隨著經濟的發(fā)展，多數人想通過創(chuàng)業(yè)實現自己的人生價值，但有很多人想創(chuàng)業(yè)，又沒有創(chuàng)業(yè)經驗，建議各位創(chuàng)業(yè)者多看看或閱讀別的成功人士的創(chuàng)業(yè)經歷，從中汲取創(chuàng)業(yè)，繼而轉化為自己的創(chuàng)業(yè)智慧。我們就一起分享一個富豪的發(fā)家史。希望為你的創(chuàng)業(yè)提供幫助。

   這天，彭鴻斌來到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有種叫“強化木地板”的產品令他眼睛一亮。這種地板取材于林木，經工藝加工制作而成，是當代新的科技的產物。基于強化木地板諸多優(yōu)于傳統(tǒng)實木地板的特性，彭鴻斌暗下決心，要把強化木地板中的世界好品牌盡快介紹給中國市場和消費者。彭鴻斌的這次選擇，決定了強化木地板在我國出現的時間。

   彭鴻斌和艾格老板的會晤是戲劇性的。這位家族企業(yè)的早已看中中國的市場，連續(xù)3年參加過中國的各種國際展覽會，但是連一平方米強化木地板也沒賣出去。當彭鴻斌用流利的英語講述自己的抱負和行銷方案時，這位老板被面前的年輕人深深打動了。

   彭鴻斌認為，當時他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二：“，我本身是個商人；第二，我會講外語。一般會講外語的人不會去做生意，而國內會做生意的人一般又不會講外語。而我二者兼而有之，與他們比較容易溝通，容易產生相互的信任?！?

   機遇總是垂青有準備的人。當年在大學讀書，彭鴻斌無論多忙多累，每天都堅持用英語做一篇作文，如今他于此得益多多。有人說：成功地選擇一個項目，等于完成了這個項目的一半。彭鴻斌的這次選擇，是受怎樣一種思路的支配呢？“當時我的一個概念就是，強化木地板是一個生產的產品，它不是勞動密集型產品，而是生產密集型產品。我發(fā)現它的一套機器就可以生產較多地板，勞動力成本幾乎可以忽略不計。

   另外，從強化木地板的原材料考慮，德國的森林資源不像中國那么缺乏。當時我預計國內對森林資源的保護一定會日益加強，所以德國生產的這種產品一定非常有前途。我就選定了強化木地板。”這次考察，彭鴻斌還順便通過瓦爾特博士引進了MARBURG壁紙。

   時至今日，已經獲得成功的彭鴻斌說：“每個人身上都埋藏著偉大夢想的種子。而夢想是人類創(chuàng)造文明之母。古代人夢想的‘千里眼’、‘順風耳’，今天無一不成為現實，這就是證明。所以，要想創(chuàng)造美好生活，就要大膽地去夢想，抓住每一個可能成功的機遇。我們做父母、做老師和做領導的，更要善于播種、發(fā)掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢想的種子?！?

   “只有塑造自己的品牌，實施好品牌戰(zhàn)略，努力成為市場的者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業(yè)做不大?！毕氘斃洗蟮穆纷邮且徊讲阶叱鰜淼摹Ｅ眸櫛蟛扇×耸袌稣叩钠放菩袖N戰(zhàn)略。

   從歐洲回來，他已經從艾格公司拿到了強化木地板的總代理權。他想到：這么好的產品一定要有一個響亮的中國名字?；貒螅龅募戮褪侨プ詷酥?。

   樹立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學讀書時參與編譯的一本書———《世界八大競爭案例》。書中有這樣一個試驗：有人將撕去標志的可口可樂和百事可樂請消費者品嘗，消費者反映分不出來，同樣好喝；而貼上標志后，大多數認為可口可樂好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界出名標志，牌子比總經理更重要。牌子長久地“活”在人們心中，而總經理會老，會死，誰在乎他叫什么名字？

   彭鴻斌說：“我有一個夢想，能像耐克一樣擁有一個優(yōu)質品牌。雖然它沒有自己的工廠，但能向社會提供世界上好的東西?！痹谏毯＠飪赡甑拿?，使彭鴻斌悟出了這樣一個道理：世界經濟的好品牌示范效應，已經使開放的中國從“產品時代”步入“好品牌時代”，我們的市場正在好品牌的推動下運轉，好品牌產品已經成為高業(yè)績和高市場。好品牌產品通常也是市場的者和業(yè)界好。

   而居于前端品牌的好品牌產品更代表著一種持續(xù)性的競爭優(yōu)勢和較為廣闊的回報空間。就像忠實的球迷一樣，消費者似乎已經被好品牌洗腦，這種“好品牌崇拜”心理使得好品牌產品的生命周期大大高于普通產品。他認為，只有塑造自己的品牌，實施好品牌戰(zhàn)略，努力成為市場的者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業(yè)做不大。

