2012/6/12 9:25:22 作者：匿名 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
現(xiàn)在微博吵得很火爆，甚至有些人靠微博來做生意。
定海中大街打造海洋文化一條街總體改造工程已基本完成，40多家店鋪目前絕大多數(shù)名花有主。店主大部分是中青年人，其中有一批80后創(chuàng)業(yè)者最引人注目，他們的到來為中大街注入了活力。中大街，已然成為舟山80后的創(chuàng)業(yè)搖籃。
這些年輕人用自己的方式，滿懷信心地走上了創(chuàng)業(yè)路。一路摸索中，有艱辛，也有快樂。相比之下，他們的創(chuàng)業(yè)故事更讓我們感動，也給年輕人更多的鼓舞和動力。
■賣的不單單是商品
走進“阿拉窩哩”雜貨店，就像走進了一個安逸的空間，一些零碎的小工藝品放在小鋪的格格內(nèi)，商品上標(biāo)有“阿拉窩哩”的特有標(biāo)簽。客人可以隨意自由選購，再往里走一些，就是阿拉窩里最有特色的休閑區(qū)，里面彌漫著一股濃郁的咖啡香，讓這個雜貨鋪，顯得與眾不同。簡單、舒適，又有那么點文藝氣味。
前天下午，中大街的人未幾，“阿拉窩哩”里面只有零星的幾個人。店主一天忸怩地笑著，看上去就像一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，實在，他是最大的80后，出生于1980年，他做事雷厲風(fēng)行，還能看出軍人的風(fēng)采，實在他是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人。
“這家店是我和兩個朋友合開的，我算是現(xiàn)在的主要負責(zé)人。中大街的地理環(huán)境好，人少又安靜，適合開一家有小資情調(diào)的店鋪。”一天的想法一開始很簡單，就是想要在舟山開一家與眾不同的休閑文化場所。“區(qū)別于普通的雜貨店，我更傾向于做一種文化，一種舟山特有的‘慢生活’的休閑方式。”
這個理念，滲透到了店鋪的各個角落，“你來我這里喝咖啡，我們會告訴你這杯咖啡的故事、來歷，甚至可以教你如何調(diào)制這杯咖啡，并不是單純地賣一杯咖啡，我們同時還給予了顧客文化服務(wù)。”雜貨區(qū)也是一樣，在DIY區(qū)，顧客可以自己動手制作手工藝品，甚至還可以在這里售賣完成品。“我們還會定期舉辦沙龍，并且建立了微博和QQ群，設(shè)立會員制度，開各種免費課程，讓更多的舟山青年不僅在這里可以得到物質(zhì)的享受，更多的是建立一個良好平臺提倡文化消費。”
當(dāng)然創(chuàng)業(yè)的過程總是有各種艱辛。一開始，一天的雜貨鋪做得并不順利。“資金是個大困難，由于是和朋友合開，所以其間也有過各種碰撞，前期還曾出現(xiàn)過有人撤資，后來在朋友的幫助下，總算有驚無險地開起了雜貨店。”一天說，如今“阿拉窩哩”已開了四個月，基本走上了正軌，固然還沒有真正的盈利，但是按照現(xiàn)在這樣發(fā)展下去，兩年大概就能收回投資。“本來我開這家店，并不是為了單純的掙錢，更多是為了和更多人分享快樂，讓自己的人生更出色。”假如單純做生意，一天說光是賣店鋪前面的工藝品就能掙錢，但是他更多的是想掙一份快樂。
■以起步的價格賣創(chuàng)意的東西
10月18日，潘明磊的“起步價”剛開業(yè)，門口放了很多朋友送來的花籃，店鋪面積挺小的，里面擺放了小的工藝品、藝術(shù)品等，特別適合小姑娘逛，他的消費者定位就是學(xué)生以及參加工作不久的80后、90后。有些還是創(chuàng)意小禮品，乍一看以為是蛋糕、冰淇淋、紅酒，再仔細看，原來是毛巾“偽裝”的。
這是潘明磊和女朋友一起開的店，開業(yè)當(dāng)天潘明磊的老媽親身坐鎮(zhèn)，為兒子加油打氣。潘明磊說：“店很小也沒辦法啊，很多人想租還租不到呢，能搶到這一畝三分地已經(jīng)不錯了。”
潘明磊大學(xué)畢業(yè)工作了兩年后，就想自己創(chuàng)業(yè)，選擇店鋪位置很重要，正好遇上了中大街的“海洋文化一條街”規(guī)劃，他看中了這條街未來發(fā)展遠景。“以前西大街人也很少的，現(xiàn)在不是發(fā)展得蠻好的嘛，熙熙攘攘的，這邊也一樣會好起來的!”
