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2012/6/8 9:25:23 作者：匿名 來源：網(wǎng)絡(luò)
在我們的生活中，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，但并不是每一個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的人，是將夢(mèng)想當(dāng)作了現(xiàn)實(shí)目標(biāo)去做，而不是只停留在夢(mèng)和想的階段。要想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，就得不畏艱險(xiǎn)迎難而上。
個(gè)人簡(jiǎn)歷：吳長(zhǎng)江，1965生，重慶銅梁人，雷士照明控股有限公司總裁。1992年“下海”創(chuàng)業(yè)，1998年組建雷士照明公司。目前，公司已是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的燈具生產(chǎn)制造商，在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，已有專賣店3000多家，打造了一張主力營(yíng)銷網(wǎng)。“雷士”的異軍突起，不但贏得了菲利浦的尊敬，而且讓高盛、軟銀等跨國(guó)投資公司聞?dòng)嵍鴣恚瑧{借國(guó)際投資背景，“雷士”一躍成為國(guó)內(nèi)最具國(guó)際化潛質(zhì)的中國(guó)照明企業(yè)。
他是一個(gè)從白手起家，到坐擁億萬資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)家，他希望自己的產(chǎn)品能夠照亮每一個(gè)人的生活，他堅(jiān)信心中有一盞燈比什么都重要，他的下一個(gè)目標(biāo)就是要做一家在國(guó)際上受認(rèn)可、受尊重的企業(yè)，做成一個(gè)國(guó)際品牌。吳長(zhǎng)江 用“雷士”照亮每個(gè)人的生活
在我們的生活中，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，但并不是每一個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的人，是將夢(mèng)想當(dāng)作了現(xiàn)實(shí)目標(biāo)去做，而不是只停留在夢(mèng)和想的階段。要想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，就得不畏艱險(xiǎn)迎難而上。吳長(zhǎng)江就是這樣一個(gè)人。他從農(nóng)村到城市，由令人羨慕的白領(lǐng)干部到工廠保安，由一名辭職下海的打工者到創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最大照明企業(yè)的老板，都是一個(gè)懷揣著夢(mèng)想去拼搏的人。
南下創(chuàng)業(yè)
1965年吳長(zhǎng)江出生在重慶銅梁農(nóng)村，1985年考上西北產(chǎn)業(yè)大學(xué)，成為村子方圓幾十里內(nèi)的第一個(gè)大學(xué)生。畢業(yè)后，吳長(zhǎng)江被分配到陜西漢中航空公司，這份工作在鄉(xiāng)親們看來是一個(gè)旱澇保收的“金飯碗”。
在陜西漢中航空公司，曾是學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生干部的吳長(zhǎng)江很快就得到了領(lǐng)導(dǎo)的欣賞。1992年，正當(dāng)年輕有為之時(shí)，他被確定提拔為副處長(zhǎng)。眼看這個(gè)原本就是“金飯碗”的工作即將被再鍍一層金，但是吳長(zhǎng)江卻不要了。
“我自己有很多想法，我覺得在當(dāng)時(shí)國(guó)有企業(yè)的體制下很難實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。”吳長(zhǎng)江說，“當(dāng)時(shí)在公司做外貿(mào)方面的工作，經(jīng)常出差，在外面見的東西很多，覺得反差特別大，所以自己想做一番事業(yè)。”1992年下半年，他毅然決定辭職。“到廣東后，我發(fā)現(xiàn)很多同來打工的人都是停薪留職的，假如做不好他們還可以回去，但是我是主動(dòng)丟掉工作的，是不可能再回去了。”吳長(zhǎng)江說。
開始時(shí)，他在一家臺(tái)資企業(yè)做保安。但他知道，這絕不是自己南下的追求。四五個(gè)月后，他來到番禺，進(jìn)入一家港資燈飾企業(yè)打工。幾經(jīng)磨煉，他總結(jié)出“老板定律”：首先要能吃苦;其次是膽子大，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);第三是具有貿(mào)易意識(shí)。他發(fā)現(xiàn)自己以上條件都具備，另外，自己讀的書比很多老板多得多。10個(gè)月后的一天，吳長(zhǎng)江的存折上有了1.5萬元。他徑直來到老板眼前，告訴他自己要辭職辦廠。
1994年，總資本10萬元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長(zhǎng)江全面負(fù)責(zé)。
“當(dāng)時(shí)我們?cè)诨葜葑饬艘惶兹乙粡d的民居，我和我的搭檔一人住一間，另外一間用來辦公，我們就在這里面自己畫圖、設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品。”吳長(zhǎng)江回憶，當(dāng)時(shí)廣東很熱，他和搭檔買了電風(fēng)扇。但是電風(fēng)扇一開就沒法畫圖，所以電風(fēng)扇都不開，“大家都光著膀子畫圖、設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”
