2012/6/6 11:22:22 作者：匿名 來源：阿里創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
一對海歸夫妻回國求職不順利，結(jié)果擺地攤創(chuàng)業(yè)，如今功夫不負有心人，終于取得了成功。
他們是一對被留美海歸光環(huán)籠罩的夫婦。丈夫曾是美國名校碩士，妻子曾是世界最大核物理試驗室的研究員，他們在美國過著優(yōu)越的生活。但是，夫妻倆回國發(fā)展，卻遭遇了人生大轉(zhuǎn)折：他們四處求職卻處處碰壁。
無奈之下，他們創(chuàng)辦了一所培訓(xùn)學(xué)校，卻依舊困難重重，日子過得入不敷出，不得不放下身段去工廠打工、賣電器、擺地攤。
為了將學(xué)校辦下去，夫妻倆走上街頭發(fā)傳單、攬生源……最終，他們的艱辛付出迎來了曙光。
如今，他們創(chuàng)辦的培訓(xùn)學(xué)校在業(yè)界很有名氣，夫妻倆攜手挺過了艱難歲月……
回國發(fā)展
夫婦求職并不順利
今年29歲的張翼是遼寧鐵嶺人，2002年7月考上南開大學(xué)物理系。大學(xué)期間，他和來自內(nèi)蒙古包頭的同班同學(xué)初麗麗相戀了。2006年7月，大學(xué)畢業(yè)后，張翼和初麗麗一起考取了美國紐約州立大學(xué)水牛城分校，他讀工業(yè)工程專業(yè)，初麗麗讀核物理專業(yè)，他們都獲得了全額獎學(xué)金。8月份，他們在親朋好友的祝福聲中，一起飛往美國留學(xué)，并于次年5月回國結(jié)婚。
在美國留學(xué)時，初麗麗是世界最大核物理試驗室的研究員，作為研究生助教的她經(jīng)常和導(dǎo)師到美國費米實驗室做實驗。
2008年7月，初麗麗畢業(yè)后，到一所大學(xué)教書，每月有4000美元的收入，再加上張翼不菲的獎學(xué)金，他們在美國過著寬裕的生活：租住在200平方米的大房子里，各有一輛汽車。節(jié)假日時，他們就到處去玩，日子過得逍遙、愜意。
2008年11月，張翼即將畢業(yè)。此時，他們都面臨著簽證的問題。美國政府規(guī)定，赴美的留學(xué)生辦的是學(xué)生簽證，如果要留在美國繼續(xù)工作，就需要將學(xué)生簽證轉(zhuǎn)成工作簽證。而在美國，每年轉(zhuǎn)簽證都有一定名額。往往轉(zhuǎn)一萬名學(xué)生，就會有七八萬名學(xué)生來競爭，美國政府通過“搖號”來決定留學(xué)生的命運。
MITBBS是美國最大的網(wǎng)站，很多留學(xué)生都來這里逛。12月的一天晚上，張翼和初麗麗在BBS上和大家討論工作簽證時，一名留學(xué)生說：“唉，今年又沒被搖到號，要等明年了!”
一名女留學(xué)生灰心喪氣地說：“我連續(xù)三年參加‘搖號’，但都沒有中獎。郁悶、迷茫……”還有的留學(xué)生甚至等了七八年……
初麗麗似乎能看到大家的愁眉苦臉。她也擔(dān)憂，自己和張翼能順利搖到號么?如果在美國混，憑他們的能力，肯定能混下去，但他們不想這樣，他們覺得命運應(yīng)該掌握在自己手里。于是，他們又在網(wǎng)上查了各自的專業(yè)和回國后的薪資待遇，一致覺得，與其這樣被動地等待命運“搖號”，還不如回國發(fā)展!
2009年1月，張翼研究生畢業(yè)后，和初麗麗帶著行李和各種厚厚的證書，飛回中國。
張翼夫妻在沈陽鐵西區(qū)租了一間40平方米的小屋子，暫時安頓下來后就開始找工作。他們原以為，有著中國名校、美國留學(xué)碩士的背景，他們在國內(nèi)不愁找不到工作，每月至少也能拿8000元的工資。誰知他們找工作并不順利!
