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2011/11/12 17:16:05 作者：花小落 來源：1
作為一個(gè)風(fēng)投我最常被問及的問題之一便是如何能博取我的投資。我曾公開表示 70% 的情況下我的決定取決于你的團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)的好壞則又取決于創(chuàng)始人。我觀察過那些上頂級學(xué)校、成績名列前茅并且在所有優(yōu)秀企業(yè)工作過的人。
那么要成為一個(gè)成功的企業(yè)家到底需要些什么技能呢?在選拔過程中我會注意哪些指標(biāo)?在擁有了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的前提下，對以上問題的答案我有了一個(gè)列表。本文會主要講述列表中的第一項(xiàng)。
1、意志力 —— 頑強(qiáng)的意志力對一個(gè)企業(yè)家而言可能是最重要的品質(zhì)。它指的是一個(gè)人永不放棄 —— 從不接受「不」這個(gè)答案。這個(gè)世界充滿了質(zhì)疑者，他們認(rèn)為很多事都無法完成，而當(dāng)其他人失敗時(shí)就跳出來宣布「我早知如此。」瞧瞧谷歌吧。你以為 1999 年真的有人相信兩個(gè)斯坦福出來的小孩兒能把雅虎、Excite、Ask 和 Lycos 拉下馬?哈，想得美。相信我，無論你想做什么大多數(shù)風(fēng)投都會告訴你類似如下的箴言「社交網(wǎng)絡(luò)格局已定，」「你不會找到合適的運(yùn)營商的，」或者「谷歌已經(jīng)涉足了這塊領(lǐng)域了。」你想要招募的人會告訴你自己不確定是否應(yīng)該加入，辦公室的房東會要你先交一整年的押金，或者潛在的商務(wù)伙伴說他們目前抽不出時(shí)間與你合作，「半年之后再來吧。」
如果你已在創(chuàng)業(yè)就會知道所有的這些。然而有些創(chuàng)始人就比別人多一點(diǎn)永不言棄的品質(zhì)。這種品質(zhì)有時(shí)可以達(dá)到肆無忌憚的程度。擁有這樣比別人「多一點(diǎn)」意志力的人在我看來是十里挑一。如果你不屬于這類人群你恐怕自己也心知肚明。你見過那個(gè)總是不滿現(xiàn)狀而想把事情做得比普通人更好的家伙吧。讓你離開自己的安樂窩而變得更頑強(qiáng)到底有什么好處呢?那其實(shí)是區(qū)分谷與糠的關(guān)鍵。
我曾跟一位頗有名氣的風(fēng)投有過一次辯論。主持人問道，「如果一個(gè)企業(yè)家向風(fēng)投寫了一封電子郵件而未收到回復(fù)該怎么辦?」這位仁兄答曰，「那么他應(yīng)向下一位風(fēng)投寫信。現(xiàn)在這位明顯不感興趣。」我沒想太多便反駁道，「那簡直是我聽到給企業(yè)家最差勁的建議了。」啊哦。我?guī)缀醪桓蚁嘈抛约壕拐f出那樣的話，不過它實(shí)為我心之所想于是便脫口而出。
作為一名企業(yè)家如果因?yàn)橐环馕椿貜?fù)的郵件就認(rèn)輸了，那你還有什么希望呢?
對一名企業(yè)家而言，如果別人不搭理你的請求，那么你自己應(yīng)該想辦法禮貌而不懈地努力引起他人的注意。你不再為谷歌、甲骨文、Salesforce.com 或 McKinsey 這些別人在意的企業(yè)工作。只有當(dāng)這些品牌被棄于身后之時(shí)你才會意識到它是多么的重要。你的顧客不在乎你曾經(jīng)上過斯坦福、哈佛或麻省理工。你只是你自己而已。事實(shí)上如果你曾經(jīng)上的是佛羅里達(dá)州的某個(gè)二流大學(xué)，在意志力這一欄里你并沒有任何劣勢。堅(jiān)持不懈才是關(guān)鍵。
一個(gè)簡單的例子
當(dāng)我第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)在硅谷還是個(gè)新面孔。過去的 11 年我都在歐洲和日本。我的公司相比之下顯得不見經(jīng)傳。我們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備為所謂的 Enterprise 2.0(企業(yè) 2.0)領(lǐng)域做一個(gè)以云計(jì)算為本的文件管理公司。天賜良機(jī)，一個(gè)名叫伊斯梅·加利米(Ismael Ghalimi)的人正籌備研討大會。此君在軟件業(yè)高薪厚職，備受尊敬。他亦曾經(jīng)營博客一枚，專門面向業(yè)內(nèi)公司，傳道解惑，指點(diǎn)江山。
這是他第一次召開大會，硅谷風(fēng)投界的不少重量級人物都會出席。前來參加的還有媒體以及產(chǎn)業(yè)中其他公司的幾位高管。我讓在 Lewis PR 的朋友介紹自己和伊斯梅認(rèn)識，他好心的邀請我參加他的會議。他把日程安排發(fā)給了我，讓我在第二天下午的一個(gè)分會場演講。這…
我回信給伊斯梅要求自己在第一天的主會場講話，和奧姆·馬利克(Om Malik)、希爾·以色列(Shel Israel)、谷歌的拉金·西斯(Rajen Sheth)、WebEx 的凱倫·李維特(Karen Leavitt)以及伊斯梅本人同臺一道。他回信說那不可能。我又誠懇地回復(fù)并重述了自己的請求。伊斯梅，這個(gè)世界上最好的人，再次禮貌地回答說不行。我請一個(gè)朋友向他寫郵件說我是多么好的一個(gè)演講者。此外我又專門給伊斯梅打了電話。我陳述了大量理由試圖說明自己是合適的人選。他稱會考慮我的請求但也需要我明白名額已經(jīng)很滿了。「我明白您的意思，不過講話的人里沒有來自創(chuàng)業(yè)公司的代表。我想我的出現(xiàn)能使發(fā)言更加全面。」
我邀請他共進(jìn)早餐來討論這件事。我明白他并不想給我這次機(jī)會，但那對我自己獲得早期聲譽(yù)實(shí)在太重要了。我小心行事，既使自己能探查對方的底線又不過分要求而傷了雙方和氣。最后他答應(yīng)了我的提議，而那次會議則成了我為 Koral 創(chuàng)建早期影響力的重要事件之一。后來我與伊斯梅成了十分要好的朋友，可惜自我搬到洛杉磯后竟再未謀面。
熟悉我的人都知道那僅是我生命中再平常不過的一天了。雖然它并不一定輕巧愉快，卻是構(gòu)成我 DNA 的一部分。對此我還真無能為力。事實(shí)上它也是我在考察企業(yè)家時(shí)至關(guān)重要的一方面。有的人太隨遇而安，余者又太得寸進(jìn)尺。我希望我能告訴你如何精確地把握其尺度，然而就像我一直認(rèn)為的那樣，它更是一種藝術(shù) —— 知之為知之。
