2012/7/23 14:26:12 作者： 來源：創業社區
周鴻祎無論走到哪里，都喜歡穿一件紅色T恤。事實上，他唯一的一套杰尼亞西服，只是在奇虎360上市時亮過一次相。當攝影師讓他換上時，周顯得極其不適：“這一點都不自由。”他說。
360的辦公樓，坐落在一個類似創意園的地方。房屋不高，周圍綠樹成蔭。
周鴻祎的辦公室里，到處是黑膠唱片。既有劉文正，也有杰克遜的;茶幾正前方擺著一套碩大的音響，黑白雙色、足有一人來高，頗為“拉風”。據說，這是周鴻祎自己設計改裝的，價值300萬元，平日里不讓任何人觸碰。
另一側的墻壁上，則掛著一張張的靶紙。這是他在香港打靶的成績，軍用手槍級別。
坐在沙發中央，正好能聽到最曼妙的音樂。但此時的周鴻祎，顯然沒有這個心情。他一指唱機：“喏，早就蒙上一層灰了。”
他語速奇快、滔滔不絕，猶如一排連珠炮，不斷射向“敵人”。而且，挑戰強者周鴻祎特別不喜歡別人另起話頭，他隨時隨地要控制局面。口頭禪是：“你讓我說完。”仿佛追兵已至。戰情緊急。這一次，他的對手是雷軍。
和雷軍之戰
有周鴻祎在，就有對手。平日里，他就覺得自己是一個戰士。“像巴頓將軍，喜歡打仗，閑不下來。”
事實上，在北京郊區懷柔，周鴻祎給自己弄了一百多畝山地，搞成了一個真人CS訓練基地，還專門請了退伍的特種兵當教官，練習槍戰。
7月7日，他在微博里貼出了自己在懷柔最新槍戰的照片。并且笑言：“以后大家要PK ，不要去朝陽公園了，還是來360特種訓練營。”
而兩周前，周鴻祎在網上約雷軍到朝陽公園PK，把“小三大戰”(小米和360的手機大戰)推向了高潮。
戰斗在5月18日打響，針對15萬小米青春版手機，在11分鐘內預訂完畢的消息，周鴻祎發了一條微博：“太深奧，沒看懂，哪位技術高手給解釋一下，手機這么快賣完不是好事情么。說明市場潛力巨大，也是對所有的手機廠商互聯網公司發出訊號：錢多，速來!”
兩小時之后，周鴻祎就在微博上宣布推出360特供機1.0G雙核“華為閃耀”，不僅將價格也定在1499元，而且自稱國內性價比最高，還以“青春在這里閃耀”宣傳，與“小米青春版”直接“叫板”。
一時之間，360手機吸引眼球無數。與此同時，周鴻祎還不斷在微博上向小米挑戰，從屏幕大小、生產工藝，再到售后維修等環節都一一質疑。
“小米官網聲稱使用‘BM10進口1930mAh鋰聚合物電池’，但拆開小米手機后蓋，電池標簽上卻標明：‘飛毛腿(福建)電子有限公司為北京小米科技有限責任公司制造’。明明福建產，如何變成進口?”周鴻祎在微博里發難。
對此，雷軍解釋稱，“小米手機電池的電芯是由LG供貨的，但電池的封裝即外面套的那層鐵殼皮在國內完成。但原先的表述確實欠妥，官網已將‘進口電池’改成了‘LG電芯’。”
關于電池的問題，雷軍反將一軍。“360之前那款特供機用的是液態鋰電子電池，而非鋰聚合物電池，后者安全系數高得多。”雷軍稱，過去10年里手機電池技術進步很慢，國際一流的品質比國產最好的要貴一倍，而國產大路貨又比最好的便宜一半。“周鴻祎從未公布電池是哪產的，我很好奇。”
一片混戰中，雙方把各自的手機，全都進行了分解拆機。戲劇性的是，不僅雷軍、黎萬強等一眾小米高管輪番出面應戰。金山ceo傅盛、華為高級副總裁余成東、高通副總裁沈勁也卷了進來，甚至連遠在深圳的馬化騰，也隔空助陣。“唉!其實他是個演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總(雷軍)看透了就陪他練到底吧。”2012年5月19日凌晨1點46分，針對雷軍發微博，暗指周鴻祎通過“罵人吵架做市場推廣”，馬化騰轉發雷軍微博并如此表示。
在中國互聯網界，周鴻祎以善打口水仗著稱。如今，周鴻祎將“槍口”瞄準了一個跟他認識17年的同鄉兼熟人雷軍。“我承認，我把小米的問題拋出來，這是競爭的手段，但我沒有造謠和無中生有。我這是陽謀，不是陰謀。”周鴻祎說。
而云科技博客發起人程苓峰在5月18日當天如此評價：“老周果然完勝，小米還是卷入了口水戰。360手機還沒有上市，已經和小米站在了一個級量的pk臺上。以小搏大，借力打力，一個四流公司要主動向一流公司挑戰，當被一流公司視為競爭對手時，就算無本贏了很多了。這個勢借到位了。”
雷軍回復程苓峰說：“原來某人是來占便宜的，還是被他得逞了。對于某人明顯陰招黑你，保持沉默嗎?”