困難重重 放下身段擺起地攤
張翼希望進入外資名企，各種版本的簡歷投出去后，都如泥牛入海。一個多月后，終于有一家外企面試他。在面試現(xiàn)場，張翼很重視這個工作，就問了面試官問題，結(jié)果對方很不高興：“你喧賓奪主，你怎么反問起我們了?是我們面試你還是你面試我們?”這次面試以失敗告終。隨后的一次面試中，張翼再次失敗。
此時，經(jīng)過努力，初麗麗在沈陽一家培訓(xùn)學(xué)校找到了工作，教物理，而張翼還在待業(yè)中。
為了找到工作，張翼將待遇標(biāo)準(zhǔn)一再降低，將簡歷投向了民營企業(yè)。2009年3月，張翼被一家工廠錄用了，雖然試用期每月只有2000元錢，他也愿意干。可上班后，張翼每天來了就是坐在那里，或是在廠區(qū)跑跑腿。閑了一個月，領(lǐng)導(dǎo)對他也沒有任何安排，他非常受不了。在這家工廠待了40天后，張翼辭職了。
初麗麗情況也不妙。她原以為在這所學(xué)校可以展示自己的才能，可待了一段時間后，她發(fā)現(xiàn)內(nèi)幕很可怕。學(xué)校的一些海歸，其實都是假海歸，而校長并沒有因為她的能力而重視她，反而因為她是真海歸而對她處處設(shè)防。初麗麗不愿受假海歸的擠兌，更不想跟他們一起騙人，只干了一個多月就辭職了。
在求職過程中連連碰壁，在就業(yè)中也慘遭失敗。這對海歸夫妻雙雙辭職后，就變成了海待。
總得想辦法尋求突破啊。夫妻倆商量后決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。為適應(yīng)國內(nèi)留學(xué)熱的趨勢，他們決定利用海歸的背景，辦一所學(xué)校培訓(xùn)學(xué)生去美國留學(xué)。
確定目標(biāo)后，張翼夫妻買了一輛二手車，并租了臨街二層樓，裝修好后，他們注冊了營業(yè)執(zhí)照。2009年5月，水牛教育咨詢培訓(xùn)學(xué)校正式成立。
沈陽的此類培訓(xùn)學(xué)校很多，如果沒有生源，學(xué)校就無法經(jīng)營。雖然張翼夫妻也將自己的學(xué)歷和背景印到了宣傳單上，到各個高中門口發(fā)放張貼，但卻無人光顧。
為了省錢，他們根本就不敢到超市買菜，更不敢吃肉。總是趁附近的菜市場快要收攤時，才去買一些便宜菜。沒辦法，他們只得搞“多種經(jīng)營”。7月份，張翼在網(wǎng)上找了一份翻譯工作，兩天800元。但翻譯的工作不好找，他們只好在早市上淘便宜衣服，再拿到夜市上賺差價。
{pages}7月中旬的一天，他們在夜市攤上擺好衣服，為了吸引顧客，初麗麗鼓足勇氣，學(xué)著其他小販的樣子，拿著衣服邊晃邊大喊：“純棉外貿(mào)，15元一件!路過不要錯過啊!”張翼不愿輸給妻子，也拿著衣服攬顧客：“15元一件，25元兩件!”
散發(fā)傳單 夫妻上街推銷自己
創(chuàng)業(yè)很艱難，但既然回國了，就是跪著，也要把路走下去，堅持再堅持，就一定能成功!
2009年10月，沈陽的天氣開始轉(zhuǎn)冷，張翼夫妻除了擺地攤，還趁沒有課時去賣電暖器。
2009年11月中旬的一天上午，張翼和初麗麗去推銷電暖器時，路過一所高中，發(fā)現(xiàn)很多家長在門外等孩子，很多培訓(xùn)機構(gòu)都在這兒發(fā)傳單。張翼他們顧不得賣電暖器了，忙打道回府，帶著學(xué)校的宣傳單趕過來發(fā)放。
發(fā)宣傳單時，細心的初麗麗發(fā)現(xiàn)，那些家長拿到宣傳單后根本就不看，有的直接就扔了。初麗麗告訴張翼：“我們需要吆喝，才能引起注意。”張翼說：“對啊，吆喝吆喝至少能做個廣告。”說著，張翼拿出賣衣服時的勁頭，一邊大聲吆喝：“水牛培訓(xùn)，美國留學(xué)的!”一邊發(fā)宣傳單。初麗麗也喊道：“我是真海歸!”