公司的第一張訂單讓吳長(zhǎng)江記憶猶新。一個(gè)香港客商要2萬只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。熟悉這一行的都清楚，單是開一個(gè)模具就要1個(gè)月，但吳長(zhǎng)江絕不猶豫地接了單。一周時(shí)間畫圖、開模，10多人連續(xù)干了幾個(gè)通宵，最后交了訂單。這筆生意賺了20多萬元。
一年后，吳長(zhǎng)江完成了最初的資本積累。1998年底，吳長(zhǎng)江聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊齊100萬元，成立了惠州雷士照明有限公司。當(dāng)時(shí)，菲利浦、歐司朗、松下等跨國(guó)照明行業(yè)巨頭已進(jìn)入中國(guó)，在珠三角一帶的照明企業(yè)已超過3000家，“雷士”在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)定地?fù)P帆起航了。
思路決定出路。不要把經(jīng)營(yíng)企業(yè)想得太復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心。經(jīng)營(yíng)人心就是靠理念、靠思路。吳長(zhǎng)江深知，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，做品牌才是國(guó)內(nèi)制造企業(yè)的出路。而要打造自主品牌，就要從自主研發(fā)入手。創(chuàng)立之初的雷士以低壓石英射燈切入市場(chǎng)，僅以貿(mào)易店鋪為主要工程客戶。當(dāng)時(shí)的照明行業(yè)并沒有明確的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品的單一性明顯滿足不了社會(huì)的需求。為此，他決定公司加大產(chǎn)品研發(fā)投入，致力于新型綠色照明產(chǎn)品的開發(fā)以及和諧光環(huán)境的營(yíng)造，給照明市場(chǎng)提供全面解決方案，并對(duì)產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。雷士最后形成了貿(mào)易照明、辦公照明、戶外照明、家居照明、光源電器、電工六大產(chǎn)品群。
這種情況下，公司創(chuàng)立的頭三年，雷士的銷售已超1億元，守舊估計(jì)也有三四千萬元的利潤(rùn)。他對(duì)外說沒有賺到錢，外界都不怎么相信。“事實(shí)上是這樣的，公司賺的錢大部分都投入到品牌建設(shè)、渠道建設(shè)上了。”
“渠道、誠(chéng)信、品牌”是“雷士”亟待攻克的三大困難。可吳長(zhǎng)江首先解決的卻是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。“先定目標(biāo)，再建工廠，營(yíng)銷未動(dòng)，戰(zhàn)略先行”――這是雷士創(chuàng)立之初談及最多的16個(gè)字，也是雷士一貫的作法。
2000 年，一批已經(jīng)賣出的價(jià)值200多萬元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題。是召回產(chǎn)品還是夾著皮包走人?在這生死攸關(guān)的時(shí)刻，吳長(zhǎng)江選擇了迄今為止最為重要的決策：召回全部問題產(chǎn)品。有職工提出把雷士商標(biāo)抹去后再銷售，被他斷然否決。雷士以凈損失200多萬元的代價(jià)，創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度，從而贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。當(dāng)年年底，雷士產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了7000萬元。
銷售額在不斷地增長(zhǎng)，吳長(zhǎng)江又決定在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推行專賣店模式。“雷士剛起步，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店?”很多人不理解。但吳長(zhǎng)江堅(jiān)持了自己的想法。2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張。一年之后，這樣的店已經(jīng)有了十幾家，經(jīng)銷商反映掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸的，有經(jīng)銷商主動(dòng)找上門要求加盟。
目前雷士照明公司在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，已有專賣店2600多家，打造了一張主力營(yíng)銷網(wǎng)。2003年，雷士公司銷售額達(dá)3.2億元，從珠三角 3000多家照明企業(yè)中脫穎而出。2005年，銷售額超過了8億元，成為國(guó)內(nèi)最大的燈具企業(yè)，位居中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)榜第25位。同年9月，“NVC雷士”標(biāo)志在北京國(guó)際照明展覽會(huì)上強(qiáng)勢(shì)露面，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。雷士迅速在射燈、筒燈、燈盤等產(chǎn)品線走紅。但面對(duì)一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，吳長(zhǎng)江總是說：“我們又站在了新的出發(fā)點(diǎn)上!”
