2012/2/22 11:08:36 作者：程玉亮 來源：1
一個朋友最近問了我一個簡單的問題：“你經過了4年的VC生涯，對像我這樣獲得投資的創業者有什么建議?”我不禁開始反思我從創業生涯里學到了什么——我沒打算冒充專家傳授“如何成為完美創業者”的秘笈，但我想我的經歷或許能幫助到一些創業者。
1.保留選擇權。我所見到的最聰明的第二、第三次創業者們在融資的時候能做到非常專注和高效。在公司發展的每個階段他們都保留選擇權價值(option value)，并在每次融資過程中都做出清醒的決定。
2.雇傭最好的人才。這點再怎么強調也不為過。A級員工可能比B級員工要貴上50%，但是他們會給你帶來10倍的價值。人才為王。主動出擊，瞄準最好的人才。
3.抓住這一刻，奮力奔跑。優秀的創業者不會空等，當他們確定要做番事業的時候，他們會全力以赴，而不會費心思想些什么B計劃。一旦他們覺得找到了機會之窗，就會迅速出手。我見過許多在各自領域里的老二或老三，他們的CEO總想不明白為何總被老大欺負。以我VC的身份，我自然會和老大會面。領導者是進取的，極為關注增長，行動迅速，為顧客傳遞價值。而追隨者則被顧客/產品/董事會/融資等問題所折磨。簡而言之，老大看到路障會毫不猶豫一躍而過，而老二老三看到路障后則要花上些時間仔細琢磨琢磨要如何才能繞過它們。
4.和優秀的投資者合作。這并不一定是指那些占據頭條的著名VC們，有一些非常優秀的投資者你可能連聽都沒有聽說過。別被炒作迷暈了頭腦，要把目光放在那些在你的領域里打造了優秀公司的、其他創業者和CEO交口稱贊的投資人身上，他們能起到不小的作用。
5.把目標定得比你能力更高些。創造一個比現實更大的市場印象，但這點需要小心操作——歷史上到處都是無法兌現“大話”的失敗的公司——但如果做得好的話，這的確能讓你公司的前景更加光明。巧妙地潤飾是營銷和PR的一部分，也是在現今社交平臺上積極進攻的方式。操作得當，Twitter, LinkedIn和Facebook能變成放大你公司地位的有力平臺。關鍵在于，不要只夸夸其談說自己的公司有多么多么優秀，而是要把自己的本事亮出來，展示著名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒體報道，以及招聘大腕的新聞。在這方面能起榜樣作用的有Buddy Media, Yammer, Zuora, Betterworks, Square和Appirio等公司。
6.尋找并利用好導師。硅谷有許多優秀的CEO，他們樂于無私地幫助年輕的創業者們打造偉大的公司，而你所要做的只是向他們尋求幫助，這是硅谷與眾不同的地方。請向你的投資人尋求指引。不要在遇到巨大困難的時候才向導師求助，和他/她建立持續的關系。你會為這些見過風浪智慧過人的CEO所折服的。
7.保持誠實和坦率。我所知道的大多數成功的創業家都坦率對待他們的團隊和董事會。他們和董事會成員定期溝通，把董事會議看成是能圍繞關鍵問題開展有意義討論的機會。你的董事會和投資人和你是“同一條船”的人，他們對你充分投資，助你打造一家成功的公司。如果你必須不斷地向董事會成員“推銷”你的公司的話，就表明你沒有選對董事成員了。
8.享受創業過程。我在25歲的時候成立了我的第一家公司，在我30歲前融資超過1億美元，員工400余名。這真的很棒，但我身上的壓力實在太大了。我又創立了第二家公司，這次，我找了更好的人才，融的資金更少，工作更加有趣(結果也更好)。優秀創業者身上有一種特別的DNA，他們會不知疲憊地專注在創造偉大的東西上面，而且是7*24不間斷的思考過程。然而，我所觀察到的初次創業者第二次創業者之間的區別在于，第二次創業者通常更享受創業的過程。他們明白了要抽時間出來娛樂，花時間陪家人和朋友，與此同時，創造一家偉大的公司。
我有漏掉了什么嗎?你從導師和投資人身上又獲得了什么?
