(fā)跡的二手好品牌包店，目前在臺北、北京、香港等地擁有十多家分店，年營業(yè)額5億元港幣。

   米蘭站的推手是姚君達，今年剛40出頭。十五年前，他還只是個在擺地攤、成天躲警察的小販，如今卻靠著賣二手好品牌包累積出上億身家，香港逾八成的二手好品牌包市場。這條路，姚君達足足走了十四年。

   姚君達覺得是時候把市場擴大了。他在北京華貿中心商業(yè)街開業(yè)不過一年多時間。這是姚君達在內地開的家店，他接下來打算在上海和杭州再開兩家。“我們在淮海中路看中了好幾個位置。”姚君達說。盡管終的店鋪位置由于租金問題還沒有確認下來，但大致的地址已經(jīng)選定。姚君達的生意簡單說就是買賣二手好品牌包，通過各種渠道收包后再重新賣出去。但這并不妨礙他把生意做得很大。

   就是這樣的一家賣二手包的小店，你經(jīng)常可以在電視或者電影的結尾看見它的名字：米蘭站，姚君達是它的創(chuàng)始人、總裁。它還是內地客前往香港購物游的重點去處——黃睿就是其中的一個。

   二○○九年九月的一個下午，提著130萬港元現(xiàn)金，黃睿走進米蘭站位于銅鑼灣時代廣場的店鋪，一眼就看見了櫥窗里自己訂的那款愛馬仕鴕鳥皮鑲鉆Birkin包。黃睿很介意這一長串定語，她專程到香港來取貨，馬上又搭乘當晚的班機回到上海，就是為了這個心愛的包。

   其實黃睿只是第二次來到這里，上一次是兩個星期前，在失望地逛完愛馬仕的專賣店后，她走進了米蘭站。黃睿很幸運，訂貨后不到一周，米蘭站銅鑼灣時代廣場店的店長Ellis就打電話給她，她要的包到貨了。“米蘭站的貨源一直很穩(wěn)定，周轉速度快，大家都愿意來供貨。”姚君達說。

   高中畢業(yè)，姚君達正好趕上香港經(jīng)濟快速起飛的年代，但他沒有專長，也無資金，只好靠擺地攤為生。那些年，香港街上擺地攤的幾乎全是五十歲以上的婦人，這是一個被人看不起的行業(yè)。好在姚君達腦筋動得快，他參考流行雜志上的好品牌商品，直接找工廠代工，靠著不到好品牌商品兩成的低價，同時練就了辨別真?zhèn)魏闷放瓢哪芰Α?“我是從做假開始的，那時候，真品長怎樣我答不出來，但仿冒品有什么破綻，我比別人都清楚。”

   光能辨別真假還不夠，他還需要足夠的貨源。而貨源的關鍵在于社交名媛，這層人際關系，就不是一個地攤小販所能擁有的了。當時，姚君達每月收入在港幣10萬元以上，相當于一個銀行副總的月薪，但他沒有留戀，而是選擇到一家好品牌店當?shù)陠T，借此熟識香港社交名媛，累積自行創(chuàng)業(yè)的人脈。

   和六年的地攤小販日子相比，姚君達為結識人脈而蹲馬步的時間八年。不過，這番辛苦的回報不錯。很多人都在賣二手包，如果你能有別人沒有的，而且從不斷貨，才會吸引客人。對姚君達而言，貨源不是問題。近幾年熱得發(fā)燙的愛馬仕柏金包，經(jīng)常連向代理商訂貨都得等上好幾個月，但在米蘭站，卻隨時都有二三十個的庫存量。因為姚君達那群擁有各種好品牌VIP身份的名媛朋友，愿意在專賣店幫他多買幾個。

   貨源之外，還要客源。在香港，好品牌成為生活的一部分，上班族會為了擁有一個好品牌包而四處兼差，但即使是個二手包，價格仍然不菲，要想增加客源，打造一個平易近人的消費模式。姚君達的辦法是，賣出去的包包三個月內七折回收。舉例來說，花3萬元買個二手好品牌包，三個月后以七折價，即21000將其賣回，等于每個月花3000，便能享受擁有好品牌的虛榮感，可以每季嘗鮮。這種銷售模式較大的好處是客源穩(wěn)定，米蘭站將近四成的客人，都屬于這種長期換包型買家。

   對這些收上來的包，姚君達會根據(jù)各分店每周的庫存情況和顧客預購量，每星期對包包重新定一次價——的貨源會適時升價，如果某品牌的專賣店正在促銷，米蘭站該品牌的產(chǎn)品也會適時降價。不過一般來說，幾乎能稱得上新品的LV包在米蘭站只需要七到八折，運氣好的話還能買到三四折的GUCCI.

   除了現(xiàn)金收售二手好品牌包外，姚君達還在各地地雇了4名駐外買手，再加上從各國買手取得的貨源，姚君達總能從各種渠道拿到無法復制的經(jīng)典款式，甚至連專賣店都缺貨、要排隊幾個月甚至幾年預訂的愛馬仕Birkin包，無論多么“一包難求”，不用一個月的時間，再難搞定的包也能出現(xiàn)在米蘭站的櫥窗。

   包收得多了，就有了發(fā)言權。米蘭站的價錢已經(jīng)成為了市面上的標準，很多二手品牌店都會以此定價。米蘭站每周還會推出一個新的潮流榜單，為公司人做流行，米蘭站的市場總監(jiān)也由此成為了各色潮流雜志中的時尚達人。再加上鑒定團隊以及在香港市場培養(yǎng)起來的口碑，米蘭站儼然變成二手市場中品粉絲們的膜拜對象。盡管內地也已經(jīng)有二手包店出現(xiàn)，但不少內地顧客仍然像黃睿那樣愿意專程跑到香港的米蘭站。這樣的內地顧客在米蘭站較多,黃金周時這個數(shù)字甚至接近一半。而他們將成為米蘭站在上海和杭州乃至內地更多城市擴張的較大資本。

   當然，對于姚君達的挑戰(zhàn)除了解決貨源，摸清內地客的喜好外，他還要面對內地各種仿制的A貨尾單甚至假貨——這對于姚君達來說應該并不難，因為初他就是靠這個起家的。

   故事中的姚君達能將自己的想法付出實踐，成功實現(xiàn)致富的夢想并不是揮手而來的，他是經(jīng)過了自己的努力，憑借自己善于營銷的智慧走上了成功之路。希望廣大的創(chuàng)業(yè)者一定要不怕艱辛，通過自己的努力，成就自己的一番事業(yè)。