2012/7/27 12:43:48 作者： 來源：阿里創業
高中學歷，34歲下崗，從鞋模生意起步，和大客戶談成首筆生意他只用4年賺來千萬身家一個高中畢業生，一個從來沒有想過當老板的人，在無奈的情況下選擇自我創業，結果竟出乎意料的好。4年過后，他不僅解決了生存問題，而且創辦了一個擁有200名員工、年銷售額過千萬元的企業。這個人就是深圳下崗職工郭大寶。
夫妻雙方月入不夠養孩子
郭大寶是安徽蕪湖的農家子弟，曾當過兵，1995年來深在一家信息公司當職員。1999年底，他所在的深圳某證券信息企業宣告破產。郭大寶被迫下崗，此時他已34歲。他的愛人在超市工作，月入不過1500元，女兒僅一歲多，郭大寶下崗后政府發給他的每月最低保障金400多元，夫妻兩人的工資加起來幾乎不夠養孩子。然而，壞運氣還在繼續，郭大寶下崗10個月后愛人也下崗了。
那陣子，郭大寶天天翻報紙找工作，他也多次去過人才大市場，一個高中生，年齡又老大不小的，沒人肯雇他。郭大寶很感激市勞動局，當時市勞動局給下崗職工每人提供三次免費培訓，課程有美容美發、餐飲等技能培訓，也有自我創業。郭大寶進了創業培訓班。
7萬元創業
郭大寶有兩個特別要好的老鄉，一個事業有成，另一個在深圳塑料行業多年，手里正有一個好項目。朋友都勸郭大寶自己干。有錢的朋友出資7萬元，另一個朋友提供項目信息，由郭大寶具體操作。郭大寶朋友手里現成的項目就是專為出口高檔鞋訂做鞋模。據郭大寶朋友提供的信息，當時僅東莞長安有一家臺資企業生產這種鞋模，最大的用戶也在東莞，是一家位居世界前位的臺資鞋廠。郭大寶直接找到這家臺資制鞋企業，郭大寶沒想到，出面接見他的竟是企業總經理和七、八個企業主管。大家圍著一張長條桌談事的時候，郭大寶的腿一直在發抖，在這之前他并沒有見過鞋模，手上也沒現成的產品。
郭大寶只記得那位臺灣老板說："我不管你怎么做產品，只要東西好，價格合適，交貨及時，我就會買你的貨。"正是這句話讓郭大寶看到希望。郭大寶和朋友合伙的企業是深圳市群博實業有限公司。起初他們買別人的產品，再賣給臺灣老板，由于量小，賣價并不比別人低多少，臺灣老板還是買了他們的貨。與這家臺灣大企業做成生意為群博帶來了信譽。群博實業和一些小規模企業談生意時，對方一聽說那家臺資大廠都是群博的客戶，也就跟著訂了貨。第一個月，郭大寶們就賺了1萬元，接下來三個月價格控制得不好又賠了。接連三個月每月賠8000元。朋友有點想撤資，郭大寶問大舅子借了3萬元繼續干。三個月后生意開始好轉。郭大寶正式買了設備，在公明鎮租了廠房大干起來。三位朋友也各自明確了股份，郭大寶是第二大股東。如今，群博實業已經是業內較大的鞋模供貨商，每月鞋模訂單達30至40萬元。
第一個項目的成功使郭大寶悟出兩點，第一，所有的購貨商都不會滿足只從一家供應商處拿貨，因為這樣不僅有風險，也容易被對方掌控;第二，小商船要敢碰巡洋艦。郭大寶認為，如果小企業一開始就能和大客戶做成生意，不僅生意穩定了，而且技術質量等起點較高，另外，小企業一開始主攻一個大客戶也更容易集中人力物力提高效率，更有利于做大。
一個項目虧損了20多萬
在鞋模產品上了軌道時，郭大寶又看上了另一個和鞋相關的產品---鞋撐。郭大寶想，都是鞋上用的配件，也是同一個購貨企業，上這個產品應該不會很難。沒想到做鞋撐賠了20多萬元。
郭大寶說，別看同是鞋上用的東西，由于鞋撐行業已相當成熟，后來者根本無成本優勢。郭大寶發現自己的每個鞋撐材料的進貨價比人家的成品價還貴了1分錢。這個項目的失敗讓郭大寶悟到，進入一個很成熟的行業，除非第一有經濟實力賠得起，在賠中積累經驗;第二，有新技術或新工藝可以大幅降低成本，否則最好不要盲目生產。
挑戰環保餐具
2002年報紙上一片"禁白"聲，郭大寶被環保餐具的巨大市場需求所吸引，開始研制環保餐具。兩年多過去了，許多環保餐具企業撐不下去了，郭大寶的環保餐具產品卻一點點做大。郭大寶做環保餐具一開始就著眼于技術的研發，想方設法降低成本而不是忙著擴大規模。
在做環保餐具的同時，他也開始生產雞蛋、蔬菜托盤。他的銷售路線是農村包圍城市，到農村、農戶的家里去銷售托盤，蔬菜托盤則委找代理公司銷售，群博實業生產的托盤已經進入深圳的許多大超市。
回首四年的創業經歷，郭大寶感嘆人的潛力無窮。記者在這位被迫走向成功的創業者身上，看到了創業帶給他的自信和快樂。
