2011/9/7 13:48:35 作者：網風 來源：1
9月3日，恰逢周末，盡管位于北京北五環的東方家園家居廣場推出促銷活動，但是依然門可羅雀。一家整體櫥柜的店主正無聊地上著網，“今年的生意太差了，打折都吸引不到顧客。”在這家櫥柜店面旁邊，空出了幾個店面，里面還保留著一些商家品牌的名稱。
這只是建材家居行業集體萎靡的縮影。經歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產調控的影響，上半年建材家居行業的業績開始集體下滑，甚至不乏關門歇業者。
“從地板到衣柜，再到裝修材料等等，今年普遍都不行。”巢尚商城總經理唐召群接受《第一財經日報》采訪時表示，“由于傳統渠道成本越來越高，這個行業開始逐漸向電子商務進行轉型。”
業績大幅下滑
家居建材行業上市公司今年上半年業績普遍大幅下滑，部分上市公司甚至出現了虧損。
主營玻化磚、釉面磚等業務的斯米克今年上半年凈利潤虧損6529.64萬元，同比大幅下滑1098.36%。
斯米克稱，上半年公司產品平均銷售價格同比下降5.9%，而平均單位銷售成本則上升10.3%，銷售數量增加6.6%，綜合影響導致上半年主營業務毛利率下降到21.2%，比上年同期減少11.6個百分點，使得主營業務毛利同比減少了4762萬元。
主營衛浴產品的*ST國創今年上半年實現主營業務收入較去年同期下降24.23%;凈利潤下降99.3%。
主營陶瓷貿易、水龍頭、衛浴掛件、花灑、零散件等裝修材料的成霖股份(002047,股吧)上半年凈利潤同比大幅下降297.59%。
一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。唐召群告訴本報，店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。
成霖股份表示，去年7月份最低薪資調整后，公司人工成本增幅逾20%，今年4月份最低工資又進行了大幅上調，第二季人工成本較第一季又上漲20%。在外銷環境不景氣的情況下，這對制造業來說無疑是雪上加霜。
轉型之困
“家居行業營銷渠道轉型到了迫在眉睫的地步。”唐召群說，當前家居建材企業主要還是通過傳統渠道銷售。
商業地產租金高漲是逼迫家居建材企業營銷轉型的最重要因素。美麗島地板總經理朱宏耀告訴本報，去年就發現一個問題，大多數經銷商會認為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現在不管是地級市還是縣鎮，渠道成本會上升到30元~50元以上。
據大亞科技總裁翁少斌介紹，以地板行業為例，商業模式目前已經到了第三階段。第一階段是上世紀末本世紀初，建材超市將傳統直營店、專賣店擠出市場;第二階段是2005年左右，市場上開始出現大量精裝修房子，地板企業必須與房地產開發商合作，否則將失去一大部分市場;第三階段就是目前電子商務。
“拋開建材，從其他行業電子商務這幾年的發展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。”翁少斌認為，5~8年以后，電子商務可能占了地板成交比例的50%~60%，現在傳統專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉化成體驗中心。
“家居建材與其他產品不一樣，以前大家普遍認為網絡不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業里面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網上直接購買這種產品的。”揚子地板企劃總監葉軍接受本報采訪時表示，但現在電子商務是企業必須考慮的問題。
“制約家居電子商務最大的問題還是誠信的問題，目前互聯網上質量差的家居產品很多，所以給整個行業造成了負面影響。”唐召群說。
