2011/5/2 8:33:28 作者：網站主編 來源：0
對于制藥企業而言，網絡招商的低成本和高效率，正成為制藥企業開展網絡招商的理由。然而，廣大制藥企業該如何開展網絡招商，為自己鋪就美好網上“錢景”？
做好宣傳是前提
開展網絡招商，需要做好網絡宣傳，而網絡宣傳與招商平臺密切相關。國內醫藥招商平臺多達上百個，制藥企業如何選擇？
選對醫藥招商平臺，網站人氣和服務是關鍵：
如何判斷醫藥招商網站人氣？有兩點：一利用搜索引擎查詢：推薦使用“谷歌”，鍵入關鍵詞“醫藥招商”，排名愈前，人氣愈旺；二看網站成立時間：成立時間愈久，積累代理商客戶愈多，人氣愈旺。
另一方面，有實力的招商網站除了擁有大量人氣之外，亦能為制藥企業和代理商提供具有競爭力的服務。畢竟，醫藥網絡招商競爭激烈，好的服務成了招商網站致勝絕招。那些滿足用戶個性化需求，開展服務創新的招商平臺，才能吸引越來越多的代理商及制藥企業入駐，形成良性循環。
制定宣傳規劃：
選對招商網站后，需要制定宣傳規劃。畢竟招商網站的產品成千上萬，提高產品關注度，離不開系統性宣傳規劃。結合產品特點和招商預算，制定系統性宣傳推廣計劃，可達到事半功倍的效果。
制定宣傳規劃，需要考慮哪些因素？
充分利用資源。制藥企業要充分利用招商平臺提供的資源及服務。有些招商網站會提供代理商名錄、聯系方式、代理需求等，制藥企業應充分利用這些有效信息，主動出擊。
在傳播方式上，網絡招商不依賴單一宣傳方式，需要靠多種方式，打組合拳。除了購買招商平臺的廣告位，同時針對潛在代理商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業界口碑營銷等，充分借鑒其他行業的營銷方式，大膽創新。
切實服務是基石
開展網絡招商，最終目的是招商，網絡只是手段。因此，網絡招商同樣離不開招商服務。愈來愈多的代理商在關注產品帶來利益的同時，更關利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業，提出了更高的服務要求。
能否提供專業學術推廣服務、產品是否具有清晰的營銷策劃思路、發貨回款是否及時、能否提供銷售培訓服務等，都屬于代理商考慮的范疇。制藥企業若能將服務與網絡技術結合，利用網絡信息的便利性開展營銷服務，也不啻為一種有效方式。
人無信不立，商無信不旺，在網上構筑誠信品牌是制藥企業網上招商的基本條件。通過網絡平臺，企業能夠與代理商真心交流、實在服務，建立一個企業和客商共有的“家”，可以保證持續不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業建立信任，增強招商簽約率。
后記：
做好網絡招商，宣傳是前提，服務是根本，兩者缺一不可。只做宣傳，不做服務，最多是曇花一現，產品缺乏持久生命力；只做服務，缺乏宣傳，現代社會信息過剩，好酒也怕巷子深。只有兩者相輔相成，才能做好招商工作，獲得長久發展。
