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2012/2/22 14:20:17 作者：程玉亮 來源：1
騎著小車，除了學(xué)校便是酒店、茶社、商城多個(gè)地方的跑，這樣的狀態(tài)趙勇已經(jīng)持續(xù)了兩個(gè)月了。和其他大四學(xué)生不同，趙勇沒有忙著考研，也沒有忙著找工作，卻已經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。
趙勇是揚(yáng)州大學(xué)園植學(xué)院的一名大四學(xué)生，兩個(gè)月前他和同學(xué)馬龍還有朋友李新凱合伙創(chuàng)辦了一家園藝公司——“農(nóng)芙兄弟”，憑著跑出來的業(yè)務(wù)，兩個(gè)月已經(jīng)簽下了近10萬元的生意。
跑出品牌，爭做揚(yáng)州首家
一個(gè)大棚的場地，各種盆景的擺設(shè)，加上一塊牌子，這便是“農(nóng)芙兄弟”的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。與傳統(tǒng)的園藝公司不同，“農(nóng)芙兄弟”的業(yè)務(wù)大多數(shù)是三個(gè)老板親自跑出來的。
“大四課較少，一般上午7點(diǎn)到9點(diǎn)時(shí)間，會(huì)在大棚里修剪盆景，其余時(shí)間便要出去跑業(yè)務(wù)。”說起跑業(yè)務(wù)，趙勇解釋說：“一方面是因?yàn)楣緞偲鸩街刃⌒枰蛏碳医榻B，另一方面跑業(yè)務(wù)也是在傳統(tǒng)花藝上創(chuàng)新經(jīng)營的方式。”
揚(yáng)州園藝店很多，經(jīng)營方式一般都是“等客上門”，為了短時(shí)間內(nèi)打出自己的品牌，“農(nóng)芙兄弟”三人自制了彩頁，選擇“上門推銷”的方法，兩個(gè)月來跑遍了市中心的大小商家、酒店，嘗到了一定的“苦頭”也嘗到了“甜頭”。
起初，因?yàn)樯祥T找生意的原因，“農(nóng)芙兄弟”的信譽(yù)受到了質(zhì)疑，趙勇說：“跑業(yè)務(wù)時(shí)，許多老板對我們能力很懷疑，擔(dān)心設(shè)計(jì)不好，養(yǎng)護(hù)不好，認(rèn)為我們小公司擔(dān)不起，即使勉強(qiáng)合作了，也要分月付款。”每次遇到質(zhì)疑，“農(nóng)芙兄弟”們都會(huì)提出“試擺”的條件，“這樣不僅讓合作商認(rèn)可了自己的實(shí)力，也在臨近商家做了宣傳，因?yàn)榈玫搅松碳业恼J(rèn)可，也就打開了市場，離做揚(yáng)州首家的目標(biāo)就更近了。”
精心設(shè)計(jì)，做最精致的花藝
在“農(nóng)芙兄弟”的養(yǎng)花基地，每一件盆景都看不到一絲泥土，他們用人造青苔和石子做了裝飾;每一件盆景都沒有枯枝敗葉，他們插上最好的植物;每一件盆景都不是簡單的花盆栽種，他們用自行設(shè)計(jì)的多樣花盆種植并貼上了logo標(biāo)志……這些都是“農(nóng)芙兄弟”做花藝的精細(xì)之處，趙勇說：“要做就做到最好，做最精致的花藝。”
每次接到業(yè)務(wù)，“農(nóng)芙兄弟”都會(huì)認(rèn)真設(shè)計(jì)。對大商場來說，“花藝價(jià)錢不是問題，好看才是王道”但是在“農(nóng)芙兄弟”的設(shè)計(jì)上考慮的不僅是美觀，也要物有所值。“我們的合作都是年租的形式，如果做不好，花卉要自己維護(hù)，成本增加，花的還是自己的錢，不如做出品牌，還能吸引更多顧客。”
一次和美步樓梯合作，商家定了1500元一年的業(yè)務(wù)服務(wù)，“農(nóng)芙兄弟”僅花卉就提供了1000元的擺設(shè)，加上一年維護(hù)成本，最終能賺到的錢寥寥無幾。
因?yàn)檫@樣用心的服務(wù)，前一個(gè)月，公司的賬目都在虧本中，但是“農(nóng)芙兄弟”依然堅(jiān)持著原則。漸漸地，名聲“推銷”出去，后一個(gè)月至今生意也開始“入賬”了。目前，“農(nóng)芙兄弟”已經(jīng)簽下了紅星美凱龍、田園肥牛、小小大酒店等十多家大業(yè)務(wù)，接近10萬元的生意。
興趣栽培，蘭花助推銷售路
在“農(nóng)芙兄弟”園藝公司，擺放最有特色的是蘭花。在公司的入口處就能看到兩邊兩盆單價(jià)500多元的蘭花，但是這里的蘭花不是賣的而是“農(nóng)芙兄弟”的興趣養(yǎng)殖。
李新凱是“農(nóng)芙兄弟”的合伙人，從小就喜歡養(yǎng)花，特別是蘭花，花棚里種植的蘭花也全是因?yàn)榕d趣才種植。蘭花是一種“高檔品”，一般人很難養(yǎng)活，李新凱卻很在行，“養(yǎng)花即養(yǎng)根，根養(yǎng)的好，花自然不錯(cuò)。”李新凱告訴記者，“養(yǎng)蘭花僅澆水就要注意好多，蘭花的根部要保持透水性，所以用的不是土是小砂子;花需要早晚澆一次，早上淋水噴液，晚上澆透帶走熱氣。”因?yàn)轲B(yǎng)蘭花，李新凱經(jīng)常要向花農(nóng)和專家請教，求得了不少“養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)”。
“蘭花都能養(yǎng)好，其他的花自然不在話下”，不少顧客在談生意的同時(shí)也在請教“農(nóng)芙兄弟”花卉種植的小技巧。后來，“農(nóng)芙兄弟”想到了以此進(jìn)行“品牌推銷”，幫顧客免費(fèi)代養(yǎng)花，同時(shí)教顧客一些花卉知識(shí)。學(xué)習(xí)植保的趙勇和馬龍也經(jīng)常結(jié)合自己的專業(yè)所學(xué)，在種植上給予顧客指導(dǎo)，進(jìn)一步帶來了“回頭客”和“口傳客”。
記者了解到，雖然蘭花不售賣，卻也成了“鎮(zhèn)店之寶”。“每次辦公室‘試擺’時(shí)，蘭花打頭陣總是受到好評，也幫助我們吸引了多家商家。”趙勇如此說道。
雖然只有兩個(gè)月的時(shí)間，但“農(nóng)芙兄弟”的花卉網(wǎng)站也已經(jīng)做起，趙勇介紹說，“板塊都在增加，我們要為顧客創(chuàng)建‘花卉論壇’，大家一起交流花卉種植經(jīng)驗(yàn)，今后的商業(yè)路會(huì)越來越寬闊。”
