傳統(tǒng)的、線下模式的外貿(mào)早晚會(huì)出現(xiàn)困境，而外貿(mào)電商的出現(xiàn)，預(yù)示了一種新外貿(mào)時(shí)代的誕生，是在為中國(guó)廣大出口型企業(yè)殺出一條血路?！靶峦赓Q(mào)時(shí)代的特征是，大采購(gòu)商數(shù)量減少，代之而起的是海外微商人群體的誕生，訂單遷移到網(wǎng)上，訂單變小變頻?！蓖鯓渫f(shuō)。

　　外貿(mào)電商悶聲發(fā)財(cái)，他們到底是怎么賺取金子的？在敦煌網(wǎng)平臺(tái)上，有一個(gè)“羽毛接發(fā)”的案例，從中或可窺豹一斑。

　　敦煌網(wǎng)每年都會(huì)根據(jù)海外買家的需求開辟一些新的領(lǐng)域，比如在健康美容的假發(fā)行業(yè)，敦煌網(wǎng)開發(fā)了“羽毛接發(fā)”這個(gè)新領(lǐng)域。初，是Google給敦煌網(wǎng)了一些搜索中的關(guān)鍵詞，其中就包括“羽毛接發(fā)”這一項(xiàng)。

　　通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，“羽毛接發(fā)”這個(gè)行業(yè)在eBay上額銷售額非常少，一個(gè)月大概只有4000美元的銷售額，而且還不是每個(gè)月都會(huì)有。在其他平臺(tái)上，幾乎沒有這個(gè)產(chǎn)品線，整個(gè)市場(chǎng)基本處于停滯狀態(tài)?！伴_始的時(shí)候，我們的確有所顧慮，看到其他平臺(tái)在這個(gè)領(lǐng)域的成績(jī)比較一般，我們擔(dān)心海外需求不大，做不起來(lái)。但Google認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索很有價(jià)值?！蓖鯓渫貞洝?/SPAN>

　　于是，行業(yè)經(jīng)理開始在Google上查找到圖片，發(fā)給平臺(tái)上的幾個(gè)賣家去尋找。終發(fā)現(xiàn)一個(gè)在青島的供應(yīng)商，這是一家外貿(mào)公司，能夠提供這樣的“羽毛接發(fā)”的產(chǎn)品和配件，而且利潤(rùn)率能夠達(dá)到800%。行業(yè)經(jīng)理用了一周的時(shí)間在了解了如何能夠加工“羽毛接發(fā)”之后，將這些技術(shù)和海外需求告訴平臺(tái)上相關(guān)行業(yè)的賣家，把成品和配件拿給他們看。

　　自此，敦煌網(wǎng)開辟了“羽毛接發(fā)”這個(gè)新行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)的架構(gòu)建設(shè)起來(lái)之后，2012年6月，eBay上“羽毛接發(fā)”的銷售額從4000美元驟升到200萬(wàn)美元，而且其中大多數(shù)的貨品都是從敦煌網(wǎng)上采購(gòu)的。

　　敦煌網(wǎng)副總裁王麗杰表示，“中國(guó)制造100萬(wàn)賣家對(duì)于我們來(lái)說(shuō)太少了，海外市場(chǎng)的需求，我們的平臺(tái)上需要更多的中國(guó)制造貨品，需要有更多強(qiáng)大的賣家到平臺(tái)上滿足海外買家的需求。我們深的感悟是，中國(guó)有很多貨源，質(zhì)量也不錯(cuò)，但是他們對(duì)接全球市場(chǎng)的能力不夠?！?/SPAN>

　　海外市場(chǎng)營(yíng)銷是外貿(mào)電商的核心價(jià)值，但海外市場(chǎng)推廣手段是多元的，比如在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)搜索營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷，在SNS方面，在Facebook以及Twitter上做推廣，在海外BD方面，可以嘗試與地面物流公司合作，形成海外銷售體系。