在市場中任何一個項目都有可能為你帶來很好的利潤，關鍵是要看你如何去經營，看你是不是有著努力向上的精神。下面就為你介紹一個創業者的故事，靠賣家電發家的創業故事。希望為你提供寶貴的精神財富，讓你也能實現夢想。

   王旭寧，九陽集團創始人、總經理，中國小家電行業的傳奇。賣小家電怎么樣？九陽集團從1994年的一個不起眼的小企業發展至今成為中國小家電行業的品牌。通過對豆漿機這一細分市場的培育與充分發掘，九陽集團建立品牌優勢、渠道優勢以及壁壘，長久地保持著高增長的發展態勢。

   一切都源自于15年前，當時還在濟南鐵路成人中專做老師的王旭寧因為愛喝豆漿而創立了豆漿機，并且將自己名字中的“旭”字拆開來，冠其名為九陽豆漿機。到了1999年6月，時年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動豆漿機的國家技術。次年，創業就要做賺錢生意，他再次獲得豆漿制備方法及自動豆漿機國家技術。賣小家電怎么樣？于是，制作豆漿的粉碎、磨、打漿、煮等復雜工藝全部集中于一個小小的豆漿機內完成，再加上智能軟件控制，使其像使用傻瓜相機一樣方便。就此，九陽創造了一個全新的消費市場，并將這個起初不被家電業重視的細分產品做到了不錯。

   也許是因為對豆漿的熱愛，王旭寧說：賣產品先要賣觀念，九陽要做的不僅僅是產品本身，創業就要做賺錢生意，而是要創立中國人的生活標志，要讓九陽豆漿機走進每一個家庭，人人以之為日常生活的一部分，就像西方國家家家擁有咖啡壺一樣。

   不僅僅創造而且細心培育一個細分市場，這就是王旭寧的過人之處。賣小家電怎么樣？王旭寧通過傳播豆漿文化培育細分市場，并通過“食尚”理念擴充產品領域。王旭寧將1/3的營銷費用用于研發推廣豆漿機，將2/3的營銷費用用于普及豆漿養生知識。一方面，王旭寧在國內設立“豆漿營養研究室”，收集民間經典豆漿配方，推出健康豆漿食譜。另一方面，王旭寧聯合500多家媒體宣傳大豆及豆漿營養知識，積極推廣“國家大豆行動計劃”。創業就要做賺錢生意，在具體營銷手段上，王旭寧在豆漿機廣告中引入了豆漿食譜，將“健康”理念通過食物內容灌輸給消費者。借助在豆漿機市場的優勢，王旭寧還積極介入豆漿機的上游領域，涉足豆業，通過銷售裝、贈品裝、隨機裝、演示裝等，在銷售豆漿機的同時銷售大豆、黑豆、花生等豆料作物。

   與廣告相配合，九陽在沃爾瑪、大潤發、麥德龍、國美、蘇寧、五星、家樂福等九大連鎖零售機構舉辦現場促銷活動，創業就要做賺錢生意，其“終端體驗、快樂品嘗”的“一億杯豆漿派送活動”，以體驗營銷推動品牌力深入人心。2008年九陽對湖南衛視《挑戰麥克風》欄目進行植入式營銷，播出品牌新廣告“好豆漿、九陽15年”。

   實際上，研發和品牌塑造只是九陽獲取競爭優勢的一個方面，九陽還建立了一個較大的營銷體系。與其他家電類廠商不同，九陽的銷售渠道為二級結構：450個經銷商，以及8000個終端。這種二級結構不僅使得經銷商進入成本低，而且利于九陽穩定和平衡營銷網絡，創業就要做賺錢生意，讓九陽在與經銷商的博弈中較強，對經銷商的零售價格有較強的控制能力；對電器連鎖和大賣場等渠道商，有較強的議價能力。目前九陽的銷售網絡散布各地270多個地級城市、2000個縣級城市。同時，九陽還與沃爾瑪、大潤發等九大連鎖零售機構建立了緊密合作關系。未來2至3年，九陽還將再增加6000個終端，并新建或改建800多個5S體驗店，對銷售網絡進行精細化管理。

   此外，王旭寧還采取了品牌外溢戰略，謹慎地進行相關多元化，將九陽的觸角伸入料理榨汁機、電磁爐、紫砂煲和開水煲市場。賣小家電怎么樣？借助較強的銷售網絡，九陽通過廣告投入以及終端演示和贈飲的營銷模式，不但鞏固了九陽在豆漿機行業的不錯優勢，還擴大了品牌度，創業就要做賺錢生意，帶動了其他品類的銷售。目前，在國內市場上，九陽的料理榨汁機市場排名靠前，電磁爐、紫砂煲和開水煲排名第二。

   小小的豆漿機，讓王旭寧做成了一門大的生意，而且即使別人眼紅，也只有干瞪眼的份。多年來積累的口碑，創業就要做賺錢生意，上百項技術，近萬個銷售終端，并且將銷售渠道下沉到了三、四線城市，這些都不是一朝一夕之功。品牌、渠道、技術方面的優勢使得九陽獲得了豆漿機市場的寡頭地位。

   “賣小家電怎么樣？我們希望有一天，九陽豆漿機成為中國人生活方式的象征，創業就要做賺錢生意，就像西方人的咖啡壺一樣。”把豆漿變成一種文化的象征，王旭寧的愿望似乎很簡單。

   如果你也想有一番作為，看完上述材料中的九陽豆漿機創始人的創業故事，對你的感觸是不是很大呢？那就不要猶豫了，抓住市場商機，趕緊行動吧，也為自己打造一個創業成功的故事吧。