2011/5/3 13:38:49 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
抓住一次機遇，可以成就一項工作；抓住兩次機遇可以成就一個事業(yè)；抓住三次以上的機遇可以成就一個美麗的人生！這是進入而立之年的葉國富的立業(yè)經(jīng)典，也是他傳奇式創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的精彩解讀。
1977年10月，葉國富出生在湖北省丹江市六里坪鎮(zhèn)的一個貧困的農(nóng)民家庭，童年生活并無多少詩情畫意，而是充滿了艱辛與淚水。由于家境貧困，幼年便承擔起沉重的家務農(nóng)務勞動，為掙學費與父親上山砍柴。那時，在他幼小的心靈便埋下一個強烈的愿望：走出大山，改變人生！1995年，葉國富以全校第一的好成績考入是市第一中學，但為減輕家庭負擔，毅然決定提早進入社會。1998年7月，葉國富中專畢業(yè)后，自學完成了中南財經(jīng)大學的大專及本科全部課程。先在佛山一家五金廠打工，在流水線上做最臟最累的活，由于他刻苦努力，很快弄清了產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的所有環(huán)節(jié)，開始做銷售工作。
從身無分文只身來廣東求職，到如今在全國擁有兩千多家“哎呀呀”獨立品牌連鎖店的董事長，促使他得出深刻的人生感悟：機會成事，機遇成人！葉國富現(xiàn)已成為哎呀呀管理顧問有限公司董事長、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長。今天的成就，正是他確立目標迎接機遇、慧眼捕捉機遇、果斷抓住機遇、化無為有創(chuàng)造機遇的結果。
打造全球最大飾品王國：從20平方米到兩千家——向萬家店邁進
某天逛街時他意外發(fā)現(xiàn)小飾品很受女孩子的喜愛，葉國富便開始關注那些小商品。一個偶然的機會，他與在廣東打工的一位安徽姑娘一見鐘情，漂泊的心使兩個異鄉(xiāng)人很快走到一起，除此之外，兩人還擁有共同的創(chuàng)業(yè)目標。拿著幾年打工的積蓄，2002年3月，葉國富和他的朋友在佛山開了家飾品店，一炮走紅。
有了操盤第一家10元店的經(jīng)驗，葉國富就想把生意做大。去書店拜讀關于“特許與連鎖”的書籍認真研究，并請專家教授指點和論證，他決定自己開一家連鎖店。2003年3月18日，葉國富的第一家連鎖店在南海市的一條商業(yè)街正式開業(yè)。開業(yè)第一天來的顧客非常多，葉國富和兩名營業(yè)員不停地忙才能勉強應付。到晚上打烊時一結算，營業(yè)額竟高達5800元，純利潤達到2800多元。
2004年初，“不安分”的葉國富為了突出小飾品店低價的特性，選擇和大牌類服飾在同一條街上競爭。時裝店每件衣服都賣500元以上，而葉國富店里所有商品都賣10元以下。他發(fā)現(xiàn)顧客從時裝店里走出來，都要問一下他店里的價格，當聽說一律10元錢以下后，無不驚訝萬分：“哎呀呀，這里的東西好漂亮呀！”“哎呀呀，這里的東西好便宜呀！”……雖然他的商品與服裝不同，但卻試出了顧客的消費心理，堅定了他沿著這條路走下去的決心。可誰也沒想到，這次嘗試令他收獲一個響亮、驚訝且奇特的店名——“哎呀呀飾品店”。在此一個月后，陸續(xù)將在自己在佛山的十多家店，都改成了哎呀呀飾品店，并于2005年3月將總部搬至廣州。
