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2012/3/27 14:08:01 作者：sc001 來源：1
廣州日報訊 (記者金禾)打著國際名企的旗號，號稱從事高端電子商務(wù)的e科士威，經(jīng)本報記者臥底兩月后，被層層抽絲剝繭揭開“面具”：高端電子商務(wù)為名，拉人加盟是真。3月25日下午，本報記者聯(lián)手工商、公安等部門突然襲擊，曝光e科士威迷霧般的神話。
從去年底開始，數(shù)十名年輕男女租住進(jìn)廣州番禺區(qū)洛溪新城海天花園一街51號別墅，他們每天通過電話以及QQ、漂流瓶、email、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)方式，不斷吸引下崗工人、大學(xué)生、打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)家和保險業(yè)人士等加入e科士威的電子商務(wù)事業(yè)。面對e科士威“一臺電腦、一杯咖啡，普通人月入過萬，團(tuán)隊(duì)精英三年實(shí)現(xiàn)240萬夢想!”的巨大誘惑，不少人士尤其是大學(xué)生對此十分迷戀，花數(shù)千乃至上萬元消費(fèi)，以便成為e科士威的業(yè)主。
一般加盟店都需要高額的加盟費(fèi)， e科士威不但承諾讓業(yè)主免費(fèi)開店鋪，還免加盟費(fèi)、免鋪貨費(fèi)、免轉(zhuǎn)讓費(fèi)、免裝修費(fèi)、免交租金，但免費(fèi)開店的前提是要首次消費(fèi)1萬元成為業(yè)主，還要3個月內(nèi)累計業(yè)績達(dá)到10萬元。不過，即便達(dá)到了這一業(yè)績額，如果通不過e科士威的考試，也不能成為免費(fèi)店老板。截至目前，e科士威國內(nèi)尚沒有任何一家免費(fèi)店。
e科士威在宣傳中將自己打造成一勞永逸的“休假式創(chuàng)業(yè)”，然而本報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，e科士威高端電子商務(wù)只是幌子!加入e科士威半年左右的景楓向記者透露，他先買了e科士威1100元的產(chǎn)品兼職加盟，后來索性消費(fèi)8000元全職加盟e科士威，做起特級代理。然而到目前為止，他仍尚未發(fā)展一名新業(yè)主加盟，非但沒有賺到錢，反而血本無歸。
攻心術(shù)：
第一次見面，我們談感情;再一次見面，我們談希望夢想;第三次見面，我們談感覺;第N次見面，我們談如何做業(yè)主——不需要買房，只要你在這家公司消費(fèi)幾千元，你就是e科士威的“業(yè)主”。
開店條件：
在首次消費(fèi)1萬元成為業(yè)主后，只要3個月內(nèi)累計1萬積分，每積分大約為10元，也就是3個月內(nèi)累計業(yè)績達(dá)到10萬元就可以向公司總部申請免費(fèi)店。不過，即便達(dá)到了業(yè)績額，如果通不過考試，也不能成為免費(fèi)店店長。
創(chuàng)富神話：
當(dāng)上了e科士威的業(yè)主，這家公司就可能給你免費(fèi)開一家實(shí)體店，作為業(yè)主的你，從此就可以過上“休假式創(chuàng)業(yè)”的生活，一杯咖啡+一臺電腦=月入20萬。
追蹤預(yù)告：
記者聯(lián)手工商、公安等部門，聯(lián)合行動，在海天花園51號別墅舉行“家庭聚會”時突襲查處，又會爆出哪些全新猛料?請關(guān)注本報“e科士威‘盜夢’真相調(diào)查”追蹤報道。
激情造夢：電子商務(wù)、免費(fèi)開店、月入過萬
今年2月初，記者在網(wǎng)上“偶遇”e科士威恒信國際團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人之一雅子，了解到記者剛畢業(yè)但求職無門的境況后，雅子熱情地邀請記者“沒事就來我公司坐坐吧”。在一個晴朗的下午，番禺區(qū)洛溪新城海天花園曲徑通幽處的一棟別墅向記者打開大門，e科士威的“神話”在記者面前慢慢展現(xiàn)，其間不乏考驗(yàn)重重。
白天，e科士威員工就在月租數(shù)千元的別墅里依靠后臺操作，將業(yè)主個人賬號的網(wǎng)絡(luò)鏈接自動推送到任何一個電子郵箱里，并在郵件上打出“創(chuàng)業(yè)、免費(fèi)店、電子商務(wù)、月入過萬”的標(biāo)題。夜晚，這里通宵電話邀約不斷，公司員工盛情介紹公司產(chǎn)品與發(fā)展前景。每天晚上8時到9時，全國各地的新老業(yè)主都聚集在網(wǎng)上一個名叫“呱呱社區(qū)”的地方接受溝通技能培訓(xùn)。
