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在萬千世界中,創(chuàng)新是永恒不變的做生意,能讓你擁有更多的發(fā)展空間,這也是事業(yè)的方式,國外也有不少成功的經(jīng)典案例,我們一起去看看他們是如何成功的。
美國一家玩具工廠通過市場調(diào)查,注意到這樣一種現(xiàn)象:西方國家普遍出現(xiàn)人口負(fù)增長,一些人很想表達(dá)母愛但又對生育嬰兒望而生畏;人口老齡化,不少老人的生活寂寞無聊。為此,工廠開發(fā)出一種名叫椰萊娃娃的玩偶。它構(gòu)思奇特,進(jìn)行了人格化設(shè)計(jì)。娃娃屁股上有接生人員的印章,還附著一張出生證,登記了娃娃的姓名、手印和腳印,購買時需辦理領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)。這種碎布做成的椰萊娃娃由于滿足了人們的心理需要和情感寄托,深受兒童和成年人的喜愛。
幾年前的一個周末,美國一個年輕人在湖邊漫步。他撿起一塊圓滑的鵝卵石,一邊愛不釋手地玩弄著,一邊慢慢地構(gòu)思出收益的妙計(jì)。這個年輕人說干就干,定做了一個精致漂亮的小木盒,下面墊上稻草,然后放進(jìn)鵝卵石,并且美其名曰寵石。另外還附有一本起廣告作用的小冊子,說寵石是世界上理想的玩伴,既不吵不鬧不需要喂食,也不必清理糞便。它不像狗那樣邋遢,每天要牽著散步;不像貓那樣執(zhí)拗,對吃那么講究。他選擇圣誕節(jié)前推出包裝精美的寵石。
日本橫濱市平成餐飲服務(wù)公司在東京地區(qū)經(jīng)營著30多家酒館。它為了對顧客以及所售的商品負(fù)責(zé),與此同時也為生產(chǎn)者作廣告宣傳,一律實(shí)行在涼菜柜臺前及菜單上明確標(biāo)示生產(chǎn)者姓名和照片的做法。提供蔬菜的農(nóng)民對此甚表滿意,認(rèn)為登了照片留了姓名,可以促使自己更加努力的生產(chǎn)。菜農(nóng)在生產(chǎn)過程中不使用化肥,不讓自己的產(chǎn)品出問題。經(jīng)營酒店的平成餐飲服務(wù)公司無形之中名聲大震,吸引了更多的消費(fèi)者。
1985年,美國可口可樂公司總裁羅伯特·戈伊佐塔收到助手遞呈的一份大膽計(jì)劃,要求在可樂配方中加入另外一些佐料,使它成為一種口味更輕、更甜的可樂。在經(jīng)過市場調(diào)查證明可行后。結(jié)果令人滿意,于是戈伊佐塔簽字同意生產(chǎn)。
10多年前,美國人時興在家里大養(yǎng)其鳥。不少人不愿意看見鳥在局促的籠子里關(guān)禁閉,寧可讓它們在屋子里自由地飛翔。當(dāng)然這也同時帶來了新的麻煩 --如何處理糞便。這時,一位商人靈機(jī)一動,開發(fā)出鳥用尿布。此種產(chǎn)品雖然不怎么顯眼,但十分有用,能使主人不必?fù)?dān)心鳥在客廳、餐廳或臥室里隨時噴灑屎尿了。自從登出郵售鳥用尿布的廣告以來,這位商人應(yīng)接不暇,生意興隆。這個主意真是簡單得不能再簡單了,不需要建工廠,不必請工程師,不要向銀行貸款。可是只有那些敢于異想天開的人才想得到這樣的點(diǎn)子。
一次,一場意外的大火襲擊了美國食品鮑洛奇經(jīng)營的貝沙連鎖店,十幾箱香蕉被火烤得發(fā)黃,皮上還沾有許多小黑點(diǎn)。陷入困境的鮑洛奇并沒有心灰意懶,而是突發(fā)奇想。他來了一個反彈琵琶術(shù),在店門口貼出一則廣告,上面寫著--女士們,先生們,本店新進(jìn)口阿根廷香蕉,南美風(fēng)味。全城進(jìn)貨不多,欲購從速。并不是每一個商人都能因禍得福的。它只垂青于那些敢從對立面上思考問題,行大逆之道的人,鮑洛奇就是這種為數(shù)不多者中的一個。
日本東京一改傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,用以時定價法將以物定價法取而代之。自實(shí)行計(jì)時服務(wù)以來,餐廳里高談闊論的人沒有了,不少人都是一邊吃飯一邊不斷地看著手腕上的表。
在美國,一家名叫奢朋的蛋糕店運(yùn)用了和攝影與電腦有關(guān)的新科技,可以將顧客的照片絲毫不差地印在蛋糕上。這項(xiàng)新業(yè)務(wù)使傳統(tǒng)的生日蛋糕更加艷麗奪目:中間的影像形象逼真,邊上的奶油裝飾品五彩繽紛。加工這樣的新式生日蛋糕每次收費(fèi)不低,可是慕名前來訂購的顧客連綿不斷,蛋糕生意興隆。
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