歡迎來(lái)到F600網(wǎng)，您還可以
2012/3/3 14:32:27 作者：程玉亮 來(lái)源：1
一家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入光伏行業(yè)五年即成為龍頭老大，這得益于其掌門(mén)人 “破壞性開(kāi)采”的思路，以及與保利淵源深厚、后又有中投保駕護(hù)航的獨(dú)特背景。
2012年春節(jié)前不久，朱共山到菲律賓、越南等國(guó)考察，談妥了多個(gè)能源項(xiàng)目，這位“光伏大佬”顯然試圖布局東南亞。
54歲的朱共山是位極為低調(diào)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家，幾乎從不接受媒體采訪。他曾是中國(guó)的“民營(yíng)電王”，在五大電力集團(tuán)的夾縫中建了二十余座電站;他于2006年才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，卻在短短5年間發(fā)展成為了全球多晶硅和硅片行業(yè)老大，并以160億元的身家成為2011年胡潤(rùn)新能源首富。
現(xiàn)在朱共山執(zhí)掌的保利協(xié)鑫市值逾400億港幣(約330億元人民幣)位列全球新能源企業(yè)之首。幾年前的新能源巨頭——無(wú)錫尚德和江西賽維，已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后，前者甚至陷入破產(chǎn)傳聞，后者則在艱難過(guò)冬。
保利協(xié)鑫與保利集團(tuán)淵源深厚，現(xiàn)在的大股東是朱共山，第二大股東是中投公司(持股近20%);這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，本身就使保利協(xié)鑫帶有某種特殊的色彩。
朱共山是什么樣的人，又是如何掌控這家公司的呢?
央企伙伴
在涉足光伏產(chǎn)業(yè)10年前，朱共山對(duì)外界講得最多的是，為什么他的火力發(fā)電廠不冒黑煙。
朱共山是電力科班出身，出生在蘇北阜寧縣東溝鎮(zhèn)農(nóng)村，在家排行老三，他的發(fā)家史在家鄉(xiāng)近乎被神化。
朱共山從1978年就開(kāi)始在阜寧打拼，還做過(guò)售貨員等工作。上世紀(jì)90年代初，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。先是在海外注冊(cè)成立協(xié)鑫集團(tuán)(殼公司)，以外商身份在內(nèi)地找項(xiàng)目。其第一個(gè)項(xiàng)目，是在太倉(cāng)建了一個(gè)熱電廠，即1996年成立的太倉(cāng)新海康協(xié)鑫熱電有限公司。
這一公司由朱共山與香港新海康航業(yè)投資有限公司共同投資成立，而后者的大股東，是保利集團(tuán)的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”，持股65%。也就是說(shuō)，朱共山初次“出山”，就和央企保利集團(tuán)站在一起唱大戲，這也是保利協(xié)鑫公司名稱的由來(lái)。
彼時(shí)，第一個(gè)熱電廠項(xiàng)目曾因資金問(wèn)題被迫停工，幸運(yùn)的是，朱在后來(lái)得到了一位“貴人”的幫助，算是逃過(guò)一劫。
朱共山性格豪爽，他在短時(shí)間內(nèi)打通了江浙人脈，開(kāi)始在這兩省的二三線城市及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建立工業(yè)配套電廠，主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)能等環(huán)保再生能源電廠。十年間建造了二十多家電廠，被坊間稱為“民營(yíng)電王”;他將電廠資產(chǎn)打包，在2007年把保利協(xié)鑫帶到了香港主板上市。
“長(zhǎng)單”之賭
