2012/6/25 11:41:28 作者： 來源：創業社區
“見過白手起家的，沒見過白得他這么徹底的。”他的朋友這么評價，出生山區農村，當過兵，干過保安，賣過保險……他就是愛特姆集團副總裁馮奎。下面我們就來看看他的創業故事。
近日，愛特姆集團(香港)有限公司副總裁馮奎低調現身武漢，和武漢幾家知名企業老板商談合作事宜，同時考察武漢市場，準備回家鄉投資建廠。
“見過白手起家的，沒見過白得他這么徹底的。”朋友們都這樣評價馮奎，欣賞他的智慧和膽量。出生山區農村，當過兵，干過保安，賣過保險……從保安到億萬富翁，領導四千余員工，馮奎有著怎樣的智慧和人生歷練?
學歷是次要的，更欣賞吃過苦的人。
在銀行沒有一分錢貸款，外面也沒有欠款，這是我最得意的。
人的能力有限，但要讓身邊的人因為有自己而感到幸福。
——馮奎
創業歷程
到深圳第一晚在公園長凳上過夜
“下了火車，感覺天氣太熱了。大街上每個人走路都是匆忙的，沒有人會停下來多看你一眼。”馮奎說，2000年6月的深圳就是個快節奏城市，但正是每個人忙碌的神情堅定了他的想法，一定要在這里好好干。
由于身上帶的錢不多，馮奎在公園里的長凳上睡了一夜，“有一種置之死地而后生的感覺，反而覺得沒什么壓力，那一夜睡得特別香。”馮奎說，經過部隊的鍛煉，露天過夜對他來說不是難事，現在想起當時沒什么太深的印象，只記得睡得特別好。
到深圳第二天，馮奎在朋友介紹下，花5塊錢門票在深圳人才市場去找工作，一家美容美發產品廠老板聘請他去做保安，一個月工資600元，包吃住。
不過，只做了一個多月，馮奎就辭職了。“當時老板是潮州人，有黑道背景，還開有美容店，經常叫我們保安去收錢。”馮奎是軍人出身，雖然離開部隊，但那種堅持正義的精神讓他無法再在這里工作，“即使是打工，也要做些正當的事情，做一份干凈的工作。”
“當時沒有好門路，又在深圳紅十字會醫院找了一份站門崗的工作，先找個落腳的地方。”馮奎說，他要感謝那段時間的經歷，生活的艱難讓他受到鼓舞，一定要混出個人樣來。半年后，馮奎開始嘗試新的工作——中國平安(微博)公司的保險業務員。
馮奎在保險公司四個月時間，幾乎每天都在培訓。當時保險業務員特別不受待見，很多公司門前都豎著“保險業務員禁止入內”，如何與人打交道、如何推銷自己的產品、如何真誠對客戶服務成了培訓的重點。“這段經歷對我最初成立公司向客戶推薦自己的產品以及現在管理公司幫助特別大。”馮奎說，生活真的很奇妙，當時的經歷并不知道對以后的工作是一種莫大的幫助。
1995年，從部隊退伍后，馮奎作為委培生參加高考，雖然是職高畢業，但語文120分滿分他考了將近100分，現在的湖北大學人民武裝學院在調檔案時看中了他。
憑借此前在部隊的經驗以及在武裝學院的優秀表現，馮奎被戰友推選為班長，一直到現在和戰友見面，戰友依然叫他“馮班”。
1998年馮奎順利從武裝學院畢業，回到宣恩當地人民武裝部上班。“當時父母特別高興，雖然一個月工資只有180元，但在他們眼里，好歹是個干部，比在家種地強。”馮奎說，上班一段時間后，他發現這不是他想要的生活，感覺沒多大出路，萌生了辭職南下的想法。但礙于父母的感受，他一直把這個心事藏著，直到一年以后。
“當時工資低，連租房子都不夠，更不敢想談戀愛結婚。”馮奎當時有一個女朋友，但對方嫌棄他買不起房子，和他分手。這也再次刺激了他，辭職闖蕩的想法更強烈了，2000年6月，他悄悄地買了張到深圳的車票，直到走的那天才給家里說實話。
