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2012/6/11 8:42:14 作者：匿名 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦
之前一直在說(shuō)富二代，可是最近又出了個(gè)窮二代。
14個(gè)月前，自稱“窮二代”的包正忠還在為第二天的生活發(fā)愁。此后的14個(gè)月里，他和妻子靠?jī)蓮堊雷印⒁粭l床單拼湊的小地?cái)偅?00元起家，一年賺了15萬(wàn)元，并開起一家小服裝店。
包正忠把自己的創(chuàng)業(yè)故事發(fā)到了網(wǎng)上。這篇題為《300塊擺地?cái)偅乙荒曩嵙?5萬(wàn)》的帖子，在互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)大型論壇同時(shí)出現(xiàn)，以連載方式講述他的練攤成功之路，吸引了數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注，包正忠也由此被網(wǎng)友戲稱為“練攤帝”。
“300塊錢起家，誰(shuí)信呢?”“這不是廣告就是童話!”……帶著網(wǎng)友的疑問，新華社“中國(guó)網(wǎng)事”記者采訪了“練攤帝”包正忠。
窮小子用300元起家
“下午快6點(diǎn)的時(shí)候，我們的攤子擺上了……老婆不停地喊，15一件，15一件，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒什么人看。怎么辦?怎么辦?”這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天。
今年28歲的包正忠出生于甘肅省靖遠(yuǎn)縣箬笠鄉(xiāng)，這里十年九旱，是有名的窮地方。2004年，只身來(lái)省城蘭州尋找夢(mèng)想的包正忠連落腳的地方都沒有。此后幾年，他在一家酒吧打工，收入勉強(qiáng)糊口。
2009年3月，包正忠和妻子王瑋在蘭州結(jié)婚了。有了家庭，可兩個(gè)人都沒有一個(gè)像樣的工作，辦完婚禮后，兩個(gè)人加起來(lái)也只有300塊錢。以后的生活怎么辦?
妻子此時(shí)給了包正忠勇氣：“試試看吧，或許可以有300塊錢能做的生意呢!”
小心翼翼地攥著300塊錢，包正忠拉著王瑋的手，在批發(fā)市場(chǎng)一家挨一家轉(zhuǎn)，一家挨一家比。最終他們看中了一批廉價(jià)服裝，兩人喜出望外，用一張舊床單包著這些衣服，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。
五六年前形成的永昌路夜市是一條長(zhǎng)不到500米、寬僅有幾米的街道，目前每天晚上有數(shù)百名“練攤?cè)耸俊本奂谶@里。城市管理部門曾提出取締永昌路夜市，由于難度太大，便提出，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺攤，不破壞公共衛(wèi)生和設(shè)施，不再?gòu)?qiáng)行制止練攤行為。
如今每到華燈初上的時(shí)候，永昌路兩邊都擺滿了飾品、服裝、玩具等商品，往來(lái)穿行其間的路人走走停停，隨意選購(gòu)。包正忠在這里擁有了不到兩平方米的空地，開始了他的夢(mèng)想之旅。
“2009年6月18日，我永遠(yuǎn)記得那一天。”包正忠在帖中寫道。從開始的無(wú)人問津到傍晚峰回路轉(zhuǎn)，第一天竟賺了300塊錢，從此，他的生活有了轉(zhuǎn)機(jī)。
可是練攤并沒有預(yù)想得那么容易。剛開始，他們的地?cái)傔B看都沒人看;到冬天，西北風(fēng)裹挾著零星雪花，沿著黃河河谷鉆進(jìn)永昌路狹窄的小巷，身邊搭著小煤爐，還是凍得直哆嗦;有時(shí)候喊到晚上，嗓子都喊啞了;收攤的時(shí)候已是凌晨，回家睡五六個(gè)小時(shí)又要到批發(fā)市場(chǎng)……
練攤間隙，包正忠經(jīng)常握著妻子王瑋的手說(shuō)：“等我們賺到錢，就開一家店，我們坐在屋子里賣衣服!”
一年后，這個(gè)夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。
誠(chéng)信交友、薄利多銷：“練攤帝”300元變成15萬(wàn)的生意經(jīng)
創(chuàng)業(yè)成功故事一位叫“丁丁”的網(wǎng)友在北京開了一家賣服裝的網(wǎng)店，但生意不好，一大批貨壓著賣不了。“丁丁”向包正忠發(fā)帖求助如何處理這些服裝。包正忠聽了她的講述發(fā)現(xiàn)，“丁丁”剛剛開店進(jìn)貨太多，而她的網(wǎng)店還沒有引起網(wǎng)購(gòu)者的注意，包正忠建議她到地?cái)偵显囋嚒＝?jīng)包正忠“點(diǎn)化”，僅僅一個(gè)晚上，“丁丁”就在地?cái)偵腺u掉了十多件衣服。這位網(wǎng)友也從此成了包正忠的“粉絲”。
甘肅山丹一名叫“老耿”的網(wǎng)友失業(yè)在家，看到包正忠的帖子后，從數(shù)百里外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經(jīng)”。
對(duì)網(wǎng)友的求助，包正忠從不吝嗇。他說(shuō)：“我的生意經(jīng)也就八個(gè)字：誠(chéng)信交友、薄利多銷。”
光顧包正忠小地?cái)偟亩际鞘炜停崞鸢曳驄D，他們都豎起大拇指：“這兩口子牢靠，買他們的東西放心!”包正忠說(shuō)，細(xì)心的妻子會(huì)記住那些曾買過東西的顧客，再來(lái)光顧時(shí)就會(huì)多讓一些利;如果顧客要求換貨，他們一般都不會(huì)拒絕;顧客買東西的時(shí)候，包正忠會(huì)直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷;在熙熙攘攘的夜市，包正忠會(huì)善意提醒顧客，小心小偷;發(fā)現(xiàn)賊要對(duì)顧客下手，他會(huì)出聲制止……
正是靠著這些小細(xì)節(jié)，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。
“我們的利潤(rùn)嚴(yán)格控制在30%以下。價(jià)格便宜，賣得就多，賣得多一樣能賺錢。”包正忠說(shuō)，如果靠暴利賺錢，那就做不長(zhǎng)久，只能是一錘子買賣。“價(jià)格公道”成了包正忠地?cái)偟慕鹱终信疲谝荒陼r(shí)間里，在他們小地?cái)偵侠塾?jì)購(gòu)物超過5000元的有十多人。
“誠(chéng)信是寶，薄利是秘訣。講誠(chéng)信，利潤(rùn)薄，顧客就多，顧客多，就能賣得更多，然后利潤(rùn)可以更薄一點(diǎn)……”包正忠說(shuō)，從開始練攤，他們的利潤(rùn)越來(lái)越薄，可是賺錢卻越來(lái)越多。
網(wǎng)友：“練攤帝”教會(huì)我們自強(qiáng)不息
“練攤帝”包正忠的帖子在網(wǎng)上被大量轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友追捧。在一起網(wǎng)站，他的帖子瀏覽量達(dá)十多萬(wàn)次。他建立的4個(gè)QQ聊天群也在短時(shí)間被加進(jìn)來(lái)的網(wǎng)友擠滿。
