2011/6/28 17:57:31 作者：無名 來源：1
1、盡可能詳細列出會為您付款的客戶特征概貌(對個體客戶如年齡，性別，所在地，興趣，收入情況，生活方式等;對公司客戶如所屬行業，公司類型，公司建立時間，員工總數，年收入，哪些部門感興趣，他們的客戶情況等).
2、列出并描述您的產品和服務的特點及可以為客戶帶來的好處(即找到賣點).
3、列出第一年您希望在哪些地區銷售.(這將決定您的專注點，可能需要的投入，有多少潛在的客戶等)
4、列出哪些競爭對手也正在這些地區銷售?
5、這些競爭對手銷售的價格?(即找到競爭對手產品的賣點和價格，并盡量找到批發和零售價格信息)
6、評估一下在保持競爭力的情況下，你希望收取的費用.(這是判斷您創業思路可行性的重要一點)
7、評估為什么客戶愿意從您那里買，而不是從競爭對手那里買?(即是什么吸引您的顧客，產品本身，價格，快速服務，友好性，營業時間，質量還是員工技能?)
8、列出并簡述在您所創業的市場和行業的趨勢.(知道了趨勢將幫助您決定該往哪去，哪些趨勢可資利用，這些信息可以從最近的行業雜志中獲取)
9、市場的成長潛力怎樣?
10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告，黃頁，直郵等)
11、結合市場情況，競爭水平，促銷政策和行業趨勢評估一下第一年的銷售預測.
12、列出哪些政府許可或批文是實施您的創業思路的必備條件.
13、簡述您的生產/開發/采購流程.
14、簡述您價值實現流程.(即客戶怎樣完成定單，您怎樣收到付款)
15、評估一下您第一年的運營能力.(運營規模會多大，可以生產/開發/銷售的上限，是否已把未來增長也納入考慮?)
16、列出您的潛在供應商及備份的供應商.以保證業務的持續進行)
17、列出開始創業您所需要的資源及其成本(如設備，人員，資金，辦公室，技術等)
18、決定哪些資源您需要購買，租賃或求租(用于評估每月的費用)
19、列出您的財務強項和弱項，即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?
20、算算第一年每月的現金流預測(即每月的現金的流入和流出，或者說企業每月可以收到的現金和需要花消掉的現金)
怎樣得到人生中的第一桶金?
學會尋找機會
機會的得來絕不是靠守株待兔，每個創業者都應該是主動地去尋找機會。往往機會的來源便可極大促成創業的成功。第一，要了解客戶的需求，什么是他 們的消費痛苦點、甜蜜點和盲點。只有了解了顧客承受的極限以及心理認識的盲區，才能給自己的產品比較準確地定價。第二，善于理解政府的新政策和行業的新標 準，這同樣能較好地指導大同學去選擇正確的創業方向。擁有敏銳社會嗅覺的經濟人，往往能夠取得好的回報。第三，要懂得技術轉型。“一個學IT的人在IT界 算不上什么鳳毛麟角的人物，但如果一個扎根于醫學界的IT人就不得了!”不要讓專業出身限制住自己的發展，領域的轉變可能會產生意想不到的效果。此外，不 斷迸發的新點子、新創意也有助于籌劃的完善和縝密。
懂得機會評估
機會的存在并不意味著它就必然有執行的價值。機會的再次評估同樣值得創業人深思熟慮。熱情是創業的基礎之一，能達到忘我、忘時、忘記回報的境界 的人才算得上投入。同時，創新是企業生存的靈魂，一成不變的運作模式早晚會被市場所淘汰。“如果一個產品的銷售市場已經被壟斷了，我們就應該避其鋒芒，轉 而去開拓它的應用領域，縮短產品的生產時間也是有效競爭的手段。”企業的成長并不要求我們做到第一，但卻要做到唯一!“很多人經常告訴我企業要做大，其實 不然，我們只有做精、做強，然后才會做大。”而自己選擇的產品必須是擁有良好成長性的產品。
創業是有風險，也是十分艱辛的。“80%甚至是90%的人，會在最困難的前兩年遭遇失敗。”因此，選擇好的團隊，擁有良好的承擔風險的能力，不斷地從失敗中吸取教訓，這樣才能為自己的創業開個好頭。
