我國(guó)的嬰幼兒市場(chǎng)非常廣泛，奶粉店是嬰幼兒的主要食品。市場(chǎng)非常廣闊這其中的利潤(rùn)也是非常的。選擇這個(gè)行業(yè)加盟，利潤(rùn)前景無(wú)可估量。在嬰幼兒行業(yè)之中選擇開(kāi)一家奶粉店，怎樣才能獲得消費(fèi)者的相信而獲得成功呢？其中的一位80后的他獲得了在這一事業(yè)上的成功，讓我們一起分享他的成功經(jīng)驗(yàn)吧！

   魯陽(yáng)軍，80后的一個(gè)帥氣小伙，高中未讀完就輟學(xué)外出打工，曾推著三輪車(chē)上陡坡走泥坑挨家挨戶(hù)送樂(lè)百氏礦泉水，曾磨破嘴皮跑多家店鋪推銷(xiāo)康師傅冰紅茶。而現(xiàn)今，他在汨羅已擁有4家奶粉連鎖店，吸納會(huì)員上千人，當(dāng)起了奶粉銷(xiāo)量王。

   魯陽(yáng)軍，本是岳陽(yáng)縣人，他來(lái)汨羅已經(jīng)10年，也算得上半個(gè)汨羅人了。“剛開(kāi)始來(lái)汨羅是因?yàn)楣景才抛鲞@邊的奶粉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，但后來(lái)我覺(jué)得要自己做生意才有前途?！弊诓枳?，聞著氤氳的茶香，魯陽(yáng)軍回憶起他的創(chuàng)業(yè)苦樂(lè)經(jīng)歷。

   1999年，當(dāng)同等年齡的人還在讀高中的時(shí)候，魯陽(yáng)軍卻放棄了讀書(shū)的機(jī)會(huì)，賺起了辛苦錢(qián)。作為樂(lè)百氏礦泉水的業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)底薪只有600元，為了拿更多的提成，魯陽(yáng)軍早上天剛亮就得起來(lái)，用三輪車(chē)載滿(mǎn)20件礦泉水，大街小巷推銷(xiāo)。奶粉店怎么開(kāi)？“當(dāng)時(shí)岳陽(yáng)縣有條很陡很陡的上坡路，長(zhǎng)約1公里，得用盡全力才能將三輪車(chē)推上去。”魯陽(yáng)軍喝了一口茶，略頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道，“次走完那段路后，便不想再走第二次。可是沒(méi)辦法，手中只有三輪車(chē)，天天還得如此?！?/P>

   做了兩年的礦泉水業(yè)務(wù)員和一年的康師傅冰紅茶推銷(xiāo)員后，魯陽(yáng)軍才正式接觸奶粉行業(yè)。2002年，他被南山奶粉的岳陽(yáng)區(qū)域經(jīng)理看中，后被派到汨羅做業(yè)務(wù)經(jīng)理。因?yàn)椴慌驴?、耐得煩，魯?yáng)軍在汨羅的銷(xiāo)售量日益增長(zhǎng)。對(duì)汨羅市場(chǎng)有一個(gè)明確的了解后，魯陽(yáng)軍發(fā)現(xiàn)奶粉的銷(xiāo)售空間很大，大有發(fā)展的潛力，他便想嘗試自己開(kāi)店。

   “因?yàn)橘Y金不足，我看了很多地方，雖然當(dāng)時(shí)體育巷東邊是用圍墻砌起來(lái)的，只有一頭通，但那里租金便宜，所以我把店開(kāi)在了這里?！濒旉?yáng)軍在選址上應(yīng)該是占了比較大的優(yōu)勢(shì)，目前，體育巷成為汨羅的小吃一條街，人氣火爆，而這里的“愛(ài)嬰天使奶粉店”，也早已小有名氣。

   當(dāng)生意越做越紅火時(shí)，國(guó)內(nèi)所有的奶粉行業(yè)都遭遇了信任危機(jī)——三鹿奶粉問(wèn)題，魯陽(yáng)軍的奶粉店也不例外。“20多人擋在我的店門(mén)外，強(qiáng)烈要求退貨賠償?！濒旉?yáng)軍回憶到，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙所報(bào)道的三鹿奶粉問(wèn)題弄得人心惶惶，許多家長(zhǎng)都擔(dān)心自己的孩子會(huì)出問(wèn)題，因此幾乎所有賣(mài)三鹿奶粉的店鋪都受到了牽連。奶粉店怎么開(kāi)？“那時(shí)候我真是欲哭無(wú)淚，但只能收拾好心情，耐心向顧客解釋?！濒旉?yáng)軍說(shuō)。

   為了讓消費(fèi)者信賴(lài)，魯陽(yáng)軍還邀請(qǐng)了工商局的工作人員對(duì)店中所有產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，每一罐奶粉都出示了書(shū)面證明?！敖?jīng)歷了一次風(fēng)波，我覺(jué)得維持店子重要的就是質(zhì)量和信譽(yù)?！濒旉?yáng)軍總是把“質(zhì)量”和“信譽(yù)”緊緊抓牢，在選擇品牌的時(shí)候，總是多方對(duì)比，并親自去廠家看質(zhì)量、看操作流程，他說(shuō)這樣不僅是讓自己放心，更是讓消費(fèi)者放心。

   “奶粉市場(chǎng)前景看好，目前許多人都開(kāi)起了奶粉店，所以競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大?！濒旉?yáng)軍介紹，就汨羅市區(qū)而言，大大小小的奶粉店都有將近40家。

   如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？魯陽(yáng)軍有他自己的策略：在日常消費(fèi)中，采取積分的形式，在店里消費(fèi)積累1500分，則送嬰兒學(xué)步車(chē)或滑板車(chē)，滿(mǎn)3000分則送自行車(chē)，4000分則送電動(dòng)摩托車(chē)；在元旦、六一兒童節(jié)、中秋等節(jié)日里，店子還舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，如買(mǎi)一贈(zèng)一、雙倍積分等。奶粉店怎么開(kāi)？此外，為了感謝顧客，魯陽(yáng)軍還經(jīng)常在過(guò)年的時(shí)候?yàn)樗麄儼l(fā)送祝福短信。如今，魯陽(yáng)軍的奶粉店吸納了會(huì)員上千人，奶粉銷(xiāo)量也越來(lái)越好，營(yíng)業(yè)額一天多達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

   在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中，奶粉店應(yīng)該怎么開(kāi)？面臨著的發(fā)展需求，當(dāng)然有著更好的發(fā)展，但是創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單輕松的事情，想要得到更多回報(bào)，就要付出更多努力。希望魯陽(yáng)軍的事例，給廣大投資者帶來(lái)別樣的人生，希望你的投資創(chuàng)業(yè)能成功。