在我們社會中有很多真理名言，例如很多人只關心你飛得高不高，很少有人關心你飛得累不累。在這里引用這句話來說明人們的眼光常常注視著別人的輝煌成功之處，卻很少去思考這背后的艱辛奮斗之路。下面我們就來講述昔日紅衛兵小將劉永好是如何成為內地首富的，他的創業之路又會有著什么樣的傳奇？我們一起去看看吧。

   20歲之前的劉永好沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。1966年，作為年僅15歲的紅衛兵小將，劉永好為了跟著老師去北京接受檢閱，特地挑了一件家里好的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時候在地攤上買來的，據說還是英國進口的毛料，在父親和三個哥哥手中輾轉了17年后到了劉永好的手中，早已看不出原來的顏色，樣式也改了不知道多少遍，劉永好把它當成了寶貝。

   兩年后，17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村，當地沒水沒電、缺醫少藥，連一條完整的公路都沒有，老鄉們都認為這里是一個“兔子都不拉屎”的地方。劉永好一天的工分是1角4分錢。

   許多年以后，劉永好在和好品牌大學的MBA座談時談到了這段經歷：“我當了四年零九個月的知青，我覺得非常榮幸，因為這段經歷鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態，鍛煉了我的身體。在農村能夠學到很多東西，使我了解了中國的農民，了解了中國的市場，懂得了艱苦創業，我覺得這是非常重要的一課，是一定要上的。”

   20歲之前，他沒有穿過一雙像樣的鞋子，沒有一件新衣服。為了讓孩子過年的時候能夠吃上一點肉，他和三個哥哥一起被逼上了創業之路。養鵪鶉，他們做成了世界。改行做飼料，不管生意做得如何大，他始終小心翼翼地堅守自己的主業。

   這位被稱作“內地首富”的人有兩個特點：學習和。他喜歡吃麻婆豆腐和回鍋肉。待在成都，中午便會乖乖地回家吃妻子做的飯。平日里，他主要的工作餐是盒飯。除此之外，他還習慣和各部門基層員工在集團餐廳共進午餐。他吃飯速度很快，飯盒中不會剩下一粒米。

   他不喜歡穿西服，身上的T恤衫和休閑褲加起來不過幾十塊錢。他原來的座駕是一輛桑塔納，末了下屬實在看不過去，逼令他換了輛奔馳。每次坐飛機出行，他也只坐經濟艙，當然機票好是打折的。

   他的發型十幾年來沒變過，是那種花幾塊錢就可以理的自然式。十多年來，他一直去同一家理發館理發。他把自己比作不會喝酒、不會跳舞、不會打麻將、不會對和好品牌感興趣的“二百五”。

   他一天工作12個小時以上，生活的主色調就是學習。無論和誰交談，他都會拿出隨身攜帶的本子，碰到有用的便往上記。他沒有架子，從來不罵人，臉上帶著溫和的微笑，說話的時候他非常注意措辭，從不會讓人聽了感到不舒服。基層員工見了他不會感到有壓力。作為一代巨富，劉永好除了名氣之外，普通得實在不能再普通了。同樣不普通的還有他的學習能力和精神。

   “22年前，你們4兄弟湊了1000塊錢開始創業，如果用做投資，大概相當于現在的10萬元。假如現在你的資產突然間一夜蒸發，你認為你還能東山再起，再度成為中國首富嗎？”

   面對《人力資本》記者提出的這個問題，劉永好輕輕抿了抿嘴，沉吟片刻，然后挺直身子，直視著我們，一字一句地說：“其實，這20多年的磨練對于我來說，擁有了多少財富并不重要，重要的是，我擁有了創造這些財富的能力！假如我這個企業什么都沒有了，我的所有財富都消失了，但是我的自信還在，我的見識還在，我的這種經歷和能力還在，我可以重頭再來。對于我來說，自信和勤奮是無價的。”