2005年，吳長(zhǎng)江正在市場(chǎng)上信誓旦旦要甩開膀子大干一場(chǎng)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部卻經(jīng)歷了一場(chǎng)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都經(jīng)歷過的“地震”。
{pages}三個(gè)股東之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。其他兩個(gè)股東以為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢了應(yīng)該分紅;而吳長(zhǎng)江以為，企業(yè)做得還不夠大，賺來的錢應(yīng)再投入。雙方互不讓步，股東之間最后攤牌。由于對(duì)方占有55%的股份，吳長(zhǎng)江只有45%的股份，固然對(duì)方并不參與治理，但為了平衡關(guān)系，吳長(zhǎng)江讓出了董事長(zhǎng)的位置。他被要求領(lǐng)走8000萬元后徹底退出“雷士”。
然而，就在吳長(zhǎng)江簽訂協(xié)議退出后的第3天，事情發(fā)生了戲劇性的變化。吳長(zhǎng)江剛離開惠州，就接到了一位供給商的電話，要他趕緊回公司。一回到惠州，他就被直接帶到了公司大會(huì)議廳。廳內(nèi)，全國(guó)各地200多個(gè)供給商和經(jīng)銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地?cái)D滿了屋子，另兩個(gè)股東被圍在中間。現(xiàn)場(chǎng)還掛起了“雷士戰(zhàn)略研討會(huì)”的橫幅。最后大家決定舉腕表決吳長(zhǎng)江的去留，結(jié)果是全票通過他留下。另兩個(gè)股東表示退出。由供給商、經(jīng)銷商“反水”，決定一個(gè)企業(yè)高層的人事變動(dòng)，這開創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)發(fā)展史的先河，贊嘆業(yè)界。
“事到萬難需放膽，境當(dāng)逆處仍從容。”吳長(zhǎng)江始終秉承著重慶人的性格。“公司地震”后，雷士反倒迎來了更輝煌的業(yè)績(jī)。2006年，雷士不但在惠州建立了產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還在重慶萬州斥資數(shù)億元，打造了西南最大的照明基地。
雷士目標(biāo)宏偉，但是步步務(wù)實(shí)。比如打廣告，吳長(zhǎng)江以為打廣告無外乎兩個(gè)目標(biāo)，一是要讓客人知道你，二是要客人相信你，但是不能別人說什么你也去說什么，這樣沒什么新意，別人記不住你。“我們不請(qǐng)明星代言、不在電視做廣告，我們是第一個(gè)走出賣場(chǎng)在高速路、機(jī)場(chǎng)、車身做廣告的，這是差異化的宣傳，這樣才有效果”。
13年時(shí)間過去了，吳長(zhǎng)江當(dāng)時(shí)的品牌道路在今天嘗到了甜頭。當(dāng)年那個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)照明行業(yè)領(lǐng)袖品牌，如今更是成功赴港上市，打開了國(guó)際化之路的大門。
雷士的資本之路
吳長(zhǎng)江一直有一個(gè)夢(mèng)想，企業(yè)只有上市了，成為讓市場(chǎng)檢驗(yàn)的公眾公司，才能體現(xiàn)出企業(yè)真正的價(jià)值。
為此，他一直在做著一個(gè)頗為冒險(xiǎn)的嘗試，將各路風(fēng)投資本引入企業(yè)，使雷士照明成為真正的國(guó)際化企業(yè)，他不惜稀釋股份和股權(quán)置換失去控股地位，甚至與風(fēng)投簽下5年上市的對(duì)賭協(xié)議。
