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2012/6/6 11:52:51 作者：匿名 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
衛(wèi)生間里也能創(chuàng)業(yè)?衛(wèi)生間大大家每天必去的地方，但是這里的商機(jī)你發(fā)現(xiàn)了嗎?
和其他打工仔一樣，我也有一個(gè)當(dāng)老板的夢(mèng)想。5年前，我還是重慶一家廣告公司的管理人員。我所在的公司，是在重慶專門(mén)利用樓宇中的密閉空間搞廣告的企業(yè)，就是大家在電梯中常看到的那種打廣告的方式。這讓我深受啟發(fā)，我就在上廁所冥思苦想的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這么個(gè)機(jī)會(huì)，純粹非主流思路，但不影響我賺錢(qián)……甚至風(fēng)投也有意助我到創(chuàng)業(yè)板上市。
想單干 打工疲于奔命
當(dāng)時(shí)，我作為廣告公司員工，一門(mén)心思拉廣告、發(fā)展客戶，天天疲于奔命。就在這樣日復(fù)一日的機(jī)械工作中，突然有一天，我發(fā)現(xiàn)公司一年的收入居然達(dá)到4000萬(wàn)元，另一家同類公司有6000萬(wàn)元。
我沒(méi)想到把電梯中這個(gè)2平方米空間和等待、乘坐電梯的無(wú)聊時(shí)間整合，居然創(chuàng)造出1個(gè)億的商機(jī)。當(dāng)時(shí)兩家公司還只開(kāi)發(fā)了主城商業(yè)中心，開(kāi)發(fā)空間還很大。
當(dāng)時(shí)，我就想為什么不照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，去找一個(gè)還沒(méi)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)來(lái)占山為王?我開(kāi)始打起自己的小算盤(pán),在工作中，我先后在主城區(qū)大大小小的商場(chǎng)和店鋪中去調(diào)查，甚至和廣告客戶也有過(guò)交流、探討。
最后，我總結(jié)出了一個(gè)可行的計(jì)劃:在除寫(xiě)字樓以外的高端娛樂(lè)場(chǎng)所打造一個(gè)精品媒體平臺(tái)，專門(mén)利用一些無(wú)聊的、特定的空間和時(shí)間來(lái)打廣告，絕對(duì)是個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì)。說(shuō)白點(diǎn)，就是在都市白領(lǐng)工作時(shí)間之外的吃、喝、玩、樂(lè)中，找一個(gè)空間或角落，來(lái)傳遞廣告信息。
發(fā)奇想 蹲衛(wèi)生間無(wú)聊
想法有了，但到哪里去找這個(gè)空間呢?白天想、晚上想，吃不下飯也睡不好覺(jué)，就連上廁所我都在想。兩個(gè)多月過(guò)去了，就在我想要放棄的時(shí)候，一天晚上我上廁所發(fā)呆時(shí)，猛然驚醒：廁所就是我想要的絕佳載體。你想嘛，只要是人，都要上廁所,這個(gè)過(guò)程，絕對(duì)無(wú)聊。要是把這個(gè)無(wú)聊時(shí)間利用起來(lái)，在合適的位置安放廣告，絕對(duì)會(huì)有意想不到的效果。
突破載體障礙后，我馬上發(fā)動(dòng)了所有人脈開(kāi)始調(diào)查。發(fā)現(xiàn)重慶市內(nèi)定位中高檔的餐廳、茶樓、酒吧、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所共有2000家,可以安放1.5萬(wàn)~2萬(wàn)個(gè)廣告點(diǎn)位(框架)。我當(dāng)時(shí)估算，潛在價(jià)值絕對(duì)在1000萬(wàn)元以上。
2007年，測(cè)算完后，我找了兩個(gè)合伙人，東拼西湊齊50萬(wàn)元注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦荆瑢Ｐ慕?jīng)營(yíng)起在衛(wèi)生間打廣告的業(yè)務(wù)。
在衛(wèi)生間中安裝的廣告框規(guī)格，統(tǒng)一設(shè)定為長(zhǎng)20厘米、寬18厘米。計(jì)劃主要安裝在衛(wèi)生間洗手臺(tái)旁和小便器上方，與正常人視線平行的地方。廣告框內(nèi)容分兩個(gè)部分，上面三分之二的區(qū)域，呈現(xiàn)廣告客戶的宣傳畫(huà)面，下面加一些輕松幽默的笑話和注意衛(wèi)生的公益廣告。讓大家在輕松、幽默的氛圍內(nèi)，注意到廣告內(nèi)容。
被拒絕 這是降低身價(jià)