周鴻袆的江湖之爭
周鴻祎和雷軍，兩個互聯網名人，一個被稱為“戰爭之王”，一個被稱為“IT勞模”，他們從朋友到江湖仇人的過程，映射了一個沒有圍墻的互聯網江湖。
雷軍生于1969年，比周鴻祎大一歲。兩人同是湖北人。兩人的妻子同在方正集團工作。
1995年，周鴻祎從西安交大研究生畢業后，被分配到北京的方正公司。當時的周鴻祎只是一個小工程師，而雷軍已經在金山做了一年總經理。“他屬于少年得志。”談起初到北京的日子，周鴻祎告訴記者：“一個共同的朋友，請過我們兩人吃了一頓飯。”
此后，雷軍沒事就開著金山創始人求伯君送給他的捷達車，去找周鴻祎以及別的一些朋友，一起到北京大學看電影和滑冰。
但當《外灘畫報》向周鴻祎求證時，他說，“我從未和雷軍做過朋友”，因為“性格使然”，“雷軍成名很早，他有點裝，總是端著。”周說，“誰愿意總是和一個‘前輩’在一起呢。”
不過，互聯網實驗室創始人方興東，與周鴻祎和雷軍都是朋友。據他回憶，2004年前后，兩人還常有來往。他們分別賣掉自個兒創辦的公司的時候，都曾請過包括對方在內的幾個朋友一起喝酒慶祝。
兩人交惡，是在2008年，周鴻祎推出了免費殺毒后，直接打擊了金山。而金山對于雷軍來說，幾乎就是他全部的《青春之歌》。
此后，周鴻祎和雷軍都在各自的軌道上前行。而且在2012年，再次交集。2012年，互聯網企業紛紛做起了手機。在馬云、李彥宏、陳天橋、雷軍率先沖進市場之后，丁磊和馬化騰各自閉門造手機，早已是業內公開的秘密。
一時間，風起云涌。移動互聯網入口的爭奪，不斷向用戶端逼近：從最早的門戶搜索，再到瀏覽器、操作系統，現在已然轉移到了手機。
其中，雷軍進入得早，玩得大。小米公司成立于2010年4月，成立僅2年后估值即達到40億美元，在中國已上市互聯網公司中，僅次于騰訊、百度和網易，這一估值接近傳統手機廠商黑莓49億美元的市值，相當于諾基亞市值的一半。
而其他互聯網巨頭的玩法，各不相同：盛大在手機上選擇研發、運營品牌，外包制造。5月28日，盛大Bambook智能手機開始預售，價格為1299元。
阿里巴巴則直接擁抱制造商，強化其移動終端平臺。目前，阿里云手機中，已經整合了淘寶系應用，并將支付寶接入系統。
百度則在2012年5月，與長虹合作，推出了新千元云智能機;而騰訊，此前與華為等廠商合作輸出自有應用系，如今也正在開發整合系統。馬化騰本人，早就對外公布“自己通過手機的上網時間，已經超過了電腦”。
此情此景，周鴻祎作何感想?面對《外灘畫報》的問題，他很直接地答道：“我很慌。”
“當大家都一股腦去做手機的時候，我就能看出苗頭。”他說，“中國互聯網的巨頭，喜歡搞壟斷。誰做手機，里面就會裝滿自家的軟件。要是騰訊做手機，可能別的軟件都裝不進去，用戶想用都用不了。”
周鴻祎很怕這種局面，“如果無線互聯網的未來是這樣的景象，那就很悲慘。”逡巡了半年多，周鴻祎遇見了傳統手機廠家，發現“他們心里也很慌”。包括華為、海爾在內的手機廠家，已經感覺出，“未來，互聯網公司一定會顛覆掉賣手機的傳統生意。”