這個(gè)過程跌宕而略顯殘酷。他孤獨(dú)地承受著游戲規(guī)則的壓力和煎熬，游刃于企業(yè)和資本之間尋找最佳的結(jié)合點(diǎn)，最后他的企業(yè)如愿在香港上市。
雷士的上市故事，回味中略顯悲壯，更像是一個(gè)人的傳奇。
在一個(gè)朋友的引薦下，吳長(zhǎng)江和軟銀賽富的首席合伙人閻焱在深圳五洲大酒店有了第一次見面。見閻焱之前，惟恐吳長(zhǎng)江“表現(xiàn)不好”，朋友叮囑，見了閻焱該怎么說話，坐姿該怎么擺放等。這種擔(dān)心不無道理，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一向故事乏味，少受大的風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞，照明行業(yè)也還沒有這方面的先例。不過吳長(zhǎng)江表示，沒必要做表面工作，他自己也裝不來。
這次見面卻談得非常愉快。吳和閻兩人一聊，發(fā)現(xiàn)還有些淵源。閻焱是南昌航空大學(xué)畢業(yè)的，吳長(zhǎng)江是西北產(chǎn)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，兩個(gè)人都是工科出身，都學(xué)飛機(jī)制造專業(yè)。吳長(zhǎng)江非常坦誠(chéng)，但他堅(jiān)持即便軟銀賽富進(jìn)來了，頭幾年公司賺到的錢必須用于公司再投入。PE投資為的也不是那點(diǎn)分紅，他們更盼企業(yè)能早日上市。雙方一拍即合，一個(gè)小時(shí)后這樁交易的框架便成形了。
2006 年7月，軟銀賽富2200萬美元的投資到賬，并獲得了雷士照明約35.7%的A類優(yōu)先股。不過軟銀賽富對(duì)雷士照明也有一定的約束，包括在每年的績(jī)效、獎(jiǎng)金、轉(zhuǎn)讓限制、優(yōu)先購買權(quán)、贖回權(quán)等都做了明確的要求。比如在贖回權(quán)的協(xié)議中規(guī)定，假如雷士照明未能在2011年8月1日前上市，軟銀賽富有權(quán)要求吳長(zhǎng)江回購?fù)顿Y股份，并支付投資累計(jì)利息。
“這些條件既苛刻又不苛刻，苛刻的是，企業(yè)一旦操縱不慎，每條條款都足以壓垮企業(yè)，另一方面，我對(duì)自己的企業(yè)非常了解。比如對(duì)賭，對(duì)方要求30%的增長(zhǎng)就不錯(cuò)了，我則堅(jiān)持以為，要達(dá)到50%以上，并寫進(jìn)協(xié)議，30%不過是行業(yè)的均勻值而已。”
吳長(zhǎng)江回憶，這個(gè)時(shí)候跟風(fēng)投談判，還沒什么經(jīng)驗(yàn)。但企業(yè)缺錢的事實(shí)，又將自己有意無意地推上與風(fēng)投合作的平臺(tái)。風(fēng)投進(jìn)入對(duì)每個(gè)條款甚至細(xì)節(jié)都做了很詳盡的約定，對(duì)他來說無疑又像被戴上了“緊箍咒”，這使得他不得不去認(rèn)真思考，怎樣才能在這場(chǎng)對(duì)賭中不至于輸?shù)簟?/P>
熟悉吳長(zhǎng)江性格的人，都知道他是一個(gè)不服輸?shù)娜耍两裨诠緝?nèi)還流傳著一個(gè)他的段子。有個(gè)朋友是下棋高手，吳長(zhǎng)江經(jīng)常和其切磋，但總落敗，對(duì)方“不屑”再戰(zhàn)。吳不服氣，并約定，一盤棋一千塊錢，對(duì)方于是接招。起初一段時(shí)間吳落敗，對(duì)方贏了很多錢。不過經(jīng)此磨練，吳長(zhǎng)江越戰(zhàn)越勇，到最后反倒打敗對(duì)手，輸?shù)舻腻X也悉數(shù)贏回，高手最后恐吳，不敢和他過招了。