2006年，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)門(mén)檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。他狠砸70億元?jiǎng)?chuàng)立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱江蘇中能)。那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)密集在海外上市，朱共山之所以區(qū)別于無(wú)錫尚德、天威英利進(jìn)入上游，是出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，更是因?yàn)樗莻€(gè)“大胃王”。
朱共山敢賭。江蘇中能投產(chǎn)之后，恰好碰到多晶硅價(jià)格一路高漲的行情。但就在多晶硅異常緊俏的瘋狂時(shí)刻，他決定利用多晶硅供不應(yīng)求的機(jī)會(huì)與下游客戶簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)合同。
隨后，江蘇中能并沒(méi)有乘機(jī)大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤(rùn)，而是選擇與客戶簽訂利潤(rùn)相對(duì)要少得多的8年長(zhǎng)期合同，合同價(jià)比現(xiàn)貨價(jià)要低40%-50%，按照賬目算下來(lái)，朱共山放跑了上百億元的利潤(rùn)。
朱共山一直認(rèn)為簽“長(zhǎng)單”是他在光伏產(chǎn)業(yè)打的漂亮仗，這一招為江蘇中能在金融危機(jī)逆市擴(kuò)產(chǎn)打下鋪墊。當(dāng)時(shí)多晶硅價(jià)格已經(jīng)跌到了100美元以下，但有了這些“長(zhǎng)單”，江蘇中能在金融危機(jī)爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子好過(guò)許多。
按照朱最初的設(shè)想，江蘇中能將在美國(guó)或香港獨(dú)立上市，但受金融危機(jī)影響，使江蘇中能登陸日期一推再推，并最后導(dǎo)致上市未果。保利協(xié)鑫最終在2009年以逾260億港元(折合人民幣230億元)，收購(gòu)江蘇中能的全部股權(quán)，搖身變?yōu)樾履茉待堫^股。
朱共山玩轉(zhuǎn)新能源的效率之高與速度之快令人瞠目結(jié)舌：2006年底才進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行老三，2011年則成為全球最大;2010年，他又涉足硅片領(lǐng)域，只花了不足一年，就成為行業(yè)第一，不僅供應(yīng)量占了全球約三成，成本更是業(yè)界最低。
難以復(fù)制
2011年1月，多晶硅行情還算不錯(cuò)，但到了3月底開(kāi)始，太陽(yáng)能電池相關(guān)報(bào)價(jià)一路走跌，由于歐債危機(jī)爆發(fā)，歐洲許多國(guó)家取消對(duì)替代能源的補(bǔ)貼，多晶硅價(jià)格又一次暴跌，甚至降到了前所未見(jiàn)的40美元以下。
為了安撫下游廠商，朱共山幾次帶隊(duì)與客戶談判，采取的方式是降價(jià)、延長(zhǎng)合同的方式，實(shí)現(xiàn)合同總價(jià)值不變的前提下減少硅料現(xiàn)貨價(jià)格下降帶來(lái)的損失。朱共山籠絡(luò)了下游企業(yè)的心。
但他們有時(shí)并不買賬，保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁舒樺曾在臺(tái)灣受到尖銳的責(zé)問(wèn)：“太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)崩盤(pán)，你覺(jué)得保利協(xié)鑫是始作俑者嗎?”
提問(wèn)者是臺(tái)灣大同集團(tuán)董事長(zhǎng)林蔚山，起因就是保利協(xié)鑫激進(jìn)的低價(jià)策略。當(dāng)時(shí)舒樺正在臺(tái)灣國(guó)際太陽(yáng)光電展夸保利協(xié)鑫的“大方”：“協(xié)鑫的做法是不需要客戶開(kāi)口的。我們主動(dòng)會(huì)跟他們磋商相關(guān)問(wèn)題，而不是說(shuō)等他開(kāi)口。”
與朱共山面相稍胖、行事沉穩(wěn)的風(fēng)格不同，舒樺清瘦精干。他依舊在臺(tái)上微笑著說(shuō)，協(xié)鑫的多晶硅生產(chǎn)成本2011年年底將降到20美元/公斤。他將皮球踢了回來(lái)：“你們?cè)搯?wèn)的是，為什么其它公司做不到?”