   說完，他攤開一個很大的筆記本，記下了這個問題，臉上露出敦厚的笑容。這是劉永好的習慣，無論和誰交談，身邊都不離一個本子一支筆，碰到有用的東西就往上記。

   在劉永好身上，有兩項特質：，他非常非常地愛學習，只有好好學習、天天向上，方能不斷進步，方能跟得上社會大環境和企業小環境的變化，有能力和知識面對來自外部和內部的挑戰；第二，他非常，主業一直于農業，并在這個領域內做深做廣。中國有9億農民，他幫助農民兄弟掙錢，然后再掙農民的錢。這兩項特質終成就了內地首富。

   兩年后，17歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村，當地沒水沒電、缺醫少藥，連一條完整的公路都沒有，老鄉們都認為這里是一個“兔子都不拉屎”的地方。劉永好一天的工分是1角4分錢。

   許多年以后，劉永好在和好品牌大學的MBA座談時談到了這段經歷：“我當了四年零九個月的知青，我覺得非常榮幸，因為這段經歷鍛煉了我的意志，鍛煉了我的心態，鍛煉了我的身體。在農村能夠學到很多東西，使我了解了中國的農民，了解了中國的市場，懂得了艱苦創業，我覺得這是非常重要的一課，是一定要上的。”

   1980年春節，二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過年的時候吃上一點肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。

   如同一顆重磅炸 彈在兄弟們的心里炸開了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無線電掙那么多錢，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？”

   中國歷來就不缺乏有想法的人，但是卻極度缺乏將想法付諸實踐的人。說干就干，這是劉氏兄弟一個很重要的特點。對于學計算機的老大劉永言、學機械的劉永好以及會修理家用電器的劉永行來說，生產電子產品并不是難事。很快，中國靠前臺國產音響，起了個名字叫“新意音響”。

   24年后，在向《人力資本》記者談及這檔子事時，劉永好仍然感到惋惜：“我們失去了一次機會，我們的音響只能成為了我所在學校校辦工廠的一個產品。

   音響雖然沒有做成，但是，創業的強烈愿望卻被點燃了。當“萬元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養殖業不需要很多投資，技術含量低，自己也熟悉，那就從養殖業開始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當中，劉永好和兄弟們在自家的陽臺上養起了鵪鶉。

   鵪鶉越養越多，下的蛋也越來越多。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣，偶爾碰到自己的學生，難免面子上有些掛不住，但錢包畢竟鼓了起來。劉永好兄弟們一商量，干脆去古家村辦一個良種場吧。

   這個沒有問題，劉永好也是這么想的。自家沒多少錢，吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請貸款1000，結果當頭便是一盆冷水，銀行不貸！1000對于銀行不算個大數，對于劉氏兄弟們卻不是個小數。

   四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件，湊起1000塊錢。許多年后，每當過春節，劉永好就找個地方躲起來，不是躲債，而是躲是銀行。地方工行、農行還有建行的老總都拼命想請劉永好吃飯，但劉永好已經不再需要貸款了。

   三哥陳育新（劉永美）“停薪留職”，下鄉當起了“育新良種場”的場長。為了保險起見，劉永好和大哥、二哥決定隨后再跟進。“良種場”的主營業務是孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種。沒有孵化箱，他們到貨攤上收購廢鋼材，然后到工廠租用工具自己來做。為了建廠房，劉永好從成都買回一拖拉機舊磚，由于道路狹窄，拖拉機無法進村，舊磚被卸到了兩公里之外。劉永好帶頭，幾個農民兄弟幫忙，手抱肩扛，愣是把一車磚給搬了回去。那一天是1983年的12月8日，非常冷的一天。當我們重新向他提起這個日子的時候，劉永好顯得興奮異常：“你們好厲害啊，我差點都忘了！”

   有些事情容易忘記，有些事情卻很難忘。1983年底，兄弟們一盤點，這一年育新良種場孵雞5萬只，孵鵪鶉1萬只，并帶出了11個戶。哥幾個興奮異常。天有不測風云，轉過年來，一場“滅頂之災”驟然而至。