“當時想法特別簡單，掙夠三萬塊錢就回來在縣城買房子結婚。”馮奎說，他當時就是抱著這樣一個極端的想法，決定去深圳拼一拼，不管結果如何，都不后悔。他沒想到的是，正是在這里，他開創了另一番天地。
{pages}一個月賺180元不敢談戀愛
2003年的深圳，到處洋溢著創業的激情，特別是新興的IT業，馮奎說，當時要是誰去搞IT業，那是相當牛的。一次偶然的機會，馮奎得知當時主要做連接器開發、生產、銷售的知名公司美國休斯敦愛特姆集團要在深圳開設代工廠，他決定試一試，但50萬的注冊資本難倒了他，馮奎開始到處借錢。一家會計事務所被他的誠意打動，馮奎也得益順利注冊深圳愛特姆科技有限公司，成為美國愛特姆集團的專業運營公司。
最開始，公司規模并不大，主要是做來料加工，馮奎管理、銷售一肩挑。當時不僅是深圳，國內整體環境來看，銷售都是薄弱環節，馮奎說，這時候在保險公司的培訓起到了作用，他向別人推介產品的秘訣只有一個：真誠。“我的產品可能不是最好的，但一定是最適合他的。”馮奎說，他從不夸大自己的產品，也不避諱產品的不足，這些都會跟客戶說清楚，他現在還引以為自豪的是，他公司的第一個客戶到現在仍然是他的客戶。
隨著公司業務的不斷擴大，馮奎不僅僅是做來料加工，他開始重金聘請科研人員，搞自主研發。隨著愛特姆集團業務方向調整，至2005年，三年時間，美國母公司不斷減持股份，到2006年，馮奎正式在香港注冊成立愛特姆集團(香港)有限公司，至此持有美國母公司90%的股份。
現在，他的公司有四千工人，產品60%銷往歐洲、美國等幾十個國家，客戶包括蘋果、三星(微博)、富士康、寶馬、奔馳等著名品牌，年銷售12億左右。在行業中，馮奎領導的愛特姆公司憑借其雄厚的技術和良好的信譽受到一致好評。
借50萬元開IT公司
個子不高，皮膚黝黑，笑容爽朗。馮奎給人的第一印象并不特別，走在人群中也是典型的“大街男”，很快會被人群淹沒，有誰會想到，這個矮個子男人的大智慧?
馮奎1975年出生于恩施宣恩縣一個農村家庭，是典型的大山孩子。馮奎還有一個姐姐和弟弟，父母都是老實巴交的農民，每天起早摸黑就是盼著三個孩子有出息，騎牛放羊掏鳥窩捅馬蜂窩，也經常因為淘氣挨了父母不少打。
1992年馮奎從宣恩職高畢業，因為家境貧困，沒有機會念大學，馮奎選擇了到湖北武警部隊當兵。
在部隊上，剛開始訓練時，由于動作不到位，經常被排長罵。“排長雖然罵我，但我知道是在嚴格要求我，這也激發了我的斗志。”以后只要每次訓練比賽他都要求自己拿第一，并發揮自己的號召力和組織能力，組織戰友搞活動。參軍第一年就立下三等功，并當上班長，他也是當時湖北武警部隊中第一個參兵一年就當上班長的戰士，這也成了部隊的美談，每次新兵入伍，領導就會用馮奎的故事鼓勵新兵。
憑借在部隊優秀表現，1995年退伍時，部隊領導特別想把馮奎留下來，但馮奎特別想走，“我到現在也沒想明白當時為什么要走，只是看見戰友都回去了，心里特別不是滋味。”馮奎說，他當時做了一件很瘋狂的事情，跑到司令部跟領導談話，說自己即使當逃兵也要走。
“部隊生活對我現在的影響太大了，對我性格和意志培養幫助特別大。”馮奎說，經過部隊生活他的適應能力特別強，遇到事情做最困難的打算，從不輕言放棄。
{pages}當兵第一年立下三等功
◇人物經歷◇
連接器并不是電子產品中的核心部分，但沒有連接器電子產品則不能正常運轉，“我的產品正好起到了這樣一種必不可少的作用，這種被需要的感覺是幸福的。”馮奎說，在企業的日常管理中，他也常常注重這樣的感覺，讓員工感受到被公司需要的幸福感。