小潘把希望寄托在了中大街的整體帶動效應(yīng)，所以趕在中大街舉行開街儀式之前開業(yè)，甚至他的一些新的創(chuàng)意還沒來得及展示出來，比如不織布DIY(自己動手做)。這是一種網(wǎng)絡(luò)上流行的布料，很多年輕人想做針線活，可總覺得難，這種不織布可以通過提示，簡單做成各種成品，小潘就自己做過錢包、卡包。
店名為什么叫“起步價”?小潘忸怩地笑著說：“一方面是我們的店剛開業(yè)，是一個新的起步，我們會腳踏實地走好每一步，另一方面是，店內(nèi)的東西價格相對實惠，不是高不可攀，而是起步價。”
■靠微博來宣傳生意
記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的在這里創(chuàng)業(yè)的80后都注冊了店鋪的微博賬號，店鋪內(nèi)都有WIFI覆蓋。“經(jīng)常有人在微博上面問我們這家店的地址在哪兒呢。”一天告訴記者，他們剛開店的時候，主要是靠微博營銷來做的宣傳，見效很好。
店里舉辦什么活動，只要在微博上一喊，就有很多人呼應(yīng)，甚至一天個人想出去走走，也能通過微博號召來不少人參與。一天以為，用微博和論壇來做宣傳，一是大家都是年輕人，網(wǎng)上的東西玩得熟，二是目標(biāo)客戶主要以年輕人為主，他們會大量地接觸網(wǎng)絡(luò)，宣傳起來目標(biāo)更精確一些。
一天對記者說：“一開始，我們開通了微博，加的好友自然就還是自己的一些老朋友，但是通過這些老朋友，我們又能熟悉一些他們的朋友，這樣一層一層地傳下去，我們就能將我們的店傳遞給更多的人知道。”網(wǎng)友“舟山咖啡”也為他們出謀劃策，不但為“阿拉窩哩”提供烹制好的咖啡，還免費提供技術(shù)指導(dǎo)，在微博上玩“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”活動，既宣傳了咖啡，又帶動了“阿拉窩哩”的人氣。
{pages}■中大街優(yōu)惠政策吸引80后創(chuàng)業(yè)者
“中大街的定位是，建設(shè)成為‘高(端)、精(致)、特(色)’的海洋文化展示一條街。”據(jù)昌國街道辦事處工作職員先容，如今中大街的40多家店鋪絕大多數(shù)已經(jīng)完成招標(biāo)，其中有一批80后創(chuàng)業(yè)者，最引人注目。
據(jù)了解，為了保證“高、精、特”目標(biāo)的實現(xiàn)，定海區(qū)政府還對招商要求和有關(guān)優(yōu)惠政策進行了明確。如對采取定向招租引進的商家，給予其前兩年對定海區(qū)地方財政貢獻額100%的資金補助，后三年對該區(qū)地方財政貢獻額50%的資金補助的優(yōu)惠政策;并根據(jù)商家的業(yè)態(tài)、檔次和規(guī)模，視情給予25%至50%的房租補助;特殊商家可實現(xiàn)“一企一策”。“這些優(yōu)惠條件吸引了這些資金并不雄厚的年輕人前來創(chuàng)業(yè)，80后不少呢，他們開的店，更小資一點，店鋪裝潢時尚，目標(biāo)人群是年輕時尚一族，把中大街也點綴得更有特色了。”辦事處工作職員說。
特色的東西一定很受大眾的歡迎，你的生意有特色嗎?