   1984年4月的一天，資陽縣的一個戶找到他們，一下子就下了10萬只小雞的訂單，這可是筆大買賣！被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數額不少的錢，購買了10萬只種蛋。但他們萬萬沒有想到的是，2萬只小雞孵出來交給這個戶之后不久，他們便聽說這個戶跑了。他們去追款，發現交給這個戶的2萬只小雞，一半在運輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對方已經是傾家蕩產。

   走投無路之下，兄弟們一碰頭，商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去，還是隱姓埋名遠遁新疆。那次會議，真有種“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的感覺。終，他們決定留下來，不逃、不躲，正視并解決這個問題。想來想去，既然農民不要，就把種蛋和小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動手編起了竹筐……

   劉永好帶著雞仔去農貿市場賣，一竹筐雞仔加一個瘦弱的人，撐死了也占不了多大地方。但農貿市場上的商販們一個個都有自己的勢力范圍，彼此寸土不讓。劉永好初來乍到，想在他們的身邊安營扎寨，門都沒有！磨蹭了一天，他也沒有找到安身之處。但是，雞仔是不能帶回去了，晚上向一位好心的大爺借了一個板凳，坐了一宿。

   人就是這樣，沒有逼到分上，誰都不知道自己的潛力有多大。當你堅持到不能再堅持，執著到不能再執著的時候，事情也就成了。第二天，劉永好終于靠自己的誠懇得到了一個地方。這一天，一竹筐的雞仔總算是賣完了。

   其他的兄弟和劉永好一樣，連著十幾天，每天都是凌晨四點就起床，風雨無阻，蹬3個小時的自行車，趕到20公里以外的農貿市場，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但8萬只雞仔竟然全部賣完了！

   從受人尊敬的人民教師到被學生看不起的市場小販，劉永好經歷了商業人生的次磨難，直接的結果是心理逐漸走向成熟。說好聽的，他的內心從此變得堅強起來；說不好聽的，他的臉皮從此變得厚起來。無論是內心的堅強還是臉皮的增厚，都是在那樣一個年代奮起成功的人所需的條件。

   創業初期的次危機雖然化解了過去，但是兄弟們的士氣卻大打了一個折扣，他們消沉了幾個月，業績也停滯不前。關鍵時候，還是老大劉永言的一席話起了作用：“我們一定要堅持下去！”內心的激情被重新點燃，他們重新鼓起斗志，決心將“小”鵪鶉養“大”，將這條路扎扎實實走下去。

   大學生出身，四兄弟各有所長，抱團養小小的鵪鶉，“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無論學到什么嶄新的技術，哪怕聽起來是“天方夜譚”，他們也愿意嘗試。不久之后，他們開始用電子計算機調配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經濟實用的循環飼養法：用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。

   到了1986年，育新良種場已經年產鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地顯露了他的銷售才能。

   “當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。”劉永好顯得十分得意，“一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發門市部，后來生意越做越大，我們又在成都較大的東風農貿市場開了一家奇大無比的店，每天都堆放著數十萬只蛋，近的是重慶、西安，遠的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時候，我們成了全國鵪鶉蛋批發中心，我們已經把鵪鶉養到了所能達到的較大的目標。

   俗話說“教會徒弟，餓死師父”。一向聰明過人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時候，他們把自己養殖鵪鶉的技術和經驗毫無保留地傳授給了新津縣的養殖戶。1987年，新津縣的養殖戶作戰，使用劉氏兄弟的飼料和農具，在孵化率、產蛋率和飼料轉換率三項指標上都比劉氏兄弟高出2％到3％。在家禽養殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時候，他們想到了將產品升級，轉戰豬飼料市場。

   正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學技術機構和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，找了國內外一批人士進行研制開發，同時將10萬只鵪鶉全部宰殺。2年之后的1989年，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。