馮奎此次來武漢特地去買了一雙阿迪達斯的運動鞋，他說這是自己最好的鞋了，平時在公司和員工的打扮一樣，都是穿工作服，這樣員工不會對自己有隔閡感，也利于公司品牌管理。
“我有時候比較啰嗦，對工作要求嚴格，做事不喜歡拖拉。”馮奎說，他雖然經常批評員工，但這么多年，他從來沒有開出過一張罰單，相反，很多曾經被嚴肅批評過的人現在都能獨擋一面，他心里也十分欣慰。
馮奎對員工重感情、講義氣是出了名的。最近幾年，公司里結婚的員工特別多，隔段時間就會收到喜帖，“我每次都會根據員工家鄉的風俗習慣，能放鞭炮的就多放鞭炮。”逢年過節，只要不回老家，馮奎都是和員工一起過年，給員工拜年時也會帶著一大幫人，這讓員工會覺得很有面子，但他們不會在員工家里吃飯，一般馮奎會事先做好預算，他請員工在飯店吃。“我家里人老是抱怨我過節不回家吃飯，所以有時候我會帶著家人一起，這樣都可以團聚。”
談員工
讓員工感覺到被需要的幸福
在馮奎的公司里，“以人為本、實事求是、科技創新”幾個字特別醒目。現在，他每年都會投入5%-6%的資金搞自主科研。自主研發的產品成了公司的主要業務，最開始起家的來料加工只占了小部分。
電子產品最容易被山寨，馮奎也有這樣的煩惱。他說，看見自己的產品被山寨，心里有喜有憂。喜的是，自己的產品得到行業認同，憂的是山寨產品會破壞自己產品信譽度，“有的山寨產品做得很高級，不僅山寨技術，連logo都是一樣的。”
馮奎說，公司的第一筆生意是10萬塊錢，現在公司的銷售額早已天翻地覆，但一直堅持產品品質。對于電子產品來說，產品做體積大容易，做體積小的難，現在很多連接器的間距精密度達到0.2-0.3毫米，成為全球為數不多的精密連接器生產商之一，一般產品是在0.5-1.0毫米之間，所以，很多人想山寨他的產品技術也達不到了。而且他一直堅持90%以上的原材料從國外進口，公司從來沒有發生過因為產品質量得罪客戶的事情。
在這樣的環境下，馮奎更加堅定自主創新，根據客戶需求，需要什么樣的產品就設計什么樣的產品，做大做強市場占有率。目前僅連接器這一塊，市場蛋糕超過5600億美元。馮奎說，他跟蘋果、戴爾(微博)、三星、富士康等均有合作，但以富士康為例，在富士康每年的采購中，愛特姆公司只占到千分之幾，挖掘潛力巨大。
談產品
產品被山寨有喜有憂
“我是做實業的，所以特別注重公司的穩定性。”馮奎說，公司現在有四千多人，很多都是跟著自己打拼過來的。
馮奎喜歡做踏實生意，他一直把自己看作是一個銷售員，喜歡和人真誠交流。很多風投公司找到馮奎，但都遭到了拒絕。“愛特姆在銀行沒有一分錢貸款，外面也沒有欠款，這是我最得意的。”馮奎說，有很多朋友勸他去上市，深圳有關方面也在推動，但他還想再穩一穩，“我個人對金融不是太懂，目前公司穩定是最重要的。”
他稱，公司的發展勢頭離不開“沉淀”，時間的沉淀、技術的沉淀和人才的沉淀。他笑稱自己是“泥腿子出身”，朋友也經常笑話他推銷走的是“野路子”，但他說，無論采取什么方法他都是抱著一顆真誠的心，不浮躁也不夸大。
馮奎是恩施宣恩人，公司里很多員工都是老鄉，但現在，他有意控制，“加入老鄉太多，會讓其他員工感到不適應”。馮奎不希望自己的公司成為家族式企業，因而對人才的要求更為嚴格，“學歷是次要的，更欣賞吃過苦的人。”
隨著公司連接器市場逐漸穩定，馮奎也開始涉足LED市場 。“LED與白熾燈相比，能節能50%，現在很多國家已經出臺強制性要求，特別是公共性區域一定要裝白熾燈。”馮奎稱，目前LED項目技術還不成熟，主控芯片依賴進口，無形中加大成本。馮奎稱，目前公司也正在積極研發，取得多項技術領域的突破，LED業務年銷售額已突破2億人民幣。