他們的吆喝吸引了眾人的注意，但冷嘲熱諷也跟著來了。一個家長挑釁地問道：“你們從美國回來，就發(fā)傳單啊?那我還讓不讓孩子去美國留學(xué)啦?”
受質(zhì)疑很正常，張翼和初麗麗無法解釋什么，只好硬著頭皮繼續(xù)吆喝：“我是真海歸!美國回來的!”初麗麗在吆喝的同時，還找到家長嘮一會兒，讓他們充分了解自己。
確定他們是真海歸后，有幾個高中生拿著宣傳單找到了學(xué)校。張翼夫妻有著名校和海歸的背景，都曾在GRE、托福等留學(xué)考試中考了很高的分?jǐn)?shù)，他們看SAT的知識點，就像大學(xué)生看中學(xué)生課本，并不是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，因此他們帶起學(xué)生來游刃有余。
曾經(jīng)的輝煌，在教學(xué)過程中是經(jīng)驗，回國后的失敗，也成了優(yōu)勢。他們根據(jù)這幾個學(xué)生的不同情況，因材施教，幾個學(xué)生果然有了提高。
此后，每逢有中高考時，張翼夫妻都會到學(xué)校外面吆喝著“我是真海歸”，給家長發(fā)宣傳單，推銷自己。
得到認可
培訓(xùn)學(xué)校走出困境
如何簡化考試，縮短備考時間，為學(xué)生騰出更多的實踐空間，是張翼夫妻一直思考的問題。美國卡耐基學(xué)院曾做過一次著名的實驗，結(jié)果表明人的成功只有15%取決于專業(yè)知識，85%取決于與人交往的能力。而中外各種成功人士的例子也告訴他們，人的成功并不在于書本知識，而在于實踐。因此，張翼和初麗麗在教學(xué)過程中，總能把復(fù)雜的問題變簡單……他們盡可能為學(xué)生節(jié)省時間，不為了收費而有意將課時拉長。他們培訓(xùn)周期雖然短，但學(xué)生的成績卻有明顯提高。
就這樣，張翼和初麗麗很快就得到了學(xué)生和家長的認可。
2009年12月，轉(zhuǎn)機來了。沈陽某培訓(xùn)學(xué)校的10名同學(xué)，在考前20天突然來到水牛學(xué)校找張翼他們，希望得到幫助。原來，那個學(xué)校一直沒有好老師，他們的成績也沒有提高，聽說這兒的學(xué)生成績有提高后，他們就決定來這兒突擊一下。
那20天里，張翼和初麗麗夜以繼日，根據(jù)每個同學(xué)的不同情況，精心為他們設(shè)計了課程。20天后，那批同學(xué)如愿考出了理想成績，而張翼和初麗麗也累得連話都不想說了。
口碑就是最好的宣傳。
很快，通過這批同學(xué)，又陸續(xù)有一些高中生和家長慕名而來。對每個學(xué)生，張翼和初麗麗都非常認真負責(zé)地對待。2010年6月5日，lanyao同學(xué)經(jīng)過3個月的培訓(xùn)，在SAT1考試中獲得了好成績。Yao同學(xué)是從高二才開始準(zhǔn)備出國的，時間比較緊張，她母親走訪了沈陽所有的培訓(xùn)機構(gòu)，最終來到水牛，經(jīng)過3個月的培訓(xùn)，她也取得了好成績。
2010年底，一位南方的家長打電話，希望張翼能夠開通網(wǎng)絡(luò)課堂為她的兒子講授SAT2。就這樣，除了當(dāng)?shù)厣矗懤m(xù)有浙江、四川、上海等外地的學(xué)生參加了網(wǎng)絡(luò)課堂。
全國各地的生源越來越多，截至2012年5月，張翼夫妻的水牛咨詢共培訓(xùn)300多名學(xué)生，他們中的絕大部分都能進入美國前五十名的大學(xué)。口碑帶動了事業(yè)的發(fā)展，兩個人的生活也越來越富裕。2012年春節(jié)后，張翼在沈陽繁華地段買了房子，還買了車，夫妻倆最終通過自己的努力走出困境，迎來了新生。
通過他們的故事可以看見，其實學(xué)歷并不能代表什么，能力才是最重要的。有能力就不怕不能成功。
