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2012/6/12 11:01:44 作者：匿名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
南京創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)唯一的一等獎(jiǎng)由一名31歲的女人摘得，她同時(shí)獲得了1.6萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，這名叫杜曉蘇的女人是如何走向創(chuàng)業(yè)成功之路的?年紀(jì)輕輕的她是如何管理好自己的連鎖店的?她的背后到底有怎樣酸甜苦辣的故事?
在位于南京商業(yè)街的中央，有一處挺亮眼的二層門(mén)面房，門(mén)楣上方是書(shū)有纖妍內(nèi)衣的燈箱，在眾多門(mén)面房中，杜曉蘇擁有的這家門(mén)面是非常顯眼，記者進(jìn)入店面，一眼見(jiàn)到的就是令人舒心的裝潢和合理得當(dāng)?shù)臄[設(shè)，一件件性感漂亮的內(nèi)衣錯(cuò)落有致的掛在屋中。在二樓杜曉蘇的辦公室，幾張簡(jiǎn)單的辦公桌拼在一起，房?jī)?nèi)空地上擺滿了各種積貨，都等著上新呢!在工作之余，杜曉蘇向記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
借3萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
杜曉蘇1997年從學(xué)校畢業(yè)后，一直沒(méi)有穩(wěn)定的工作，于是她在夫子廟商城當(dāng)了一名營(yíng)業(yè)員，從事服裝零售，在工作中她逐步掌握了服裝生產(chǎn)、銷售等方面的知識(shí)，并在與各種顧客打交道的過(guò)程中了解到市場(chǎng)需求，積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。半年后的1998年初，聰明的杜曉蘇決心自立門(mén)戶，走出了創(chuàng)業(yè)的第一步，她向父母借了3萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)了一家小服裝店，行情不錯(cuò)，第二個(gè)月小店就開(kāi)始贏利，服裝店平穩(wěn)發(fā)展了兩年，資金有了一定積累，杜曉蘇對(duì)服裝市場(chǎng)更加了解，2001年她在家人的支持下，注冊(cè)成立了一家制衣廠，結(jié)果由于缺乏資金、知識(shí)、管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)一度陷入困境，小制衣廠從5月至9月短短5個(gè)月的時(shí)間，虧了20多萬(wàn)元，杜曉蘇幾年內(nèi)賺的錢(qián)血本無(wú)歸，她難過(guò)的流淚了，但是倔強(qiáng)的曉蘇沒(méi)有放棄自己想要經(jīng)商的念頭，一次偶然的機(jī)會(huì)，遇到了一個(gè)仔細(xì)非常喜歡的項(xiàng)目，就決心自己做做看。沒(méi)錢(qián)的曉蘇向父母、親戚借了7萬(wàn)元錢(qián)，決定東山再起，功夫不負(fù)有心人，曉蘇加盟了的纖妍內(nèi)衣店給了她信心，開(kāi)業(yè)不就久就慢慢開(kāi)始回本，借款慢慢的也跟著還起來(lái)了!
找準(zhǔn)定位做大連鎖
2002年后，內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)總體比較順利，小店步入良性發(fā)展軌道，人員、資金、市場(chǎng)逐步做大，纖妍總部也非常的幫忙，為南京市場(chǎng)打開(kāi)銷路，因此內(nèi)衣的銷售業(yè)績(jī)很好。今年初杜曉蘇看到自己的生意做的不錯(cuò)，纖妍這個(gè)牌子也非常暢銷，因此想要再多開(kāi)幾家分店，于是向總部提出了申請(qǐng)。總部派人過(guò)來(lái)做了調(diào)查之后，認(rèn)為曉蘇的條件非常適合，所以將這個(gè)特約的代理權(quán)給她，美國(guó)多久，成效出現(xiàn)了，后開(kāi)的2家銷量竟然比原來(lái)的還要好，這讓曉蘇樂(lè)開(kāi)了花，短短2年，不僅還完了舊賬，自己還掙了許多。
3年內(nèi)開(kāi)10家專賣店
目前企業(yè)發(fā)展已比較穩(wěn)定，但杜曉蘇并沒(méi)有滿足，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，個(gè)人價(jià)值能夠得到充分體現(xiàn)，3年內(nèi)她將在南京市內(nèi)開(kāi)設(shè)10個(gè)纖妍內(nèi)衣店，現(xiàn)在內(nèi)衣連鎖店雖然已經(jīng)初步做大，但她每天仍穿梭于各個(gè)門(mén)店之間，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷手段。杜曉蘇自信地說(shuō)：雖然只是經(jīng)營(yíng)小小的內(nèi)衣店，但是我相信經(jīng)過(guò)自己的努力，一定可以讓小內(nèi)衣在全國(guó)各地開(kāi)花，讓每個(gè)女人都能選到適合自己的內(nèi)衣。現(xiàn)在，每家門(mén)店生意都不錯(cuò)，曉蘇的身價(jià)直逼千萬(wàn)，這個(gè)新時(shí)代的富婆實(shí)在是一朵創(chuàng)業(yè)奇葩。
