2011/8/24 13:46:16 作者：網(wǎng)風 來源：1
五六年前，王忠琦大學剛畢業(yè)，那時，“托管教育”還是個新鮮事物，但他看準了這個市場，專門替一些有需要的家長做托管、當家教。
懷揣著從托管教育中賺取的20萬元錢，他又看到了一個更具潛力的藍海市場——兒童防溺水監(jiān)護設(shè)備，在這個國內(nèi)從未有人接觸過的行業(yè)中，他摸爬滾打了三四年，公司營業(yè)額已從剛開始的不足百萬元，突破了上千萬元。如今，他已是寧波市大學生“創(chuàng)業(yè)新秀”。
托管教育賺得第一桶金
2005年，王忠琦從寧波大學通信工程專業(yè)畢業(yè)，進入寧波通信技術(shù)研究所工作，并擔任了一個項目組的經(jīng)理。一年后，他進入了我市一家電子公司。
一向愛追求新事物的王忠琦利用業(yè)余時間兼職創(chuàng)業(yè)，做起了托管教育。“我那時就住在梅墟附近，發(fā)現(xiàn)那里的很多家長都頭疼一個問題：因為沒時間顧及孩子，孩子們的家庭作業(yè)完成情況很不好，我琢磨，是不是可以在小區(qū)里開一個托管班，晚上讓孩子們集中到我這里來做家庭作業(yè)，要是不明白的問題可以隨時教他們。”
他在梅墟小區(qū)租了個100平方米的房子。從18點多開始，到20點半結(jié)束，每個孩子每個月400元。“這個托管班受到了小區(qū)很多家長的歡迎，每個晚上總會有二三十個孩子過來。”
王忠琦說，到了周六、周日，他們就做家教上課，按實際上課時間收費。特別是到了暑假，來的孩子特別多，老師不夠用了，王忠琦自己也參與，“我都是下班后，匆匆吃點快餐就趕到托管班。”
正因為這份兼職工作，再加上薪酬還算豐厚的工程師工作，從大學畢業(yè)沒幾年的王忠琦就有了20多萬元的積蓄。
瞄準兒童防溺水監(jiān)護設(shè)備
2008年年中，王忠琦作出了一個讓親朋好友沒法理解的決定：辭掉了原先的工作，把兼職創(chuàng)業(yè)的事情也一并結(jié)束。“當時只有一顆創(chuàng)業(yè)的心，至于如何做、做什么心里都沒譜。”王忠琦回憶說。
一個偶然的機會，王忠琦了解到，國外對于小孩子的安全是非常重視的，特別是兒童防溺水的產(chǎn)品，他覺得這是個新興的行業(yè)，非常有前途。
最關(guān)鍵的是，他覺得自己在技術(shù)上有能力作出這樣的產(chǎn)品。
原來，他在大學學的就是電子通信，大學期間，他跟老師參與了很多研發(fā)和設(shè)計，幫企業(yè)做電子產(chǎn)品，如報警器、控制系統(tǒng)、小型機器人等，曾獲得寧波大學學生科研成果獎特等獎等眾多獎項。
經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，當時在國內(nèi)外，只有少數(shù)幾家從事防溺水產(chǎn)品的公司，這些企業(yè)的產(chǎn)品功能不完善。
在梅墟的一個出租房里，王忠琦和其他3個創(chuàng)業(yè)同伴，討論來討論去，一致決定做防溺水這個市場。
產(chǎn)品零部件全部外包自己專攻最核心部件
2009年2月1日，他們打聽到寧波科技創(chuàng)業(yè)中心有留學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，便搬過去，那是一個89平方米的房間，房租全免。
創(chuàng)業(yè)初期，遇到的困難難以想像。首先，資金不足，王忠琦所有的創(chuàng)業(yè)啟動資金就是他在這之前用兼職積累的20多萬元錢，為了盡可能省錢，辦公用品都是從二手市場淘來，幾個同事，只領(lǐng)基本的生活費。
然而，最棘手的問題還是在產(chǎn)品研發(fā)過程中，他們選了一個從來沒有人做過的產(chǎn)品，對4個都是技術(shù)出身的人來說，產(chǎn)品的電子設(shè)計可以慢慢去突破，但是對于工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品級別的設(shè)計等等領(lǐng)域，他們完全沒有經(jīng)驗。
沒錢請設(shè)計師、也沒辦法去外包這些工作，想到了最最普通也是最最便宜的一種方案，就是發(fā)動他們4個人所有的人際關(guān)系，看看是否有朋友可以幫忙。
但更多的東西只能自己慢慢去摸索。在設(shè)計生產(chǎn)過程中，他們決定，將產(chǎn)品的一些零部件的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都外包給別人去做，自己只做很核心的幾個環(huán)節(jié)。
然而，他們產(chǎn)品的功能不再像國外市場那樣單一，產(chǎn)品的外形有了更多的要求。
“我們的產(chǎn)品做得很小巧，所有東西都要做到一個手表一樣的外殼里;其次，既要防水又可充電，還便于攜帶。為了在這些方面上進行改進，王忠琦和他的創(chuàng)業(yè)團隊嘗試了N種方案，甚至把模具也報廢了。
經(jīng)過一年的琢磨，產(chǎn)品設(shè)計基本搞定了。
但是，別以為產(chǎn)品設(shè)計好了，就萬事OK了。新的問題又出現(xiàn)了——剛開始設(shè)計的產(chǎn)品，做做樣品還行，但是批量生產(chǎn)中，報廢率卻很高。從樣品到批量生產(chǎn)，在產(chǎn)品的工藝改進上他們又付出了很大的代價。
尋找“藍海”
2009年年底，王忠琦接了哥倫比亞一個十幾萬人民幣的單子，這算是他們第一個大單了。幾百套的東西，整整做了一個多月，最后幾個創(chuàng)業(yè)同伴都陸續(xù)病倒了。但他們的產(chǎn)品被客戶認可了，國外客戶愿意先出100%的錢再出貨。
就這樣，王忠琦的業(yè)務像滾雪球一樣做開了。
2010年9月1日，他們搬到了凌云產(chǎn)業(yè)園，辦公面積擴大到700多平方米，他們還花300萬元建起了實驗室。
今年，他們的銷售額預計將突破1000萬元，而2009年他們的銷售額才只有幾十萬元。王忠琦的公司還被評為了寧波國家高新區(qū)的創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)，他本人還被評為寧波市大學生“創(chuàng)業(yè)新秀”，前不久，他們還獲得了2011年度科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的扶持。
公司從無到有，從小到大，王忠琦創(chuàng)業(yè)至今也有許多感慨：對于科技型小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，第一個產(chǎn)品的誕生非常重要，很多公司就是因為出不來可賣的產(chǎn)品或者出來了產(chǎn)品但是賣不掉，“死”在了這個階段;其次，尋找藍海市場很重要，因為初創(chuàng)型企業(yè)，特別是科技型的企業(yè)在“紅海”中成活的可能性太小。此外，“創(chuàng)業(yè)團隊非常關(guān)鍵，團隊成員不一定都是高學歷或特殊性人才，但是一定要有一個團結(jié)互補的團隊。”