談管理
穩定、沉淀對公司很重要
在馮奎眼中，深圳是一個特別適合創業的城市，“深圳的環境相對來說比較單純，只要資料齊全，注冊手續很簡單。”馮奎說，企業家在這里就是來干事的，不會刻意去跟官員打交道。
雖然愛特姆公司是深圳百強科技企業，國家級高新技術企業，但馮奎說，和當地政府工作人員一個都不認識。一次，公司一個員工的手機被偷了，去派出所報案時，馮奎準備去看一下到底是怎么回事，誰知道找半天沒找到派出所。
2008年金融危機對馮奎的公司影響很大，特別是下半年，公司資金很緊張。由于出口受到影響，公司連續四個月受到影響。電子產品是人員密集型企業，但馮奎的公司沒有一個職員辭職，公司工資照發，也沒有拖欠客戶一份貨款。員工不知道的是，馮奎悄悄地賣掉自己的房子，加上深圳市政府給他撥的300萬，幫助公司渡過最難過的日子。
馮奎說，此次來武漢主要是想考察武漢的投資環境。“自己是湖北人，總想回家鄉做點事情，而武漢應該是最合適的地方。”據透露，已經有多位企業人士和馮奎接洽，希望他能回武漢建立工業園。
{pages}談環境
深圳是一個適合創業的城市
記者手記
各種困苦都是人生的財富
“馮奎?”很多人聽說他的名字的第一反應是，搖頭，表示從沒聽說過此人。
不過，如果說到ATOM，很多業內人士都能津津樂道，有什么樣的產品都能說的一清二楚。
馮奎是一個特別低調穩重的人。采訪之前，多位朋友給我講，身家過億，應該不會低調到哪里去吧?
不過，事實讓我有點詫異。
像做所有采訪之前，會盡量準備與被采訪人有關的資料，但在網絡搜索發現，很難找到與他有關的只言片語。
采訪之前有點忐忑，但心里也充滿希望，就像上大學時候專業老師無數次教導的那樣，這樣可以更充分的認識一個人，而不是通過別的方式在采訪之前對被采訪對象有基本判斷，這樣的所謂“裸采”會更客觀。采訪也會無形之中更加細致，因為他對于我而言，完全是陌生的，不能漏掉任何細節。
相比于準備充分的采訪，對于此次毫無準備的采訪感覺壓力很大，會不會很大牌?
不過，從見面開始，我所有的憂慮都煙消云散。
他此前拒絕過很多媒體的采訪，甚至看見我把采訪本拿出來說話就開始格外正經，我發覺講話速度的微妙變化，逐漸把采訪本合上，開始一次與老鄉敘家常似的聊天。
說老鄉，一點也不為過，同為恩施土家族人，聊起天來頗為親切，全程家鄉話采訪，對我來說也是第一次。
我有很多的疑惑，從農村里走出不易，但他對于過去的種種并不抱怨，他告訴我那些都是財富，人生，有能力多做大事，多一些經歷，也是不錯的選擇。
雖然現在很富有，但自己的心態并無大的變化，更多的是感恩。他不穿名牌，哪怕這次腳下的阿迪鞋也是特地去買的。他仍然像以前一樣，顧忌父母的感受，每次父母打電話來都會啰嗦半天，他都耐心聽著。對于員工，他更多的是以寬容的心態去對待。他也像以前一樣經常回老家看看，沒事就去爬爬老家的山。做運動也并不是高爾夫，而是街頭籃球。
他說，他喜歡豪爽地喝酒，特別是家鄉的包谷酒，他最喜歡的把酒泡在白米飯中，味道格外醇香，喝起來也沒那么傷身。
他給我提的最多的一句話是，人的能力有限，但要讓身邊的人因為有自己而感到幸福。
有人說，真正的幸福，一是能自由自在做自己的事情，二是能讓身邊的人因為有自己感到快樂。
對于馮奎來說，這也是他的幸福了吧。
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