   面對“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。“正大”每噸降價20，“希望”也降了20：“正大”咬了咬牙，再降100！“希望”干脆降價120！一時間，“希望”牌飼料的銷量狂漲了三倍！劉永好的市場營銷策略打得“正大”既沒有招架之功，又無還手之力。末了，“正大”主動找到“希望”，雙方達成了協議——“希望”以成都市場為主，“正大”以成都之外的市場為主。這實際上宣告了“正大”退出了成都市場。

   “清官難斷家務事”，但在劉家沒有難斷的家務事。創業階段，劉氏兄弟很少有不可調和的分歧，偶而有幾次，母親大人在世的時候，終由她來決斷；老大劉永言說話比較有分量，兄弟們的性格都是尊重真理，有事坐下來談，誰有理聽誰的。劉家有四個媳婦和一個女兒，創業之初，四兄弟便開了一個“大男子主義和霸權主義味道十足”的會，一致通過了“讓各自媳婦回家看孩子，今后不得參政議政”的決策，劉家內部沒有亂七八糟的事。家和萬事興，從這一點來看，劉家兄弟不贏都沒有道理。

   1992年，中國靠前個經國家批準的私營企業集團——希望集團，在希望飼料公司的基礎上成立了。集團成立不久，按照兄弟四人的價值取向和各自特長，劉氏產業被劃為三個領域：老大劉永言向科技領域進軍；老三負責現有產業運轉，并且開拓房地產；老二劉永行和老四劉永好一起到各地發展分公司，復制“新津模式”。產業明確之后，就該劃分產權。劉氏兄弟的分家實在“太不精彩”，兄弟四人絲毫沒有在“創業之初投資多少”和“創業之時作用大小”等方面斤斤計較，他們選擇了簡單的方式——平均劃分資產，兄弟四人各占整個產業25％的股份。就這樣簡單，將復雜的事情簡單化，而這正是成功的企業家和不夠成功的企業家非常不同的一個地方。

   劉永好和二哥劉永行在希望集團的合作是不錯的組合。劉永行擅長內部管理，劉永好擅長對外公關與談判。1993年，次產權明晰之后，在5月份，僅用七天的時間，兄弟倆人便橫跨湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個飼料場的協議。這一年共建立起10家飼料場。到了1994年底，希望集團在各地的分公司已經發展到27家。

   終，經過董事會通過，從1995年4月13日開始，總部所有下屬分公司的資金與資產全部凍結，不允許公司間流動，也不允許總部調撥。仍然是“資產平均分配”原則，全國27家分公司一分為二，劃為東北與西南兩個區域，劉永好坐鎮西南，劉永行掌控東北。1995年5月15日，劉永好和劉永行在董事會文件上正式簽字。文件正式規定：兩個片區禁止跨區域開拓，干部的互相流動得到雙方的接受，董事會成今后的開支不得在集團報銷。從此之后，創業期間產權模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚：老大劉永言創立大陸希望公司，老二劉永行成立東方希望公司，老三劉永言建立華西希望公司，而老四劉永好成立南方希望公司。他們沒有忘記自己的妹妹劉永紅，也給了她一部分股份。這可以說是中國企業史上精彩不錯的“親兄弟，明算賬”。

   對于分家，劉永好這樣評價：“我們兄妹幾個都較為優秀，有創業激情，能吃苦耐勞，很多地方都值得互相學習。正是這種互補型的團隊組合，了原始積累的實現。創業時，我們考慮的是如何不倒下去。企業發展壯大了，面對著金錢和掌聲，看法就會不一致。兩次調整，是從家族企業向現代企業過渡和規范，是謀求更大的發展。雖然是親兄弟，也不可能每件事情都磨合得很好，何況每個人都很能干。經過兩次調整，有分有合，大家都發展得很好。合的部分是希望集團，作為存量一直都沒有變，永行是董事長，我是總裁。在公司新希望中，以我為主，大哥永言和三哥永美都有股份。實際上，我們分的只是產業發展方向和地域。”

   每個人的一生都有許多改變的關鍵時刻和關鍵事件，我們把它稱作關鍵點。當我們問及劉永好的關鍵點是在什么時候？他回答說是在1993年。他說這一年命運對他格外地垂青，他站上了一個更高、更寬、更廣的學習平臺。