從一出生就有央企保利集團(tuán)參股，保利協(xié)鑫顯然難以被復(fù)制，而更為吸引眼球的，則是2009年11月，中國(guó)主權(quán)財(cái)富基金——中投公司砸下55億港元入股保利協(xié)鑫，取得20%股權(quán)，成為保利協(xié)鑫第二大股東。
中投的加盟不僅改善了保利協(xié)鑫的財(cái)務(wù)狀況、減少了負(fù)債，更給朱共山帶來(lái)了開(kāi)拓太陽(yáng)能電站的機(jī)會(huì)。2010年，保利協(xié)鑫得以進(jìn)軍美國(guó)兩項(xiàng)光伏項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目將全部由保利協(xié)鑫提供硅片生產(chǎn)的組件。
不僅如此，2010年上半年，保利協(xié)鑫獲中國(guó)銀行人民幣100億元的授信，在充沛的資金撐腰下，保利協(xié)鑫得以快速擴(kuò)充產(chǎn)能。
保利協(xié)鑫一位內(nèi)部員工和記者聊起保利協(xié)鑫的擴(kuò)張模式，“老板敢押寶”和“有背景”是他引以為傲的兩點(diǎn)：“北京有什么事都是保利出面。”朱共山進(jìn)入東南亞市場(chǎng)也是由保利牽頭。而在美國(guó)市場(chǎng)，則有中投公司“罩著”，保利協(xié)鑫在美國(guó)華盛頓州設(shè)立了全球化硅材料研發(fā)中心，這一機(jī)構(gòu)主要是對(duì)海外技術(shù)進(jìn)行吸收、轉(zhuǎn)化從而實(shí)現(xiàn)自身的技術(shù)突破。“我們還在美國(guó)建太陽(yáng)能電站，這都是學(xué)技術(shù)。”上述員工說(shuō)，“當(dāng)然，沒(méi)有保利和中投，這些事是做不成的。”
朱共山認(rèn)為，一家企業(yè)成功最重要的因素是機(jī)遇和規(guī)模。他樂(lè)此不疲與央企合作，稱自己“流著央企的血液”，他喜歡“國(guó)字頭”，手下不少高管都來(lái)自央企或大型國(guó)企，其近年來(lái)的合作伙伴有中電投、中廣核、招商局等。員工們說(shuō)朱共山“到哪里都有辦公室”。
喧鬧背后
在三四年前，朱共山還被媒體稱為“神秘人物”，隨著保利協(xié)鑫規(guī)模日盛，外界對(duì)這位背景復(fù)雜的“大佬”都深懷好奇。《華爾街日?qǐng)?bào)》曾發(fā)表《中國(guó)“國(guó)家資本主義”引起西方側(cè)目》一文，直指中國(guó)以國(guó)家資本扶植朱共山，避開(kāi)繁瑣的審批流程，在15個(gè)月內(nèi)即可開(kāi)工生產(chǎn)，短短幾年內(nèi)就打造出世界最大的光伏企業(yè)之一。
但不管外界如何揣測(cè)，保利協(xié)鑫的擴(kuò)張依舊在繼續(xù)，2011年9月16日，朱共山牽手郭臺(tái)銘，保利協(xié)鑫與富士康合作，分別在兩人的老家——江蘇鹽城、山西大同共同建設(shè)多晶硅、電池、組件和下游光伏電站的垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。朱共山對(duì)這一項(xiàng)目頗為重視，已派出四五十人規(guī)模的隊(duì)伍，但沒(méi)多久又傳出郭臺(tái)銘不注資的消息。
記者春節(jié)前到位于山西大同市黨留莊鄉(xiāng)兼埔村的光伏電站施工現(xiàn)場(chǎng)，工程概況上清楚地寫(xiě)著：大同協(xié)和光伏發(fā)電工程總規(guī)模500兆瓦，本期建設(shè)規(guī)模20兆瓦，占地面積600畝。工程于2011年9月16日開(kāi)工，計(jì)劃于2011年12月26日竣工并全部并網(wǎng)發(fā)電。
但在這片雜草叢生的土地上只是矗立著一幢兩層簡(jiǎn)易房，除了兼埔村一位看管工地的老人之外再無(wú)一人。地上稀疏地打了幾十個(gè)水泥樁，奠基的碑石還在，坑里散落著鞭炮碎屑，顯示著這個(gè)工地曾經(jīng)熱鬧過(guò)。
舒樺對(duì)工程未能如期完成的解釋是：“前期審批比較麻煩，奠基后不久又趕上凍土期。”對(duì)于郭臺(tái)銘是否注資，他反問(wèn)道：“至少郭臺(tái)銘沒(méi)說(shuō)過(guò)不干了吧?”
