羅代友，草根出身，打工十年，許下一個“20萬元的承諾”，闖入生鮮020。沒有資源，沒有背景，甚至沒有野心，30萬元如何玩轉(zhuǎn)生鮮電商？

　　羅代友之所以選擇創(chuàng)業(yè)，并不是他多么有魄力，多么有理想。而是為了生活希望能夠讓自己的生活過得更好。因為低學(xué)歷、無經(jīng)驗的他，剛畢業(yè)時的他求職并不順利，為了積累經(jīng)驗，他換過很多工作，從純凈水到鈑金設(shè)備再到建材，銷售行業(yè)一干就是十年。困難的時候，羅代友每天只吃兩包五毛錢的方便面，可他卻從不愿意放棄學(xué)習(xí)的機會。剛開始的那幾年，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、補習(xí)銷售技巧，羅代友的學(xué)習(xí)記錄每個月都要寫滿兩三本筆記本。

　　工作了十年左右，羅代友積攢下了一些資源，開了家電子元器件銷售店。本來想著能靠廣東那邊的關(guān)系以低成本價格進貨，到重慶轉(zhuǎn)手賺差價。可是開業(yè)過后，生意卻并不景氣。就在他一籌莫展的時候，朋友勸他換個行業(yè)做做。

　　干生鮮羅代友沒有經(jīng)驗，干電商更沒有經(jīng)驗，可他還是啃下了這塊硬骨頭。他并不是有多大野心的人，但是沒野心并不意味著不發(fā)展。如果創(chuàng)業(yè)好比在黑暗中前行，當(dāng)別人在考慮幾公里、幾十公里以外的狀況時，羅代友只是想著先把視野所及的幾百米走好，然后再考慮下一個幾百米。他或許不是一個激情四溢的野心家，但卻是一個踏實穩(wěn)健的實干家。

　　創(chuàng)業(yè)初期，羅代友做生鮮并沒有將所有品類一網(wǎng)打盡，只是從蔬菜開始。而對于覆蓋地區(qū)的選擇，他也不是一上來就要快速擴展，而是選擇了區(qū)域聚焦，農(nóng)村包圍城市，一個山頭一個山頭地啃。比起肉品、水產(chǎn)，蔬菜更容易保鮮，而且每個地區(qū)都有蔬菜種植基地，這便為區(qū)域擴張?zhí)峁┑谋憷Ｉr020只是個切入點，并不是終的目的。利用網(wǎng)上買菜粘合用戶后，羅代友希望打通整個線上與線下的生活圈。以后，用戶不僅能在網(wǎng)上買菜，更能在網(wǎng)上訂餐、洗衣、理發(fā)等，完成對社區(qū)經(jīng)濟的線上整合。

　　有時候創(chuàng)業(yè)就是這樣，越是急于求成反而容易功虧一簣。可如果有足夠的耐心，很好的心態(tài)，才能堅持下去。積少成多、滴水穿石的道理明白的人多，能做到的人卻微乎其微。