   10月，作為來自企業界的惟一代表，他開始和全國的企業家成為了朋友。11月，他赴港參加第二屆世界華商大會，作為大陸初次派往這個國際盛會的代表，劉永好又開始和來自全球的企業家們交起了朋友。

   身份的變化，使劉永好的人生舞臺一下子擴大了不知多少倍。這對于一向擅長外交的劉永好來說，真的是如魚得水。在極短的時間之內，他的身邊便匯集了大量的人脈資源，而這個條件卻不是每個企業家都能夠幸運地遇到的，劉永好深知這一點。

   1999年5月起，劉永好用了一年的時間，動用資金1.86億元，完成了對民生銀行一些股份的收購，持股量達到1.38億股，成為占股比9.99％的大股東。與他同臺競爭的是東方集團張宏偉、萬向集團魯冠球，以及萬通集團馮侖。

   關于民生銀行，其實還有一段趣話。當年劉氏兄弟創業的時候，銀行連1000塊錢都不肯貸給他們。于是有人戲言，“君子報仇，十年不晚”，10年之后，劉永好就要搗騰出一個民營銀行和國有銀行搶飯碗。當然，這只是說笑。但是，劉永好后來去瑞士達沃斯參加世界經濟論壇，跟世界的企業討論的時候，有一位企業家給了劉永好一個忠告：一定要注意，銀行的錢不好用，銀行就是在你不缺錢的時候給你錢，缺錢的時候使勁把你往崖下推的那個人。劉永好當時的感覺是“于我心有戚戚焉”。實際上，就連自己占大股的民生銀行，劉永好也沒有貸過一分錢的款。

   資源掌控在自己手中而不去運用，這是無形的浪費。利用自己手中的資源為所欲為，那又成了冒險。審時度勢，正確地運用手中的資源，這才是英明的人應該做的事。對于劉永好來說，左手握著資源，右手捏著企業資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國企業界缺乏的“大智慧”。

   和他同期的企業幸存的不多了，劉永好成功的根本原因是什么？劉永好沒有正面回答，顧左右而言他，說了下邊這段耐人尋味的話：“80年代中期，我就開始出席一些國內企業家的活動。到了90年代出席這些活動時，已經有了一些變化。現在再出席企業家們的活動，變化就非常大了。是什么呢？原來跟我們一起開會的朋友越來越少了。到哪里去了呢？有很多原因，有的不干了，有的倒閉了，有的被抓了。現在看看在一起開會的企業家，原來的已經不多了。前幾天，我見到萬向集團的魯冠球，我非常尊敬他，也很佩服他，他見到我也非常地高興。他比我們還要早，腳踏實地從鄉鎮企業做起，后來轉為民營，現在他們的企業在管理和技術方面已經非常化。我們聊了半天，也感慨了半天，我們兩個人非常有同感：我們那個年代走過來的企業家，不多了……”

   “做企業，就好像綜藝節目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨木舟上行走，沒有踩好，倒下去了；有些人關鍵時候跑不動，被老虎、獅子吃了。總之，競爭就是這樣的，適者生存的游戲規則是明確的，所以應該有這樣的思想準備。倒下去也沒有什么可惜，因為他知道自己堅持不了。現實社會中有很多例子，從獨木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難。”

   “任何一個企業都會有一個生命的周期，不可能想象出一個企業的生命周期是1萬年。到現在世界上好的企業不過幾，不得了了！因為變化太大了，那么我們要做的就是在有限的時間里盡可能做得好一些，做得時間更長一些。怎么樣我們的公司生命周期更長一些呢？那就需要我們這一批人前赴后繼地去努力。”

   故事中的劉永紅的創業經歷宛如一本勵志創業著作，其中坎坷跌宕的創業過程讓人讀來蕩氣回腸，聽起來久久回味，思考起來意味無窮。希望你能從中汲取他的創業經歷，結合實際，實現你的夢想。