吳長(zhǎng)江一直有一個(gè)理論：冒險(xiǎn)決策、快速反應(yīng)。此時(shí)雷士的股權(quán)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)開始呈現(xiàn)出一種多元的形態(tài)。這樣的股份結(jié)構(gòu)改變了吳長(zhǎng)江先前單一持股的格式，也讓他下定決心，迅速完成對(duì)企業(yè)內(nèi)部的改造，吸收外面優(yōu)秀的人才加入，做大雷士。
夜色暗淡，車子駛出燈火璀璨的香港市區(qū)。從惠州到香港，再乘夜返回，近半年內(nèi)，這個(gè)身材魁梧、目光如炬的男人早已習(xí)慣了這樣的趕路方式。
“把車開快一點(diǎn)，留意要穩(wěn)，還有人等著我談事。”從惠州到香港，不過三個(gè)小時(shí)的車程，然而這一路，吳長(zhǎng)江用了整整12年。
2009 年，吳長(zhǎng)江決定將上市納入日程。此時(shí)的雷士已經(jīng)打造出了一個(gè)大大的格式。在企業(yè)規(guī)模上，雷士先后在上海、浙江、重慶萬州、廣東惠州等地建起了五大生產(chǎn)基地，業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭;在渠道上，雷士建立起了2600多家品牌專賣店，產(chǎn)品進(jìn)入了海外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。無論從規(guī)模還是從業(yè)績(jī)上講，雷士都具備了成為一支優(yōu)質(zhì)股票的潛力。另外一個(gè)背景是，2009年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，金融危機(jī)的影響正日漸削弱，股市也似乎走出了低迷，“覺得是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)了”。
吳長(zhǎng)江覺得，企業(yè)必須要在最好的狀態(tài)下去上市，以降低風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)碰到危機(jī)時(shí)，再去上市，往往已經(jīng)晚了。這個(gè)時(shí)候的雷士，無疑是狀態(tài)正佳的時(shí)候。
這一提議幾乎沒有異議。2009年8月，一向小心謹(jǐn)慎、主抓上市工作的CFO談鷹小心翼翼地征求了一些投行的意見，投行們的答復(fù)讓談鷹有了底氣。投行們表態(tài)，雷士如此高的盈利能力，假如在A股上市，至少可以做到25-30倍的市盈率，“假如做不到，就扣我的傭金。”
在上市地點(diǎn)的選擇上，大家?guī)缀跻恢碌剡x擇了香港。相對(duì)內(nèi)地股市而言，香港資本市場(chǎng)更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。另一方面，在香港上市可以廣泛地接觸到很多國(guó)際資本。”還有一個(gè)重要的因素，在香港上市，不用排隊(duì)、不用等指標(biāo)。相比于內(nèi)地上市而言，不可預(yù)見因素大大減少，一切順利的話，足以保證雷士在2011年前上市。
2010年5月20日，雷士照明登陸香港聯(lián)交所市場(chǎng)，成為大陸境內(nèi)惟逐一家與國(guó)際資本結(jié)合的照明企業(yè)。
這個(gè)過程雖榮光但跌宕。假如將上市過程比作一部連續(xù)劇的話，那么，45歲的吳長(zhǎng)江無疑就是這部連續(xù)劇的總導(dǎo)演。這部連續(xù)劇被他自己比喻為，“很早以前便寫好了劇本，幾乎就是用手畫出來的”。結(jié)局當(dāng)然是完美的，上市三個(gè)月后，雷士股票大漲100%，在低迷的港股市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀。