但是，“知道也沒用，”周鴻祎說，“手機廠商的基因和互聯網完全不同，他們想轉型也沒轍。”忽然之間，周鴻祎靈光一閃：“我意識到，我們可以結盟。”
“中國文化，不喜歡我這種人”
周鴻祎常被人喚作“老周”，“老周”喜歡看書，一個星期十本。和江湖上驍勇的形象不同，他的書柜里居然擺著好幾本洗滌心靈的書。
相對他聽古典音樂的喜好，周鴻祎更廣為人知的是他的好勇斗狠。周鴻祎在管理上很強勢。3721時代，生存壓力極大。周鴻祎著急起來就摔東西、拍桌子大吼，甚至把聲帶喊撕裂了，說不出話來，就在黑板上寫。
“中國傳統文化，不喜歡我這種人。”周鴻祎坐在沙發上，倒也坦然。他既是中國互聯網里最能挑起“口水戰”的人，又是最能打破已有規則的人。
1970年10月，周鴻祎出生于湖北。幼年隨同作為測繪工程技術人員的父母，遷居河南。后求學于西安交通大學。
當時個人電腦是很奢侈的事情，周鴻祎為了搞防病毒卡，半夜跑到機房蹭電腦用。丟了電腦的機房工作人員誤認為他是小偷，報警把他抓進了公安局。審問了兩天沒什么證據，放了出來。周鴻祎說：“我對抓我的人說，將來有一天我能做出一個別人都沒做出來的東西，擁有自己的公司。他們都在笑。我的導師也覺得我是一個不安分守己的人。”
現在，在中國互聯網界，周鴻祎絕對是個“人物”：他和李彥宏搶過生意打過官司，和馬云相互“封殺”對方，搶過丁磊的地盤，連楊致遠都親自給VC寫信說不要投他，也與馬化騰打過一場盡人皆知的惡戰。
周鴻祎成名互聯網的第一仗，是與CNNIC(中國互聯網信息中心)的交鋒。CNNIC成立于1997年，行使國家互聯網網絡信息中心的職責，具有半官方的性質。當時3721中文域名賣得很火，CNNIC也推出了它的中文域名，與3721形成競爭，周鴻祎回憶此事說：“當時我也很蒙，這么一個小公司，不知道怎么辦。王功權(前鼎輝合伙人，3721第一筆投資的投資人)這時一反常態，他告訴我：你投降也是死，反正是死，為什么不奮力一搏?他說不管是誰，凡事總得有個理，總比舉手投降要好。”
最后，周鴻祎勝出了。到現在他還是認為，王功權對他影響至深。“我這個人，從來不畏懼任何形式的強權。誰惹我，我都敢上。”
“但是，我打完就忘了。”他說，“在圈里，我和那么多人打了，該談事、喝酒還照常。”
周鴻祎讀大學時，有一次學校說某時間不安排考試，突然又安排了。同學們很生氣。他和另外一個同學挑頭：“你們考，老子不考了!”說著就走出教室。其他同學一看，也跟著罷考了。從大學起，周鴻祎身上就體現出很強的江湖色彩：不服管，自己認為不合理的話一定要抗爭、好打抱不平、講義氣。盡管，周鴻祎在外界富有爭議，但是仍然贏得眾多追隨者。
“而且，我還喜歡干點顛覆產業的事。”說到此處，他頗為得意。他說：“我不能當旁觀者。”
現在，周鴻祎“唯一想干的，就是別人不敢干或者別人想都沒想過，或不敢干的事”。