正當(dāng)一切就緒后，隨之而來(lái)的困難讓我沒(méi)有想到。實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法必須要過(guò)兩道坎，第一，就是說(shuō)服經(jīng)營(yíng)方提供設(shè)置廣告位的場(chǎng)地。過(guò)這第一道坎太難了。這些老板們只要一聽(tīng)說(shuō)是要在他店內(nèi)的廁所里打廣告，都以害怕影響衛(wèi)生間布局為由，不愿意提供場(chǎng)所。不斷的碰壁、不斷的被拒絕。最后，我只好為他們提供洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經(jīng)濟(jì)利益，才得試安裝廣告框。
而第二道坎，就是要讓廣告客戶認(rèn)同在衛(wèi)生間內(nèi)打廣告。相對(duì)提供場(chǎng)地的老板們而言，說(shuō)動(dòng)廣告客戶更是難上加難。由于之前有人在衛(wèi)生間里張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無(wú)形中降低了衛(wèi)生間這個(gè)載體的品質(zhì)。客戶都不愿在衛(wèi)生間中投廣告，有汽車廠商說(shuō)過(guò)，在衛(wèi)生間里打汽車廣告，是降低身價(jià)。
現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī) 傳播途徑精準(zhǔn)
天無(wú)絕人之路，跟我抱有同樣價(jià)值觀的企業(yè)終于出現(xiàn)了。在公司成立三個(gè)月后，我推開(kāi)了漢王電子書(shū)策劃推廣部的大門(mén)，這次交流出人意料的順利。他們覺(jué)得，我們公司鎖定的人群是高學(xué)歷、高收入的城市精英。這些人，可能不看報(bào)紙、電視，不上網(wǎng)，但絕對(duì)都要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會(huì)比傳統(tǒng)大眾媒介傳播途徑更精準(zhǔn)。所以，他們將當(dāng)年重慶的廣告，全部投給了我。那是一大筆錢(qián)呀!但是我覺(jué)得，這單合同遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)帶給我的金錢(qián)價(jià)值，第一次獲得真正的認(rèn)同。
第一年，我們?cè)诓惋嫛蕵?lè)場(chǎng)所共安放了5000塊廣告點(diǎn)位，吸引了20家廣告客戶，當(dāng)年凈收入就達(dá)50萬(wàn)元。第二年，廣告點(diǎn)位增長(zhǎng)到8000塊，客戶群也上升到50家，年凈收入達(dá)到100萬(wàn)元。第三年也就是去年，客戶增加到80家，涵蓋汽車、裝飾建材、旅游公司、奢侈品等多個(gè)種類，年凈收入也上升到300~400萬(wàn)元。
引關(guān)注 今年可賺500萬(wàn)
持續(xù)三年的高增長(zhǎng)，不僅讓更多的廣告客戶認(rèn)識(shí)了我們，也讓同行們逐漸認(rèn)可了這種“非主流”經(jīng)營(yíng)模式。照計(jì)劃，我們今年在主城的廣告點(diǎn)位將增加到20000塊,客戶群會(huì)增長(zhǎng)到100多家，凈收入將超過(guò)500萬(wàn)元。
目前，已有兩家大公司開(kāi)出高價(jià)要收購(gòu)我們，一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司也正在接觸，準(zhǔn)備通過(guò)資源整合，爭(zhēng)取兩年內(nèi)推動(dòng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市。(講述人：重慶某傳媒公司總經(jīng)理馬嘯天)
專家點(diǎn)評(píng)
“無(wú)聊產(chǎn)生商機(jī)，創(chuàng)意決定生意。”談及馬嘯天的成功模式，發(fā)現(xiàn)商機(jī)咨詢專家―中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)咨詢部負(fù)責(zé)人余學(xué)明表示，在衛(wèi)生間里安放廣告牌這種方式，是在利用有限的空間、閑置的空間，來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)限創(chuàng)意價(jià)值，是值得借鑒和推廣的。在激烈的媒體廣告客源爭(zhēng)奪中，只有創(chuàng)意才能決定生意。目前，重慶戶外廣告整治過(guò)程中，將分流大量的廣告投放份額。重慶的廣告人，完全可以借鑒馬嘯天的這種理念，尋找屬于自己的“創(chuàng)意廣告空間”。
一個(gè)奇思妙想或許能讓你成為百萬(wàn)富翁，行動(dòng)起來(lái)吧，去尋找出屬于你自己的商機(jī)。
