在市場經濟中，擺地攤也成了致富的一個項目，不要覺得擺地攤很丟臉，賺不到什么錢。其實，每一種創業形式都有它的艱辛，選擇地攤創業，就是做較大的小生意，銷售量大，賺錢無憂。前不久，一個攤主分享了他的擺地攤生意，讓我們一起分享他的成功經驗吧！

   從去年夏天，開始擺地攤做玉石生意，到在天涯上連載《我在廈門練地攤》，到現在全國各地有七八個地攤和小店老板固定從他那里進貨，不過短短一年。西子卻已然長成地攤老油條，不久前還注冊了個品牌叫“左手右手”。對這個品牌，他得意地解釋道：我的右手，牽著你的左手，多浪漫。西子希望這是他事業的開端，就像地攤賣點火槍起家的方太廚具董事長茅理翔一樣。

   開始擺的時候，西子喜歡當游攤，喜歡哪里擺哪里，少有人問津。每天干得多的便是望著行人發呆。這樣的情況持續了些天，才知道要固定地點，安穩下來才有生意。一個老攤販點撥他：“中檔小區聚集的地方適合兄弟你，有消費能力，又不嫌棄地攤貨。”后來，西子一遍又一遍地印證了這個真理。

   西子的貨源是家里人開的玉石工廠，所以拿來的貨品都是物美價廉。只可惜，搭上地攤這個“低檔車”,想買點特色貨的顧客總是半信半疑。有一段時間，西子把攤子擺在一個網吧附近。網吧老板天天悄悄看，心癢癢，就跑過來跟西子探口風。眼看大魚要上鉤，西子也不著急，拿起個瑪瑙水膽雕刻上起了講解課：“水膽瑪瑙，就是瑪瑙中包裹有形成的水。大哥你正在看的這個，是個中檔貨，能夠看到‘水',但是有點薄，力氣大些會把它打破。”網吧老板這下篤定了遇見誠實可靠、真懂玉石的人了。不僅買了瑪瑙水膽，過了一段時間又來買了幾千塊錢的玉。

   這樣的“金主”不可能天天有。平常沒事，西子就自己搗鼓些小東西標新立異。串手鏈、項鏈是他會擺弄的活計，幾個不同顏色、大小的玉石珠子經他的手串在一起，就有了不一樣的味道。別說，這個創意還真吸引了不少時尚女生，她們特別喜歡來西子的攤上挑這種“DIY飾品”。

   后來西子做起“地攤玉石連鎖”,就是從一個喜歡來買手鏈的寧波姑娘小玉開始的。小玉買菜路過西子的攤，有時會停下來聊幾句玉石。后來小玉要回寧波了，來跟西子告別。西子盯了她半天：“你那么喜歡玉石，干脆進點貨回去賣好了。”就這樣，西子有了他個“加盟商”。

   隨后找上門來的，大多是看了他那篇《我在廈門練地攤》，慕名而來。西子坦承，那算是自己得意的一次營銷--當然里面記錄的事情都是真的。有一段時間要貨的人太多，忙得西子自己都沒有時間出攤，天天在家給人家發貨。遇到實在太笨的，西子還要充當“陪練”,陪著找攤位，陪著賣貨品，還要教導玉石知識。直到他的客戶可以獨立跟客人講解各種玉石，幾句話套出顧客想要什么檔次的產品，就放開讓他獨自練攤。“當然，我賣出去的利潤歸我”,西子狡猾一笑。不過西子還有更大的收獲，一般享受陪練待遇的“笨鳥”,會對西子產生很強的信任和依賴感，成為他的穩定批發商戶。

   在市場經濟的發展中，有的人收破爛也發財致富，成為縱橫全國的富商，創業不分大小與高低，有利可賺，就值得去把握！“好”了廈門玉石地攤界一段時間，西子被家里人栓在了新開的店面里。他謀劃著，跑回深圳去，把玉石地攤，練成真正的全國連鎖事業。希望廣大的創業者，要樹立正確的創業價值觀，從小事做起，將來的財富一定屬于你。