   給“艾格”起中國名字頗費了彭鴻斌一番心思。這個名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動物名好記。這個名字還要很親切，能向社會傳達產品和企業(yè)的特點。強化木地板的較大特點是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。

   用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：優(yōu)質品牌一般不敢用動物起名，因為有的民族喜歡，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做標志和卡通，不僅形象很好，而且便于設計。

   注冊標志時遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被駁回。后來起名叫“圣象”，順利通過注冊。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國、法國、奧地利等國，以及香港、臺灣地區(qū)注冊了標志，使“艾格”這個古老的德國家族名稱成為國際好品牌。從此，彭鴻斌一發(fā)不可收拾，在建材、家具、服務等門類中相繼注冊了50多個標志。

   從某種意義上說，彭鴻斌不僅是中國引進強化木地板的人，更了中國建材市場樹立品牌形象。談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺得既自豪又萬幸：“當時我只有一種潛意識，將來我一定不是只賣一個好產品，而一定是在賣一個牌子”，“當時我只有一個直覺，在現代工業(yè)文明中只有品牌是永恒的。品質、服務、智能、商機，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊標志，一切都會付諸東流，一切都會成為過眼云煙。”

   2000年來臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫的書《圣象。德國造———虛擬經營的理論與實踐》，書還散發(fā)著油墨的清香。他已經把自己的一整套想法上升到理論的高度。這是一個善于總結過去并指導未來的人。成功往往就在于一步甚至是半步！

   彭鴻斌認為，現代商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)不同。社會化大生產客觀地推動了流通的國際化。國際化流通的重要理論是經濟學中的論斷———“用時間消滅空間”。重要的不是市場空間的遠近，而是商品到達市場的速度，即時間量；這樣，才能用更短的經濟時間去取代更多的經濟空間。

   從歐洲簽約歸來，彭鴻斌馬不停蹄辦理標志注冊手續(xù)，10月份艾格公司的樣品到貨。彭鴻斌培訓了自己的伙伴們，然后大家?guī)е鴺悠啡⒓哟蟠笮⌒「魇礁鳂拥恼逛N會。他們的言談舉止行為做派與大公司職員別無二致，可是，盡管人們對這些彬彬有禮的年輕人很有好感，對他們手中的樣品很是好奇，卻沒有人肯掏鈔票購買。

   消費者有代表性的疑問是，實木地板那么厚，你的地板這么?。?毫米）———能行嗎？據此，彭鴻斌認識到，一定要建立自己的專賣店，用直觀的豐富的圖片、資料和現場實驗來打消顧客的疑慮，使他們從好奇觀望邁進到購買者的行列。

   彭鴻斌來到了建材大廈所在的裝飾建材一條街，直覺告訴他，這是一塊寶地，要想把生意做大，非此地莫屬。1996年春節(jié)前夕，彭鴻斌已經近乎絕望，建材一條街沒有容身之地。但他仍天天在這條街上轉。好運氣竟終于給他等來了———建材大廈三層的8號展廳退租了。

   這是一個117平方米的大展廳，位置也不錯?？梢宦犠饨饍r位，圣象老臣們個個驚呆了———一年要交40萬！40萬元對今天的圣象公司來說算是小錢一筆，可在當時那卻是天文數字??！圣象的財務總監(jiān)趙秀清回憶說，當時公司的全部流動資金只有17萬，彭總卻那么果斷地拍板了，現在想起來都后怕。

   彭鴻斌咬牙先交了當月租金三萬三，然后請來設計師設計展廳，余下的錢全部用來做裝修。公司全體人員齊上陣，日夜兼程趕工期。這是一次冒險，更是一次破釜沉舟背水結陣的生死決戰(zhàn)。成功了，才有圣象今天耀眼的輝煌；失敗了，彭鴻斌即使精神不倒，也會兩手空空，不知多少年后才可能浮出水面，況且，因負債累累而滅頂沉淪的危險也存在。

   假如彭鴻斌對市場前景沒有透徹的認識；假如彭鴻斌對自己看好的產品沒有充分的自信；假如彭鴻斌沒有以生命的全部去追尋自己的夢想；假如他不是執(zhí)著地天天去跑街———碰壁———再跑街……假如，假如，太多的假如，的機遇就在我們的這些假如中與我們擦肩錯過，而彭鴻斌秉承的卻是“活著，就要實實在在地不斷追求，市場機遇是不會重復的”。

   通過材料的解析，我們知道了別人的創(chuàng)業(yè)經歷在許多創(chuàng)業(yè)者看來應該不僅僅只是一個經歷，而是各種創(chuàng)業(yè)智慧總結。相信你能從富豪彭鴻斌的創(chuàng)業(yè)經歷中獲得一些創(chuàng)業(yè)啟發(fā)。創(chuàng)出屬于自己的財富一片天。