2011/11/8 13:18:12 作者：花小落 來源：1
當天上午，記者來到了沈陽師范大學，“大炳”騎著電動車將記者引向大學生創業孵化基地。
“大炳”的老家是福建安溪縣感德鎮五甲村。對于為何在校園里做起茶葉生意，“大炳”告訴記者，其實，最初就是想減輕一下家里的負擔，同時也看到了茶葉在北方市場的份額在擴大，尤其是老家的鐵觀音，很多沈陽人都特別喜歡。于是，他就讓父母給他郵來15公斤鐵觀音，嘗試著在寢室和網上賣起了茶葉，而冰柜直接就擺到了寢室樓道里。
“剛開始真的很難，我用了半個月的時間，騎著電動車去了40家茶莊、茶社，由于路不熟，有時晚上9點多才回來，可到頭來只有兩家決定購買。”“大炳”告訴記者，當時，他經常在周末把客戶帶到寢室喝茶，有時也有一些客戶懷疑他的學生身份，為此，他不得不掏出學生證來證明。而送貨，他每次都親力親為，座駕就是一輛電動車，最遠一次曾送貨到渾南。
賣茶一年多進賬十幾萬元
雖然創業之初很難，但在“大炳”看來，只要堅持總會有奇跡發生，這也算是快樂與痛苦并存。
如今，在跑銷路方面，他已經摸索出了經驗。“只要對方能耐下心來，聽我說講三句話，這份買賣就有戲。”
今年，在學校的支持下，“大炳”將大本營搬進了大學生創業孵化基地，同時還辦理了營業執照、稅收登記等相應資質，取名潤香閣茶社。“這里不僅免房租，而且還免水電費，更重要的是，這里有很多像我一樣懷揣創業夢想的年輕人。”“大炳”告訴記者，現在自己每個月能賣10公斤茶葉，要是趕上過年的話，一個月能賣25公斤，粗略估計，一年來的銷售額已達十幾萬元。
如今，“大炳”的學費、生活費已全部由自己承擔，額外的一些錢則被他用做流動資金。
60%生意靠網絡老師、同學幫吆喝
在攀談中，“大炳”告訴記者，如今他的主顧60%都來自網絡，其余40%則來自朋友介紹。如果是第一次打來電話的客戶，他都會讓對方免費試嘗，而好茶自然會說話，客戶喝好了再買也不遲。
“大炳”表示，其實，賣茶葉很在乎口碑營銷和誠信，如今在他的新客戶中，就有一些是老客戶給介紹的，而他身邊的不少老師和同學也都成了他的主顧，并也幫著他吆喝。有一回，老師就給他介紹了一個大主顧，對方一出手就買了15公斤。同學們也很捧場，不僅自己買，還把茶葉推薦給同學。
正忙活設計商標未來想做品牌
談到未來的打算，“大炳”表示，目前，他有一位同學正在幫他開拓大連市場，他自己則忙活著找人設計商標。
他告訴記者，未來，他希望把茶葉做大，做自己的品牌。而家里對于他的決定也表示支持，只是要求他別把學業落下就行。
大學生創業貴在堅持
那么，大學生創業有啥竅門沒?“大炳”坦言，成功與風險并存，大學生創業首先就得要堅持;其次是要從自己感興趣、熟悉的項目入手，深入挖掘，堅持自己的出發點;考慮到啟動資金不足的劣勢，不妨選擇一些投資小、見效快的項目。除此之外，還得借助網絡推廣的力量。本報首席記者白昕文并攝
在沈陽師范大學的校園里嘮起鐵觀音，很容易就會嘮到“大炳”。“大炳”叫王炳貴，雖然還只是一名大三學生，但在沈師已算響當當的“風云人物”。“大炳”家有15畝茶園，于是他在校園里開起了茶社，從寢室到創業孵化基地，一年來銷售額竟達到十幾萬元，不僅解決了自己的學費、生活費問題，還走出了一條創業路。他究竟有啥創業秘訣?他又有哪些酸甜苦辣?11月4日，記者來到了沈陽師范大學大學生創業孵化基地，走近了這群大學生“創一代”。
