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2011/12/5 13:24:10 作者：花小落 來源：1
“嘗試多個(gè)行業(yè)，但始終沒有放棄太陽能產(chǎn)業(yè)。”從輸?shù)靡粩⊥康兀焦緺I業(yè)額連年保持50%的高增長，直到向2000萬美元沖刺，這一切讓二十八歲的永春小伙子陳光炎深信，自己砍掉不良的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是對(duì)的。陳光炎一路的堅(jiān)守，相信會(huì)給青年創(chuàng)業(yè)者不少啟示。
從業(yè)務(wù)員起步尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
“今年的營業(yè)額可以做到2000萬美元。”還不到年中，任務(wù)就已完成一半，這讓陳光炎滿懷信心。辦廠才三年，后兩年的營業(yè)額和稅收卻都保持50%的增長。陳光炎告訴記者，之所以有現(xiàn)在的小小成就，關(guān)鍵還在于自己鎖定太陽能產(chǎn)業(yè)這個(gè)目標(biāo)始終不動(dòng)搖
大學(xué)畢業(yè)那年，陳光炎進(jìn)入泉州一家太陽能企業(yè)做業(yè)務(wù)員，靜心搞了十幾天的“清潔工”，才得到與客戶接觸的機(jī)會(huì)。做了一年，由于企業(yè)內(nèi)部一些因素，他也不得不辭職
“明白了電子商務(wù)賺錢快，認(rèn)識(shí)了太陽能這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”陳光炎明確了方向，“以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)為載體，以太陽能產(chǎn)品為主要經(jīng)營范圍，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易大有可為。”
縮短創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)線企業(yè)重獲生機(jī)
從太陽能企業(yè)辭職后，陳光炎嘗試過快遞、貨代、零售業(yè)等多個(gè)行業(yè)。“想法很多，但太陽能這個(gè)行業(yè)一直沒有放棄。”陳光炎如是說。最后他選擇從外貿(mào)做起，在權(quán)威商務(wù)網(wǎng)站開始了對(duì)太陽能燈具產(chǎn)品的全面推銷，甚至一度推出自行設(shè)計(jì)的集益太陽能商務(wù)網(wǎng)
讓陳光炎始料不及的是，商務(wù)網(wǎng)站一推出，給他帶來新的商機(jī)。一些國外的業(yè)務(wù)合作伙伴開始請(qǐng)他建網(wǎng)站，“一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用高達(dá)數(shù)千美元”。依靠做太陽能電子商務(wù)，他賺到“第一桶金”
此外，他還配套編輯出版內(nèi)部刊物，緊接著他不僅注冊(cè)了自己的外貿(mào)公司，還與別人合股辦起了太陽能產(chǎn)品加工廠，攤子越鋪越大
“到了二○○五年下半年，支撐不下去了，一年虧了五十多萬元。”分析原因，陳光炎覺得是自己把戰(zhàn)線拉得太長，手中的多個(gè)平臺(tái)純粹是在“燒錢”
砍掉不良項(xiàng)目，堅(jiān)持做自己最熟悉的外貿(mào)業(yè)務(wù)，陳光炎才慢慢地“緩過氣”
放棄眼前利益贏得回頭客戶
如今，1萬多平方米的廠房已經(jīng)不夠用。“當(dāng)初辦廠是逼出來的，回頭看，還是‘誠信’兩個(gè)字讓自己一路支撐下來。”陳光炎告訴記者
二○○六年，他接了一筆二十多萬元的外貿(mào)訂單，可是由于模具開發(fā)成本就高達(dá)十多萬元，一些工廠考慮到這種產(chǎn)品的后續(xù)訂單可能不足，不愿意冒險(xiǎn)接單生產(chǎn)。最后，他只得自己搞起了加工。正是這一次大膽的冒險(xiǎn)，贏得了客戶的信任
陳光炎告訴記者，對(duì)這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)持和對(duì)客戶的高度負(fù)責(zé)，讓自己贏得越來越多的客戶。眼下又有美國的一些客戶找上門來，帶著技術(shù)和資金合作，要投資一個(gè)上億元的項(xiàng)目
人物名片：陳光炎，集益太陽能國際發(fā)展有限公司總經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)感言：創(chuàng)業(yè)要放大自身優(yōu)勢(shì)，鎖定有前景的目標(biāo)，誠信引導(dǎo)自己始終堅(jiān)持。
