2012/4/9 10:20:40 作者：sc002 來源：0
創(chuàng)業(yè)開始，就是要找到一個正確的項目。當然，最現(xiàn)想的項目是競爭少，前途寬廣，資金需要少，風險要小......要滿足這些條件，除了騙子公司的宣傳加盟廣告之外基本沒有真正的。所以，怎么發(fā)現(xiàn)商機，怎樣尋找商機，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就是一個首先面對的問題。
一般來說，要賺點小錢是比較容易的，但是如何創(chuàng)辦或者創(chuàng)造一個有強大推動力、強大生命力的產(chǎn)業(yè)確實是一個值得探討的問題。這需要我們有相當敏銳的眼光，當然有時也是在不知不覺中創(chuàng)造了一個產(chǎn)業(yè)，這就是一件值得自豪一輩子的事情了。
那么，怎樣尋找商機呢?我們可以從以下幾方面進行市場研究，然后發(fā)現(xiàn)商機：
(一)研究大家都在做什么，做什么最掙錢
如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實可行的選擇。看看市面上什么東西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個行業(yè)中去。當然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學習，學習他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗與資金。學習此行業(yè)的知識和技能，體會他們經(jīng)營的不足之處，在你做的時候力爭加輕改進。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點累點，一兩個月下來便掌握了開飯店的基本要領(lǐng);有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學手藝，為自己開業(yè)積累知識和經(jīng)驗。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項目一一列下來，然后分析一下這些項目對你來說的可行性，這就是你的又一份賺錢目錄，暫且編號為B1吧。
(二)研究市場的地區(qū)性差異
不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區(qū)之間的市場差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項目，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項目在外地還沒有推廣，這就是商機。比如，在城市里過時的商品在農(nóng)村不一定過時，也許剛剛開始消費，在發(fā)達地區(qū)過時的商品，也許在內(nèi)地或邊遠地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場。由此可見，市場的地區(qū)性差異是永遠存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。也許我所列的市場差異所產(chǎn)生的需求還不夠，請你細細想來，一一列出，這又是一份賺錢目錄，編號為B5。
這就是你發(fā)現(xiàn)尋找到的又一個商機。
(三)研究當前及今后一段時間的社會熱點，公眾話題
1985年，英國王子查爾斯準備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點，英國老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計了有紀念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀念章等各類喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。
社會在發(fā)展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會有局部的熱點，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會、申辦衛(wèi)生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象征;對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，也注意潛在熱點的預測和發(fā)現(xiàn)，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機時，你能發(fā)現(xiàn)商機，就更勝一籌。
好了，拿出筆和紙，把你所感受到的當前的社會熱點和潛在的熱點一一列出，看一看與熱點相關(guān)市場能開發(fā)哪些市場的現(xiàn)實和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點，從而編制你的又一份賺錢的目錄，編號為B3。
(四)研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)
研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費的最多，在你居住小區(qū)購買方便嗎?其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學路遠，中午吃飯問題;子女學習輔導、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社會方便嗎?再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。
然后，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點，也是尋找商機和發(fā)現(xiàn)商機的結(jié)果。
(五)研究社會難點，關(guān)注社會焦點
80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時，也是商家賺錢的過程。如今，各類個體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題;各類私營，個體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運營，飛機航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題;各類高中低檔酒店、賓館、個體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題;舊的社會難點問題解決了，新的社會難點還會出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點問題，圍繞著上述難點問題的解決，同樣充滿了各種商機，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項目。解決國有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營提代了難得的機遇，盤活資產(chǎn)的過程同時也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個前景廣闊的行業(yè)。
也許我想到的難點不多，或者說太大，你也許會發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點，而這就是你尋找商機，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢目錄，也是你發(fā)現(xiàn)商機
2008年夏秋交替季節(jié)，中國百姓還沉浸在成功舉辦北京奧運會的喜悅之中，源于美國華爾街的次貸危機暴發(fā)，先是雷曼兄弟破產(chǎn)，繼而高盛大摩變身，金融危機似海嘯般席卷全球，并且迅速影響實體經(jīng)濟，演變?yōu)閲H經(jīng)濟危機，逼使各國政府紛紛大手筆救市。
中國作為世界第四大經(jīng)濟體，在高度全球化的今天，也難以獨善其身。首當其沖的是出口產(chǎn)業(yè)，服裝、制鞋、箱包、禮品、五金塑料等行業(yè)，其次為高端消費品、奢侈品，并對旅游、酒店等服務(wù)業(yè)帶來影響和沖擊。普通老百姓、工薪階層也要面臨失業(yè)、減薪的困境。
失業(yè)了、下崗了、收入減少了，并不可怕，我們還可以果斷出擊，借機投資，自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟危機下如何創(chuàng)業(yè)?
一、樹立起經(jīng)濟危機下的創(chuàng)業(yè)投資信心。在經(jīng)濟危機背景下，盲目悲觀并不可取。危機是“危”和“機”組成的，有“危”即有“機”，就象一枚硬幣總會有兩面。我們知道，就在中國晚清動蕩歲月，也能產(chǎn)生巨商富賈胡雪巖一樣，往往時勢造“英雄”。
二、認清經(jīng)濟危機下的創(chuàng)業(yè)投資機會。其一，可逢低入市。類似投資者趁低買入房產(chǎn)、股票、基金、黃金等投資品種一樣，經(jīng)濟危機下創(chuàng)業(yè)，具有降低投資成本的優(yōu)勢。例如此時租金、人工、材料的價格均處于低位。其二，可大大減少競爭壓力。就象乘公共汽車的道理一樣，人少時去乘車，讓人感到格外輕松和舒暢。其三，把握先人一步的時機。投資創(chuàng)業(yè)最講究先知先覺，領(lǐng)先一步。經(jīng)濟不景的情況下，別人猶豫時，你先行動了，別人也行動時，你賺錢了，等別人賺錢時，你已經(jīng)成功了!
三、選準經(jīng)濟危機下的創(chuàng)業(yè)投資項目。經(jīng)濟不景，人們普遍的做法是盡量減少開支，尤其是可有可無的支出，如娛樂、旅游等。但是，不管如何，人們還是有一個消費“底線”，這個底錢就是人們不可缺少的衣、食、住、行。這四者當中，尤其以飲食為人們不可省略的要素，畢竟衣服、房子、汽車可以暫時不買，或者暫時減少購買家居用品、減少出行，但是人們一天都不能“暫時”不飲食。這就是，不論世事如何變幻，始終“民以食為天”。因此，投資食品項目是經(jīng)濟危機下的創(chuàng)業(yè)首選。
投資食品項目，可以開辦小型食品加工廠或美食餐飲店。例如可以買回豆?jié){豆腐機生產(chǎn)豆?jié){、豆腐;河粉機可生產(chǎn)河粉;拉腸粉機可加工腸粉;米粉機可制作米粉等等。一方面這些項目具有投資小、見效快的優(yōu)勢;一方面不受經(jīng)濟危機的影響，因為不管如何，人們喝杯豆?jié){、吃碟河粉、腸粉或者食碗米粉，這些經(jīng)濟實惠的食品，都不會構(gòu)成消費壓力，相反能充分迎合現(xiàn)代人方便快捷、營養(yǎng)衛(wèi)生、健康時尚的追求。因此，食品投資商機無限。
創(chuàng)業(yè)投資永遠不缺機會，關(guān)鍵在于把握商機。成功永遠屬于有眼光、有膽識的創(chuàng)業(yè)人士!
