2011/8/20 17:15:34 作者：網風 來源：1
白手起家者成功原因：
1)機遇使然;
2)身邊資源(人脈;信息等)的利用;
3)不斷嘗試SOHO也是白手起家的一種模式。而我也正打算從SOHO做起，白手起家。對于白手起家者，結合本人的經歷，有如下建議供商榷。
白手創業者很重要的法則
1不斷尋找機會，大膽出擊白手起家的人就是一個機會主義者，同時也是一個冒險者。機會對一個人的成功有決定性的作用。約翰。奈恩斯特在新作《定見》里提到：成功不是來源于解決問題，而是來源于機會。有人說，社會處處都是機會，天上地下到處都有機會，就看你會不會捉住。此話是有道理，可是一些所謂的機會對某些人來講是機會，對于另一些人來講就不是了。一位夢想著當一名作家的人，其做大生意的親人有意提攜他一起做，這對他是機會嗎?當真正的機會來臨的是候，敢于冒險才能成功。被稱為"商業奇才"的巨人集團董事長史玉柱，就是這樣一個善于捕捉機會，敢于冒險的創業者。他的第一桶金來自于他自己開發的"巨人漢卡"，當時電腦剛剛進入中國，還沒有漢化的軟件。史玉柱敏銳感覺到隨著電腦在中國的普及，漢化軟件肯定是一個大商機。當時他毅然辭去現有工作，閉關半年，開發出巨人漢卡。但是這個時候怎樣把它賣出去呢?他選擇了廣告，可是對于全身上下只有4000元的史玉柱來說，簡直是不可能做到。只是他做了一個賭博，把4000元全部投入報紙廣告，并且通過漢卡版權抵押給報社換得整版的廣告。抵押期限只有5天，就是說如果5天內沒有人買漢卡，錢和版權都是別人的了。就在廣告后第三天，史玉柱迎來人生的轉折。終于有一個客戶找到他買下了3套漢卡!他賭成功了!說了這么多，舉了這些例子，我這里的要說明的觀點就是：白手起家的人要不斷尋找適合自己的機會，還有大膽出擊，捉住機會。--財富經中國創業網cfj88，真正有用的網站--
2良好的耐性白手起家者不同于有資金實力的創業者，他必須有足夠的耐性積累啟動資金，等待機會。白手起家者必須花更多的時間和精力去彌補資金方面的弱勢。良好的耐性就是不輕易放棄，耐得起前期的落魄。馬云說過這樣一句話：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才有價值。如果路上的一些挫折或前路的不明就隨意放棄，那么他不能成為一個成功的創業者。我們村里有很多出外做生意發了小財的，我發現他們起家有共同幾個特點，就是剛開始時都是在給別人打工，一般是好幾年的時間。然后自己出來從小做，慢慢做大。這個過程一般少則三五年，多則十年。看慣了很多IT界的一夜暴富的青年才俊，也許會覺得耐性有時也不是很重要。其實IT的很多神話中哪一個算是真正白手起家?他們至少會有風險投資家的關注。對于默默無聞的白手起家者，請首先拿出你的耐性來。
3利用好身邊的資源沒有資源，何談起家。白手者沒有任何資金，那么資源就對于白手起家起著一個決定性的作用。在20多年前的深圳，10年前的義烏。利用國際貿易白手起家者不計其數。他們是怎樣掘得第一桶金的呢?以義烏為例，在義烏，最有效的白手起家模式就是代理。即開店面(甚至沒有店面)或自己尋找客戶，代理銷售廠家的產品，待到有了一定的資金積累，再自己開工廠或成立公司。給小工廠做代理一般都是很受歡迎的，小工廠可能渠道單一，經營簡單。他很多時候就是靠這些貿易商給他拿訂單。另外一種義烏起家的模式可能適合年輕有能力的人，很多業務員白手起家很簡單，就是利用原來公司的平臺開發客戶然后時機成熟的時候做SOHO,然后成立公司。甚至有時候是邊打工邊利用公司平臺創業。當然這里要說明的是怎樣去利用身邊的資源，而不是建議采用這種有悖職業道德的方式去創業。
4放下學歷和經歷白手起家一般和學歷和經歷無關。很多白手起家的創業者學歷很低，也沒有輝煌的工作經歷。這只是一個事實，只能說明白手起家一般和學歷和經歷沒有很大的關系。但是很多受過高等教育的人，雖然也有一腔激情，卻終究沒有成功。白手起家者剛開始的時候都是在很低賤很卑微的地方做起。高學歷或曾經輝煌過的人，別人寄予太大的期望，自己也自視甚高，所以他們很難放下身段，從白手做起。
5學會空手套白狼空手套白狼一般被人家用作與貶義，但在這里是中性詞。其實此句話和白手起家差不多，不過這里是表達的是一種方法方式，而白手起家是表達一種概念和觀點。有這樣一個"空手套白狼"的故事：在美國一個農村，住著一個老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。于是，他找到了美國當時的首富石油大王洛克菲勒，對他說："尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象?"洛克菲勒說："對不起，我沒有時間考慮這件事情。"老頭說："如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?"洛克菲勒同意了。然后，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說："尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!"總裁先生說："不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?"這個人說："如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢?"世界銀行總裁爽快地答應了。看了這個故事，你明白空手套白狼的真義了嗎?空手套白狼是利用別人的一切可以利用的東西進行投機操作，在某種意義上是一種皮條客行為，很多時候存在著欺騙成分。但是成大計者不拘小節，只要空手套白狼的行為不會造成別人的傷害，就是一種成功的操作手段。很多做得好的SOHO都是空手套白狼的高手，他們不過利用自己的專業，利用信息不對稱，甚至只是利用機會而進行中介操作。
6尋找到"貴人"
"貴人"是指在創業關鍵時刻扶助自己的人。如王有齡之于胡雪巖，如公子丹之于呂不韋 創業成功者在創業過程中或多或少都會受到一兩個"貴人"的幫助。確實這個復雜的世界中，單單靠自己的力量根本無法取得成功。10幾年前，家鄉有很多初中畢業的年輕人涌入深圳，這些人很快的在深圳掘到一筆財富。靠什么呢?就是靠已經在深圳站穩腳跟的親戚朋友相助。之前在深圳的親戚朋友為他們打開了路子，他們沿著這條路一直走下去就行了。
事情是沒有絕對的，對于含有很多運氣成分的創業行為。也許你的努力不一定會得到相應的回報。但你總要相信：努力成功的幾率要比不努力大的多。