具體來說，四年前是做免費殺毒，如今是和手機廠商結盟，推出360特供機。“自己不做硬件，與手機廠商合作。”周鴻祎選擇了一種快捷、小風險的方式，切入智能手機市場。
事實上，360與硬件廠商之間是等價交換。360在合作中的角色，就是做低成本的互聯網營銷，向自己近4億的用戶推廣性價比高的360特供機，幫助硬件廠商把銷量做上去。而作為交換，360的軟件和應用將會被預裝進入硬件產品，取得更高的用戶覆蓋。“忙活了一小時，替A賣出手機，周老板才得到5000個手機用戶啊。”對于對手的嘲笑，周鴻祎倒毫不為意。
“四年前，大家都覺得免費殺毒大逆不道，但今天都在效仿。未來很多互聯網公司，一定會學我這個模式。”他透露，在和丁磊私下聊天時，他也建議后者采用此模式。
“別人老覺得我有點二。”他說，“我知道這是為什么，中國傳統的價值觀，其實就是從眾，如果小眾了，別人就會覺得你很二。”
“可一件事情，已十拿九穩。一味模仿，還有什么趣味?”他往后一靠：“我玩的就是心跳。”
在北京懷柔打CS，周鴻祎基本上屬于尖兵，很少和別人配合，擅長游擊作戰。他隨時保持著高度警惕的狀態，始終持槍準備射擊。周鴻祎喜歡打CS，一個月要玩兩次。“他玩CS的時候，像孩子一樣。”和他打過CS的員工說。
B=《外灘畫報》
Z=周鴻祎
“我敢挑戰一切強者，但不和趨勢斗”
B：你說你是一個很善于合作的人，怎么外界都覺得你好戰，和誰都打呢?
Z：你跟人家合作，誰也不會敲鑼打鼓地說，但是你每次都會有一些敵人，那就好事不出門，壞事傳千里了。其實，我是很善于合作的。我自己想了想，可能還是因為我是做技術出身的。 其實，業界和我交戰的人并不多。
第一次創業的時候，我跟百度打起來了。怎么說呢?那時候沒有經驗，但是我仔細想了想，實話實說，都不是我主動去挑別人的。比如我做了什么事，別人覺得很創新，想模仿。那個時候，百度模仿我的插件模式，他們干不過我，所以他們就刪我的軟件。我就反過來刪他們的軟件，大家不就打起來了。
那仗完了之后，我自己做了很多總結，我后來就認為：無論是誰，打仗是無可避免的。中國的互聯網，有時候簡直就像一個弱肉強食的叢林，就是一個叢林文化。你要是一個紳士，你早就被亂刀砍死了，不得不學會殺出一條血路。我自己總結，跟人打仗不好，但是不要主動打。第二，打仗的時候一定要重視用戶，不要為了打仗傷害用戶的體驗。
再往后看，我打了很多仗，我認為我都是被動的。我替雅虎做郵箱，搞了一個合作聯盟的策略，我率先挑起擴容戰，把郵箱從6兆擴到1G，完了之后跟很多網站結盟，當時把雅虎一下從第六名做到第二名，就給網易很大的壓力。
丁磊當時對我很有意見，后來我到廣州找他。我們喝了一頓酒，大家反而成了很好的朋友。
B：你和別人打，一般都會結梁子。怎么，你跟丁磊打了之后，反而成為好朋友了?
Z：我這個人就這樣，跟誰打過我就忘了，我不記仇，很多人不忘。
你沒有發現丁磊也是不裝的人嗎?他平常也是一個大大咧咧的人，而且他也不太在意這個，到現在也是很好的朋友。
B：當時喝酒主要講什么?
