2011/9/16 14:45:11 作者：網風 來源：1
■故事一
“清涼水霧”上了上海世博會
湖南人董毅2008年在南京創辦了邦納科技公司。今年，公司業務出現跨越式發展，預計年銷售額將達到600萬元，較去年增長6倍。一個小公司，市場份額為何驟然擴張?董毅認為，訣竅在于滿足顧客的多方面需求。
董毅本科畢業后，進入一家國企工作。但兩年后企業破產，他也下了崗。之后有位友人介紹他到北京一家加濕器廠打工，月薪僅800元。他并不嫌棄，努力干到企業中層干部，被公司派到南京成立辦事處，獨當一面。董毅認為，“好項目”垂青有心人。在加濕器廠，董毅把打工看成是學習的機會：工資是有限的，技能和知識是無價的;工資是老板給的，技能是自己可以帶走的。
創業后，董毅認識到市場競爭是殘酷的，不迅速擴大市場份額，公司的命運很危險。去年，上海世博會有關機構提出，想用水霧“物理”降溫。董毅接下這個課題。他經過多次實驗，終于成功。在烈日炎炎的世博展館前，人們排隊時，霧化的水從前方噴出后，迅速氣化，帶走熱量，送來清涼。之后，噴霧降溫訂單不斷。上萬平方米的大廠房，如安裝中央空調，耗費驚人。而用加濕噴霧技術，設備費和用電量均可下降至1/10以下?，F在，他的加濕噴霧機的應用領域，已擴張到噴霧降塵、噴霧造景(園林景觀)、噴霧除臭等。大訂單也接踵而來，南京市2014年青奧會體育場館的噴霧降溫也由他承接。
■故事二
珠江路上的小學徒創業當老總
楊培培是徐州人，他高中時就對電腦十分感興趣。就讀大專后，利用周末和假期的時間，在珠江路做些兼職工作，后來在老鄉幫忙下，找了一個DIY電腦組裝公司上班。
對創業資源，他是一無所有。好在他能吃苦，甘心從小事做起。開始他在一家公司當學徒，每月工資只有650元。學徒3個月后，他的技術就得到了老板的認可。之后，開始做銷售，當上業務經理。后來因公司不景氣，小楊離職。而他也不甘心再打工，于是鼓起勇氣創業。他借了8千元和妹妹在華海2樓轉租一節柜臺，做零售電腦配件。店鋪開張，沒有客源，兄妹倆不放過每個從他們面前經過的人，“你好!需要什么，不需要看看嗎?”就這樣一天下來，口干舌燥，生意卻沒做幾筆。
創業需要堅守，更需要會轉向。楊培培分析，一個小柜臺，妹妹即可打理，自己以前有不少客戶，可以租個商務樓，把業務再拾起來。于是，他從女朋友處借了1萬多元，租樓房做銷售業務。在銷售業務中，他遇到創業中的一個“貴人”，幫他牽線，取得銷售一線品牌LG顯示器業務。而他也一直很重視對客戶的培養。
現在，他和妻子蔣換換(原女友)投資20多萬元，注冊了南京譯翔譯科技公司，做電腦DIY裝機及LG顯示器批發，thinkpad的經銷商，還為一些機關單位做網絡維修服務。目前公司已聘有6名員工。
■專家點評
全省每年補貼培訓20萬中小企業主
省中小企業局黃允星處長：江蘇省中小企業眾多，扶持中小企業發展，是戰略性任務，其中一項政策，就是給企業老板、高層管理人員以培訓，提高他們的經營素質和市場知識。每年培訓的民營中小企業主、管理人員達20萬人次，舉辦了中小企業主高級研修班，電子商務中小企業主研修班，還有各類專題培訓班、短訓班等，為此，省財政每年安排培訓補貼1700萬元。對中小企業主補貼培訓，還有多種形式。如，今年已安排了三期中小企業主“體驗式”培訓，分別組織他們到成都、內蒙等地，與蒙牛等知名企業交流，學習他們的營銷意識和技巧，輔之以教授、專家授課。今年第四個體驗班將安排到福建，那里的泉州等地服裝、鞋帽等企業，非常重視打造全國著名品牌。這個班將組織50名左右企業主，現在各市已組織報名。有意向的中小企業主，也可關注省中小企業局網站報名。對去外地體驗式培訓，政府也有補貼。
今年省局還將安排部分中小企業主到美國“游學”。今年將到美國斯坦福大學，總時程20多天，其中在斯坦福大學上學兩周，其他時間將安排考察硅谷企業，與美國企業界人士交流等，政府給予游學學員以費用補貼。今年對民營企業的培訓，將采用開辦企業大學的方式。繼蘇寧大學后，將在省內開辦10所企業大學，系統培訓企業各層次人才。
