2011/9/1 13:48:10 作者：網風 來源：1
2008年10月，還是大學生身份的黃啟立創立的“薩尼天氣生活館”曾被作為典型，被包括中央電臺等國內知名媒體報道，聲名鵲起。然而，不久后，黃啟立撞“新秀墻”，失敗了。
熾熱的創業夢，讓黃啟立無法放棄那種很給力的“折騰”，2009年11月他東山再起，創立杭州創睿投資咨詢有限公司，很低調的進行，堅持了半年，漸漸“方向全亂了，一分錢也沒有賺到”，掙扎之后悄然放棄，走上了就業了道路。
目前改弦易張，踏入“石上流鞋業”，準備真正意義的第三次創業。這是一家專業提供各類中高檔拖鞋、服裝等批發、加工、定制的綜合性項目服務機構。石上流充分利用當地的資源優勢，聯合附近具有一定規模、實力的生產作坊、廠家，搭建一個綜合性的服務平臺。通過這個平臺，可以實現批發、定制、貼牌等綜合的服務，縮短廠家和經銷商的產業鏈，加速終端產品的轉化，實現互利共贏。兩次走麥城后的黃啟立，會給我們帶來什么新花樣、新認識?
生意人特有的“帳目智商”，精打細算每一次失敗
黃啟立在浙江財經學院東方學院時，就是一位風云人物。
他有生意人特有的“帳目智商”：當時大學食堂里打菜時可以打半份，青菜一元六角一份(半份只需一元)，土豆二元五角一份(半份只需一元五角)，米飯是二角一兩，一頓飯他只需吃二兩(名為二兩，實際的量要比二兩多很多)，加起來總共只需要二元九角。如果是葷菜，則需要三元一份，半份則是二元，加上半份的素菜，總共也只要三元四角一頓飯。黃啟立笑稱：“二元九角和三元四角的飯菜組合是我最喜歡，也是吃的最多的套餐組合。”
黃啟立坦言：“與其毫無目的的揮霍，不如有計劃的積累，以備日后不時之需。”在學校期間，有很多兼職，還是浙江財經學院東方學院勤工助學中心的一員，平時在為學院同學提供勤工助學崗位的同時，也為自己創造了很多勤工助學的機會，為白手起家提供力所能及的資金的積累，目光遠大，卻務實，如同膽大心細。
“薩尼天氣生活館”，初衷是建立專業從事氣象消費品研發、制造、銷售于一體的綜合型企業。頭看天，腳必須落地，所以一開始以出售跟天氣變化有關的商品，如雨傘，雨靴，太陽鏡等，運營模式是實體店鋪、郵購、網購三者結合。
其實，黃啟立創業前拜讀過不少創業失敗案例，市場調研也做得很仔細，他的目標很明確，希望他的商品能減少因為天氣變化給日常生活帶來的不便，提供個性化定制服務。然而，經營不到一年后，黃啟立決定暫停經營。
第一創業秀的失敗，給了黃啟立一次深刻的教訓，讓他也從中學到了很多寶貴的經驗。有團隊、有人支持、模式創新、開頭銷售也不錯，對于很多大學生創業者來說，這真是一個很不錯的開始。但真正操作的時候，黃啟立才發現，市場的脾氣還是沒摸透。公司從一開始就偏離了原來的定位，最后變成了一個小百貨的銷售店，又沒有進貨渠道優勢，之前希望能夠為個人定制“氣候用品”，根本就沒辦法操作。
黃啟立最近還在思考這個問題，這次他清楚地認識到其實是在開始就把目標顧客定得太狹隘了，以至于后來出現定位模糊等一系列問題。還有一個就是由于自己經驗、資金等不足，要達到連鎖經營可謂步履維艱，“其實是急于求成，沒有耐心。”黃啟立坦言。
黃啟立除了汲取創業失敗的教訓以外，也不斷學習著成功人士的寶貴經驗，同時也結交了不少創業成功人士。“創業不能盲目，以前就是因為太浮躁了，做任何事情也總是缺乏全面周到的考慮，同時，自己的知識結構也跟不上企業的發展要求”，黃啟立坦言，“自己需要不斷的學習、創新。”
采訪中，與黃啟立再次仔細回顧、推敲兩次創業失敗的心得——
第一次創業教訓：
資金不足，準備不充。一開始我們就選擇了開店鋪創業，在杭州的黃金地段要開一個50平方米的店費用不小。當時我們總共湊起來也就10萬元左右的樣子，資金有些吃緊。