Z：就是講講郵箱之戰。2006年做流氓軟件的時候。我們沒有罵任何人，但是我要殺流氓軟件，實際上是把行業的潛規則破壞了，這樣，行業里的同行很恨我，這個我沒法避免。2008年，我開始做免費殺毒。從此，瑞星跟金山就一直罵到今天，都沒有停。你把他們的上市夢都給毀了，但這場仗也不是我挑起的。包括大家知道的3Q大戰，不是說我主動做了什么業務去挑戰騰訊，去競爭，是騰訊覺得我成長太快了，它要遏止我，所以它做了一個抄襲我們的產品，然后想強迫用戶用，然后想把我們的軟件從用戶電腦里踢出去，這樣才發生了后來的3Q大戰。所以我感覺，只是我個性顯得比較好戰。
B：那你是顯得好戰還是本來就好戰?
Z：我認為我并不好戰，只是善于戰斗。就是別人別惹我，如果惹了我，我做不到打不還手，罵不還口。當年跟馬化騰沒鬧之前，我們也是朋友，就是我們這幫互聯網里的人，性格還行，你沒覺得互聯網里這些人不太裝，不大可以端著嗎?丁磊也不端，就是說其實行里很多人不裝，馬化騰也不太裝。但是由于企業做大了，有時候可能不得不端一點，但是他基本上不裝。
B：還是性格吧。
Z：打了以后，碰上馬化騰也會聊。我跟張朝陽也有過競爭，互聯網大家都有各自的觸角，但是我覺得一般比較有胸懷的人不大記仇。
雷軍金山做得不成功，所以他一直想要重新證明自己，但是太想證明了，動靜有點太大。我覺得你做成功了，大家自然會尊重你。但是他特別要面子，就在別人打交道的時候，即使朋友之間，也會讓你感覺到他跟你是不平等的。因為在他心目中他是我們的前輩，誰愿意跟老前輩在一塊?
B：你想做手機，從什么時候開始?
Z：這一兩年吧。因為，安卓手機都需要安全保護，而360又是中國最大的網絡安全公司。但在這個過程中，我發現，互聯網的人，其實都有點心慌——害怕無線終端被人控制了。這種感覺就是：覺得自己沒有能力去控制，但是又不想被別人控制，你理解嗎?反過來，手機廠商心里也很慌，因為手機廠商感覺日子不好過。他們也在觀察，感覺互聯網公司會顛覆賣硬件的傳統生意。這兩種想法合在一起，就有很多的手機廠商問我，說你有什么好的想法?
我就意識到，對于手機廠商來說，他們想向互聯網轉型，但對互聯網不了解，基因不一樣。
我可以幫你們把手機安全軟件做好，把手機的一些用戶體驗改好。其實，我還是在做360。
B：360以后完全沒有可能自己去做手機嗎?
Z：我這個問題思考了很久，包括有手機廠商要求我們一起做，這都是誘惑，特別是很多互聯網公司沒有做過硬件，剛進硬件的時候，一看硬件這么賺錢，硬件容易形成銷售額，但是實際上你想一想，為什么我拒絕?我覺得這不是我的生意。360必須專注在它擅長的領域，如果盲目地去做很多東西，最后可能以失敗告終。我覺得做手機賣手機這個生意一定不是一個朝陽產業，他們自身要轉型，我干嗎去跳火坑。我一直認為人跟什么都可以作對，我敢于挑戰一切強者，但是人不能跟趨勢作對，你跟歷史趨勢作對，螳臂擋車。
再過三年，以后手機硬件幾乎無利潤，因為利潤會非常微薄。在這個產業鏈上，作為一個硬件廠商就會分化，要么你就轉型互聯網，通過互聯網服務來賺錢。每個手機它從過戶賣一個物理設備，變成一個信息終端，變成我們跟用戶之間的一種橋梁，一個傳遞服務的接口。
我覺得未來在手機銷售渠道、在格局上，互聯網跟運營商還有傳統的渠道三分天下，也就是說將來可能三分之一手機還是通過傳統渠道賣。還有三分之一渠道通過運營商，因為運營商對用戶的控制力很強，可以通過話費補貼。最后，還有三分之一，可以通過互聯網，直接把高性價比的手機給推出來。