{pages}自創(chuàng)立雷士的第一天起，吳長(zhǎng)江便為企業(yè)立下規(guī)矩：創(chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一。為著這個(gè)堅(jiān)硬的夢(mèng)想，他固執(zhí)地以為，企業(yè)只有上市了，成為讓市場(chǎng)檢驗(yàn)的公眾公司，才能體現(xiàn)出真正的價(jià)值。比如這次頗費(fèi)周折的上市，雷士照明本可以“很理性”地選擇一個(gè)最佳的上市時(shí)機(jī)，但他最后選擇了堅(jiān)持，僅此一役，企業(yè)為此至少少融資了五六億元。
就在這場(chǎng)登陸聯(lián)交所、迎接國(guó)際資本市場(chǎng)大考的過程中，吳長(zhǎng)江及其團(tuán)隊(duì)無疑經(jīng)受了極大的考驗(yàn)：聆訊的波折、外界對(duì)企業(yè)財(cái)報(bào)的誤讀、全球股市忽然崩盤的沖擊、信誓旦旦的投資者忽然撤單、股東間的不同意見、乃至上市首日始料未及的破發(fā)……潮漲潮涌，心里有數(shù)。
對(duì)于很多企業(yè)來說，融資是上市的首要及主要目標(biāo)，而吳長(zhǎng)江對(duì)上市有著自己的理解和熟悉。“上市能夠獲得更廣泛的資源支持，能夠獲得資質(zhì)、治理、流程等方面的提升，加強(qiáng)規(guī)范化治理，實(shí)現(xiàn)更為廣闊的市場(chǎng)投資和品牌推廣，這是雷士完成打造國(guó)際化品牌戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。”
照亮他人的生活
????????在雷士人眼中，吳長(zhǎng)江是他們的精神領(lǐng)袖。雷士的員工這樣評(píng)價(jià)他：“他似乎有著一股使不完的沖勁，總是布滿激情和魄力。”
“我答應(yīng)員工在工作中出錯(cuò)誤，甚至造成損失，我可能都不會(huì)懲罰他。假如是員工違反了誠(chéng)信，我可能就不會(huì)再用他，甚至辭退他。”
吳長(zhǎng)江以為，孔子推崇的是“仁、義、禮、智、信”，這對(duì)雷士的治理影響是很深刻的。雷士照明與孔子的精神內(nèi)核一脈相承，中國(guó)企業(yè)要屹立于世界之巔，從博大精深的孔子思想里汲取營(yíng)養(yǎng)非常有必要。誠(chéng)信是企業(yè)的立足之本，無論是對(duì)消費(fèi)者、客戶，還是員工，只要是作出承諾了，就要兌現(xiàn)。
雷士的很多骨干員工都是在雷士?jī)?nèi)部成長(zhǎng)起來的，吳長(zhǎng)江很善于發(fā)掘他們每個(gè)人的閃光點(diǎn)。他用自己這種人格的、人性的氣力，形成了一種堅(jiān)韌的親和力和旺盛的創(chuàng)造力，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。
“首先要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，同時(shí)還要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。”吳長(zhǎng)江以為，實(shí)際上企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，就是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好了，還不能忘了回報(bào)社會(huì)。
