失敗過往： 30萬資金只余一張欠條

　　許惠東是南通人，大學畢業后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘平淡地下海經商了。當地做床上用品生意的人很多，他的眼光也就瞄準了這個市場，開始做起外貿床上用品。通過對從業者的調查，許惠東發現，做外貿床上用品因業務量大、時間緊、運作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業勞動力資源，闖一闖外貿床上用品這個領域。之后，他通過互聯網查閱了相關信息，很快找到了床上用品外貿加工合作伙伴。

　　可沒想到許惠東的生意剛有起色，當地很多人看他賺錢就迅速加入了這一行業，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結果導致當地的外貿加工市場一片混亂，惡意價格競爭屢屢發生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費欠條，他幾乎沒有現金入賬。面對此情此景，許惠東選擇了退出。

　　找到商機： 西服補個洞能賺60元

　　許惠東退出了混亂的外貿行業后，開始積極尋找新的市場，結果三年前還真的被他找到了一個“洞”。

　　有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創下了近百萬資產。由此他回想起發生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的好品牌西服被煙頭燙了個洞，6000多元的西服扔了實在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補，結果居然補得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補個洞就掙60元，這生意不錯。”表哥隨之真的放棄了北京的床上用品經營，轉行回南通做起了服裝織補。

　　許惠東發現了新的商機。他發現，服裝美容除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。 “那位老太太靠一門技術就掙下百萬元，我要是‘三項全能’豈不是至少能賺300萬?這個項目里面肯定有不少機會。”于是，他開始耐心地跟著表哥學起了服裝織補技術。同時自己開始研究服裝美容行業。

　　好學不倦： “花衣小丑”試驗成“大師”

　　好學的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補技術的基本功之后，開始自己摸索更的織補和染色、整形等服裝美容技術。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補，全棉服裝常規染法顏色不正等問題，他都通過“書本%2B實踐”摸索掌握了手的數據、資料和方法。

　　有一陣子，許惠東為了學習技術，常常把自己的衣服拿來做試驗，連幾千元一件的西裝也不放過，結果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補丁，染得五顏六色。而且經常可以看到他一個小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補美容法，一些顏色泛黃變舊的服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術似的變得嶄新漂亮又合身，他在當地名氣越來越大，人們還送給他一個美稱——“如意師傅”。

　　揚子鋪路： 開出近百家連鎖加盟店

　　一開始，許惠東經過多個地方的比較后，終落腳在繁華的揚州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了 “百萬富翁”。可后來與揚子晚報的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚子晚報上看到，很多下崗工人因為不掌握技術，就業很難，政府部門常搞免費技術培訓。他立即想到要把自己的經驗推廣出去。他立即與揚州勞動保障部門聯系，舉辦了免費織補技術培訓。沒想到很多人學了之后意猶未盡，找上門來要求學習更特色的服裝美容技術。他干脆開班收徒，根據傳授技術不同，開設不同等級的培訓班，但每個地區兩年內只收一名學生，學生學成后回家兩年內可以開出加盟店，他提供自己配方的燃料等，不收費用，兩年后如果學生愿意繼續加盟，交不多的加盟費就可以繼續從他這里得到技術支持。目前，他的學生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經開到了近百家。

　　教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎?面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培訓播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值?”許惠東得意地笑了。