其次：產品定位一開始就有問題。“我們一開始定位高端，但是光靠高端的消費群體不足以維持我們的生計，所以后來高端的產品開始低端賣，低端一賣就失去了高端的品味，方向也就模糊了”。
第三，銷售渠道沒有建立好。銷售是守株待兔型，沒有主動銷售的行動。浙江大學的柳宏志博士告訴他，他們一個很大的問題就是沒有建立起屬于企業自己的“特通”。
總之，有好的想法，卻沒有執行力。“比如說當時我們有一個建立杭城公交站售賣零售點的想法，以小推車的形式靈活運作。沒有試過，就放棄了。還有，走禮品路線，如定制情侶傘，但是也沒有實施，就放棄了。“
第二次創業教訓：
團隊的問題。彼此配合不默契，每個人都有自己的主見，沒有誰是絕對的統帥，所以意見往往不一致，工作也沒有效率。
“通過這次讓我了解了，一個團隊，一定要有一個人具備絕對的領導力。包括股權結構，當時我們都是平均的。所以每個人都是老板，每個人都是大股東，所以每個人都認為應該往自己認為對的地方去做。”
這個問題，黃啟立事后特別請教他們的老師，是教公司法的，也是一公司的老總，他說一個企業里，要有一個領頭羊，其股份必須占到50%以上，要不然這個公司肯定做不下去的。
所以，團隊的組成，要有錯落感，有主次，有核心，才有張力，和凝聚力。
目前處于創業和就業的交界口，左右逢源，還是左右為難?
2008年10月，“薩尼天氣生活館”開張。
2009年8月，入職杭州華途軟件有限公司，負責市場推廣;2009年11月，和朋友創立杭州創睿投資咨詢有限公司。兩個身份重疊。
2010年3月，入職寧波三江購物俱樂部股份有限公司擔任商品主管。2010年6月畢業后不久，開始籌備第三次創業項目，加入“石上流鞋業”，石上流是一個試點和切入口，其他正在慢慢完善中……上班與創業兩個身份繼續重疊。
以上履歷表可見黃啟立一直“腳踏兩只船”，這個對創業成敗有影響嗎?他爽快答：有。看來，就業可以積累經驗，但是也會分心，顯然是雙刃劍。
不過，他馬上調侃：或許有一天，腳踏兩只船也踏出了一條成功的道路，這不也是一個新聞點嗎?呵呵!他問我：“真正破釜沉舟而又成功的人又有幾個呢?”
目前，黃啟立除了正常在上班，業余時間是做“石上流鞋業工作室”，不僅僅做網店，“我在各大小百貨，小雜貨店都做了鋪貨，線上線下同時進行”。據了解，拖鞋在黃啟立的家鄉慈溪是一個非常熱門的行業，幾乎在他家周圍全是從事拖鞋批發行業的，黃啟立的這次“業余創業”和以往兩次正式創業不同的是，利用了自身的優勢，更加得到了父母的支持。“以前創業父母總是反對，并總是給我傳輸一些動搖我信心的信息，如今，父母的支持讓我沒有后顧之憂，讓我更加有信心能夠把公司做大、做強。”
同時思考以后的真正的第三次創業，“思路已經有了，主要是人手現在還不齊備”。“一邊就業，一邊準備創業，唯一休息的時間就是吃飯了”。
處于“就業”、“業余創業”和創業的交界口游離。但是，“目前我業余創業的收入已經高于就業的收入了”。
黃啟立吸取了以往的教訓，在組建團隊時做到結構合理，分工科學，當下黃啟立聯系了一群具有創業夢想和激情的大學畢業生，有學財務、設計、營銷以及計算機技術等不同專業的大學生。同時，由于團隊中吸納了一群非常優秀的“設計師”，他們設計出來的拖鞋款式具有獨一無二的特性，頗受當地生產廠家的歡迎。如今，石上流鞋業已經漸漸步入了正規，并且以良好的發展趨勢持續、穩定、高速的增長。
附：共青團杭州市委、杭州大學生創業俱樂部與浙江財經學院東方學院的共同合作的“杭城創業企業系列主題調研活動，有一組調研數據引人注目：三成大學生創業一年后撞上“新秀墻”。杭州市創投中心主任孫鑄環說，大學生創業若想取得佳績，必須在創業前就找準定位，了解自己的興趣志向是否真正在于創業，還是一時心頭熱。只有確定了前進的方向，才能成為奮斗的動力。