這個不足20平方米的店成為不少青年男女流連忘返的地方，好生意令朋友都有加盟的意向。于是，葉國富開始考察自己周圍的連鎖店。他十分認同麥當勞實施加盟連鎖且不斷更新產(chǎn)品以保持旺盛生命力的經(jīng)營理念。小商品店想要發(fā)展壯大，就必須走麥當勞連鎖加盟的路子。葉國富請知名策劃公司對公司進行策劃，采取超市管理模式，價格一步到位，打破人們在地攤上付價還價的尷尬。不管你是身家千萬的富翁還是溫飽水平的打工妹，進店身份都一樣，可以昂首挺胸地盡情購物。
連鎖店和飾品公司的發(fā)展成敗取決于產(chǎn)品的開發(fā)力度和速度。葉國富成立了新產(chǎn)品開發(fā)部門，請韓國知名設計師設計產(chǎn)品，對全國流行時尚的產(chǎn)品進行研究和篩選，每年新開發(fā)的飾品達幾千種。終于，葉國富把“哎呀呀”帶上了特許加盟的道路，哎呀呀的事業(yè)從此變成了大家的事業(yè)，如笑臉般的“哎呀呀”品牌logo快遞傳播到了全國乃至世界各地。截至2008年底，“哎呀呀”在全國的加盟分店已達到兩千多家，年銷售額達到數(shù)億元。葉國富坦言：“我們的目標是萬店連鎖。21世紀的一百年，我們只做一件事，就是建成全球最大的飾品連鎖系統(tǒng)。把哎呀呀做成中國的沃爾瑪。”
挖掘特殊消費群的潛在商機
“哎呀呀”的目標消費人群定位在14歲至25歲的青春時尚女孩。這個年齡段的年輕人不在乎佩戴的飾品有多尊貴、多豪華，往往更看中新穎時尚且擁有獨特、優(yōu)雅的造型。哎呀呀牢牢地抓住年輕女孩子的愛美和善變心理，適時推出款式多樣、價格便宜的女孩飾品，保證店中每周都有數(shù)十個品種的新款上架，讓所有年輕女孩都有能力購買。
在講究時尚的飾品行業(yè)，為了比對手跑得更快，每年研發(fā)的產(chǎn)品近萬種，緊扣時代流行時尚的脈搏，快速應對流行趨勢，葉國富派遣“時尚買手”前往巴黎、首爾等世界時尚名城考察時尚行情，再和韓國、日本等企業(yè)合作開發(fā)新飾品，通過精選廠家設計、貼牌生產(chǎn)或與供應商簽署獨家供貨協(xié)議等方式，來保證哎呀呀商品的獨特性。
哎呀呀旗下坐擁過千家加盟商，為傳承其品牌理念，讓加盟商看到品牌發(fā)展的前景，葉國富設立了哎呀呀商學院，每周舉辦為期三天的店長培訓班，無償為加盟商學員提供住宿和飲食，講授哎呀呀品牌形象管理以及最新的飾品知識、銷售技巧等，使學員融入到哎呀呀文化，把哎呀呀經(jīng)營理念傳承下去。
創(chuàng)造機遇實現(xiàn)成功人生
“聰明人會抓住每一次機遇，更聰明的人會不斷地創(chuàng)造機遇”，莎士比亞此言正如葉國富。他不僅是善于抓住機遇，更懂得不斷創(chuàng)造新機遇，成就新事業(yè)，實現(xiàn)人生新境界。
“一百年只做一件事，實現(xiàn)“哎呀呀”萬店連鎖，打造全球最大的飾品王國。”這是葉國富的追求和理想。計劃四年之內“哎呀呀”全國加盟連鎖店鋪數(shù)量達到6000家，上市也被列入去年發(fā)展規(guī)劃當中，包括美國高盛、IDGVC在內的眾多投資者紛紛向“哎呀呀”發(fā)來了合作邀請。
從起步時靠一塊手寫牌當廣告做宣傳，直到現(xiàn)在請影星、明星做品牌形象代言人，“哎呀呀”走出了一條創(chuàng)業(yè)之路、創(chuàng)造之路、創(chuàng)新之路。我們相信，葉國富的企業(yè)憑借他發(fā)現(xiàn)機遇、把握機遇的卓越能力，團隊間的精誠合作、*昂揚的企業(yè)文化、規(guī)模化的連鎖經(jīng)營以及高知名度的品牌效應，“哎呀呀”品牌將越來越受到全球愛美女性的喜愛。我們更堅信，葉國富的財富會越來越多，內心世界越來越充實，對社會的貢獻也會越來越大，如同他的名字一樣，為建設國富民強的和諧社會作出新的更大的貢獻。
