隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在迎來了80后和90后結(jié)婚潮，他們是崇尚個(gè)性的新一代，在挑選鉆戒的時(shí)候，也希望是與眾不同的。材料中的張琳琳開了一家DIY鉆戒店，并以誠信的服務(wù)把生意經(jīng)營得如鉆石般閃亮，一舉獲得成功。讓我們一齊分享她的經(jīng)驗(yàn)吧！

   崇尚個(gè)性的80后進(jìn)入結(jié)婚期，他們對鉆戒的要求很高。鉆石要夠大，戒托要夠靚，但手頭卻有些緊，怎么辦呢？于是，選顆裸鉆，DIY鉆戒成為一種時(shí)尚。據(jù)了解，一枚同樣品質(zhì)的DIY鉆戒要比商場至少便宜3成。張琳琳，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的80后女孩。上大學(xué)時(shí)，開網(wǎng)店賣過十字繡、小首飾，雖然收益微薄，但多年的交易經(jīng)歷，讓她積累了不少生意經(jīng)。

   2007年，她通過深圳一家珠寶加工廠的朋友，了解到自制鉆戒這個(gè)在南方已經(jīng)很火的行業(yè)。通過調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)商場珠寶首飾收益較好，金融危機(jī)中大家又想省錢消費(fèi)。而且，DIY鉆戒在北方并不為人熟知，市場潛力很大。于是她決定開家網(wǎng)店開始創(chuàng)業(yè)。張琳琳表示，在危機(jī)環(huán)境中，珠寶對新人來說，不應(yīng)該再是品，它的時(shí)代已經(jīng)過去。如果同等品質(zhì)的鉆戒售價(jià)比商場便宜30%-70%,又可以個(gè)性定制，前景一定不錯(cuò)。

   網(wǎng)店開了三個(gè)月，咨詢的顧客不少，可是張琳琳發(fā)現(xiàn)價(jià)值千余元的鉆戒很難在網(wǎng)上成交。2008年初，張琳琳開始籌備實(shí)體店。談起單生意，她感慨地說：“當(dāng)時(shí)一個(gè)女孩想訂婚戒，我陪她轉(zhuǎn)遍了沈陽幾乎所有的珠寶店，末了找到中意的款式，我把她的要求告訴廠家后，半個(gè)月到貨，我又帶她去珠寶鑒定中心鑒定，結(jié)果各項(xiàng)指標(biāo)符合她的要求。這枚在商場售價(jià)8000多元的戒指，她只花了4700 元。”

   張琳琳說：“當(dāng)時(shí)我沒有實(shí)體店，她也沒交訂金，我們憑著信任，成交了生意，也成了好朋友。至今我的店已經(jīng)經(jīng)營一年，共接待了近50位客戶。有的回頭客成交兩三萬元的戒指，都不去鑒定。她們信任我，我也真心為她們服務(wù)。”

   記者在張琳琳的店中看到近百種個(gè)性款式的鉆戒。她表示，每到“五一”、“十一”結(jié)婚，或情人節(jié)前后，生意都很火，多時(shí)一個(gè)月能成交十多單。而且，有些顧客自己畫圖紙?jiān)O(shè)計(jì)款式，定制相當(dāng)不錯(cuò)的鉆戒。如今，張琳琳的鉆戒店搬到了繁華的太原街，生意紅紅火火，“我的經(jīng)營理念是在鉆戒品質(zhì)的基礎(chǔ)上，盡量讓消費(fèi)者省錢！”

   記者問她為何在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)，她表示，在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，選對行業(yè)，機(jī)會都大于風(fēng)險(xiǎn)。DIY鉆戒在沈陽市場才剛起步，客戶群體又相對專一，便于服務(wù)與維護(hù)。同等品質(zhì)的鉆戒，價(jià)錢卻便宜一半，這又符合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢，所以對自己的生意很有信心。

   在激烈的市場競爭中，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)商機(jī)就在我們面前，我們要學(xué)會的是抓住和把握，而不能輕易的讓它從我們身邊溜走。對于張琳琳來說，個(gè)性鉆戒生意就是她贏得人生財(cái)富的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。希望通過張琳琳的事跡，讓廣大投資者品味她的創(chuàng)業(yè)歷程，為自己的創(chuàng)業(yè)贏得成功。