這些年，雷士發(fā)展了，吳長(zhǎng)江對(duì)公共事業(yè)也更加關(guān)注。2007年，惠州青少年宮落成，吳長(zhǎng)江得知這一消息后，馬上提出免費(fèi)為其提供照明設(shè)施，并設(shè)計(jì)青少年宮外部燈光造型。目前我國(guó)電力資源緊張，如何在扮靚城市的同時(shí)又不占用太多的電力資源?為了達(dá)到這一目的，吳長(zhǎng)江和他的設(shè)計(jì)師經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的考慮，設(shè)計(jì)了多種方案，最后采用了雷士最新節(jié)能產(chǎn)品扮靚惠州青少年宮。一到夜晚，整個(gè)青少年宮燈光璀璨，同時(shí)又不浪費(fèi)能源，成為惠州夜景的一張新名片。
盡自己的能力幫助別人，幾乎成了這些年吳長(zhǎng)江的一個(gè)習(xí)慣。前段時(shí)間吳長(zhǎng)江回老家，無意入耳同學(xué)說起他們高中的物理老師癱瘓?jiān)诖驳氖隆Ｖ览蠋熒。瑓情L(zhǎng)江立即四處打聽尋找好醫(yī)生，當(dāng)他得知北京一名老醫(yī)生醫(yī)術(shù)不錯(cuò)時(shí)，專程到北京請(qǐng)這位老醫(yī)生為自己的老師治病。老醫(yī)生聽說他為自己的老師奔波尋醫(yī)，立即就答應(yīng)前往。很多人為吳長(zhǎng)江做的事情所感動(dòng)，吳長(zhǎng)江卻漫不經(jīng)心，他說，人活著就要承擔(dān)各種社會(huì)責(zé)任，這是做人的基本原則。
這些年，到底幫助過多少人，吳長(zhǎng)江也不記得了。由于吳長(zhǎng)江的企業(yè)逐漸做強(qiáng)，名氣也越來越大，一些需要救助的人經(jīng)常直接寫信給他。對(duì)于這些求助者，吳長(zhǎng)江幾乎有求必應(yīng)。2007年，當(dāng)吳長(zhǎng)江在新疆見到一位他幫助過的學(xué)生后，更堅(jiān)定了他幫助別人的決心。
原來，吳長(zhǎng)江曾經(jīng)幫助一名新疆貧困學(xué)生。從該學(xué)生初中開始，他就為其提供學(xué)雜費(fèi)。資助了很多年，兩人一直沒有見過面。2007年，吳長(zhǎng)江到新疆出差，順道探望了該學(xué)生。學(xué)生看到自己的“恩人”來家看望自己，非常感動(dòng)。讓人想不到的是，孩子的父母忽然要自己的孩子隨吳長(zhǎng)江姓，說假如不是吳長(zhǎng)江的幫助，孩子肯定沒有辦法繼續(xù)讀書。吳長(zhǎng)江阻止了他們，并表示只要孩子愿意讀書，他就一直資助到他畢業(yè)為止。
吳長(zhǎng)江被這件事深深震撼了。他說，他沒有想到，自己力所能及的資助能對(duì)別人產(chǎn)生這么大的影響。所以，當(dāng)2008年春節(jié)前夕，江西一位姓楊的村民寫信來，講述了自己家里的貧困狀況希望得到資助時(shí)，吳長(zhǎng)江沒有猶豫，第二天就給他寄去了2萬元資助款。吳長(zhǎng)江這些年來，每年都會(huì)接到十多封求助信，幾乎他都會(huì)提供資助。
與此同時(shí)，吳長(zhǎng)江還成立了光明行大型公益工程，將慈善當(dāng)作事業(yè)來做。光明行公益工程在2009年6月正式成立，旨在改善貧、邊、遠(yuǎn)地區(qū)中小學(xué)校照明的環(huán)境的大型公益活動(dòng)，該工程自實(shí)施以來，已經(jīng)先后完成了對(duì)重慶、四川、寧夏、貴州、廣東、甘肅、湖南、安康等省市逾百所中小學(xué)校照明產(chǎn)品的捐贈(zèng)、照明環(huán)境的改造，以及暑期支教活動(dòng)，將社會(huì)的關(guān)愛和暖和送給他們。
送人玫瑰手留余香，給人暖和是一種自身的幸福。用雷士照亮他人生活的吳長(zhǎng)江，又用自己內(nèi)心的燈盞給需要幫助的人送去了暖和。這是對(duì)生活的一種感恩，也是一位善良人送給自己的禮物。
