隨著就業壓力的增大，許多人都選擇了創業，在創業過程中，有很多人急于求成，急于挽回成本，不惜低價賣高價，這樣做是一種貪圖眼前利益的表現，非但不能盈利，更有創業失敗的可能。創業者應該與顧客保持誠信之態，互惠互利，才能贏得顧客青睞。下面這篇文章的主人公李建然就是通過讓利于顧客才能發財致富的。

   開店初，李建然和她的幾個員工一天的工作流程是：早晨4:30起，一名員工去菜市場買鴨部件鴨肫，鴨腸，鴨肝，大約每個部件幾十斤左右。接下來洗部件，二十次以上，皆由李建然親自試嚼，尤其是鴨腸，還需檢查它的白度（洗的白就干凈了）。然后由幾人一起切片。厚度和大小力求一致。

   同時，湯料也從一大早開始熬起，每熬一鍋湯平均需要10只鴨子，一鍋湯需要熬5到六個小時。無論如何，上午十點以前，一切準備到位，就等著客人來了。李建然堅持，做食物要貨真價實量足。初定每碗鴨血粉絲湯里的鴨肫分量為一個半，鴨腸，鴨肝各兩勺。鴨肫的成本價在鴨部件里一直貴，當時達十幾元每斤，其余內臟部件幾元一斤。加上其他蔥花、粉絲等，成本算下來，一碗鴨血粉絲的成本為5.5元。李建然給一碗鴨得煲鴨血粉絲的定價為7元一碗，比當時回味鴨血粉絲貴一元。

   然而，李建然掙的就是這每碗一元的利潤。因為定價較其他鴨血粉絲店貴，一開始不被客人認可，也因為是新店知道的人不多，平均每天只能賣出幾十碗鴨血粉絲。就是為了這幾十個客源，李建然每天堅持用新鮮的食材和湯料，一天下來，扔掉很多切好的食材。

   八個月后，鴨得煲積累了一批忠實客人，老客帶新客，生意漸入佳境。據了解，之前一天銷售額300元，而每天的成本達1000元。九個月后保本。作為高湯底料的鴨子也由一開始的一天40只，增加到70到80只，及目前的110只。

   人氣漸漸積聚，物價也在不斷上漲。一年后，煤氣，油，水電，鴨部件，香蔥的價格齊漲，李建然也在不斷更進中對店里的裝潢，設備再投入，大約十幾萬，加上4萬一年的房租，前后投入三十多萬。

   所以，二○○八年，一碗鴨得煲的價格被升至8元，到后來的9元，再到目前的10元一碗。有客人提出價格怎么越來越貴，李建然考慮了折中的辦法，價格再降降不過成本，少賺一點，加重分量取悅顧客，平均每碗又多加了半個肫。算下來，一碗粉絲湯的利潤仍然在1元到2元之間。

   在上述的創業故事中，李建然運用自己營銷智慧贏得顧客們的信賴，他誠實守信的品質是很多經商者需要學習的地方，薄利多銷也不枉是一個好的營銷之道。希望廣大的創業者學習李建然的創業方式，結合實際，獲取致富的人生。