雖然“呱呱社區(qū)”僅對內(nèi)部人員開放，但記者在與加盟者小古混熟后，用他的賬號進(jìn)入了“呱呱社區(qū)”。后來記者了解到，“呱呱社區(qū)”為了防止?jié)摲撸匾庠谶M(jìn)入環(huán)節(jié)設(shè)置了“暗哨”，一旦發(fā)現(xiàn)賬戶言語反常或長時間沉默，將立即被清理出去。憑著對小古的熟悉，記者多次潛伏都有驚無險，但每次進(jìn)入該社區(qū)都面臨越來越激情的造夢言論。有新學(xué)員發(fā)表感言，希望自己加入科士威后，能像喬布斯一樣成為新的奇跡，也有老學(xué)員聲淚俱下分享自己追求夢想的挫敗與遇到e科士威時的重拾希望。
“這會不會是……”
面對記者的疑問，小古及其推薦人雅子似乎早已料到，他們在幾個知名搜索引擎中鍵入“e科士威”，它的鏈接有上萬條甚至更多，而排在前面的幾條均介紹e科士威是一家正式上市的國際公司。不過，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的加盟者晴子不小心透露，e科士威已經(jīng)在國內(nèi)知名搜索引擎上購買了競價排名，每天工作人員中有相當(dāng)一部分人會在一些創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖、刷新瀏覽量。
標(biāo)榜高端：著“定制套裙”大跳“抓錢舞”
“高端電子商務(wù)”是該別墅“當(dāng)家花旦”澀子對e科士威的定位與理念，而她反復(fù)提及的“高端”恰恰被她身上一些細(xì)節(jié)所出賣：濃烈的香水，一套略顯粗糙的黑底紅裝高仿定制套裙;而且記者屢屢登門聽課，這個年僅24歲、被稱為“澀子老師”的人，幾乎永遠(yuǎn)是這一套“高級定制套裙”示人。
澀子、雅子、晴子……別墅里的女人們真名無從考究。她們言必稱“高端、優(yōu)雅”，但是卻10個人擠在一個50平方米的大通鋪臥室里，室內(nèi)幾乎是密閉的，空氣污濁。
雖然條件有限，但別墅里的裝飾處處透露著澀子的苦心經(jīng)營：平時一樓是會客廳，科士威產(chǎn)品展柜、茶具等一應(yīng)俱全;二樓主要用來辦公，十余個男男女女圍坐在辦公桌旁，忙著各自的高端電子商務(wù)事業(yè)，旁邊的小隔間還湊出來了三四個男生的臥室;三樓是10個女生的臥室;四樓是餐廳。
每逢周日下午的家庭聚會是e科士威一周中最忙的時候，員工將其通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的新學(xué)員召集過來聽課，這無疑是各個員工展示自己業(yè)績、爭取更多“伙伴”的不二之選。主持人會上場邀請到會者每人作一個簡單的自我介紹，接下來便是示范產(chǎn)品、講解e科士威“高端電子商務(wù)事業(yè)”前景、會后交流及促成新業(yè)主加盟。
記者后來發(fā)現(xiàn)，上述“家庭聚會”在e科士威的團(tuán)隊(duì)會議中只算得上“毛毛雨”。據(jù)加盟6個多月的乾程透露，e科士威旗下僅僅一個恒信國際分支就有多達(dá)五級會議：家庭聚會(10~30人)，小型招商會(30~50人)，BTC業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(200~300人)，五項(xiàng)全能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(100~200人)，以及講師團(tuán)訓(xùn)練(100人)。
記者曾親眼目睹了e科士威的一場講師特訓(xùn)會議。會前，十幾名“助教團(tuán)”在可容納兩三百人的會議室門口雙手高舉，鼓掌并高喊迎賓口號“自由尊貴，財富人生”，會議進(jìn)行中不斷有人起立，帶頭鼓掌、歡呼，不停地調(diào)動著會場上的氣氛。主持人甚至號召與會者跳“抓錢舞”，于是，一群身穿西裝革履、定制套裙的高端電商人士在會場上大跳起了“抓錢舞”。
子虛烏有：國內(nèi)尚沒任何一家免費(fèi)店
三周后，記者逐漸熟悉了e科士威的產(chǎn)品，上至飲水機(jī)、咖啡，下到洗面奶、香水，價格與市面同類產(chǎn)品差不多。澀子也適時將海購產(chǎn)品、開免費(fèi)店的條件和盤托出：在首次消費(fèi)1萬元成為業(yè)主后，只要3個月內(nèi)累計1萬積分，每積分大約為10元，也就是3個月內(nèi)累計業(yè)績達(dá)到10萬元就可以向公司總部申請免費(fèi)店。不過，即便達(dá)到了業(yè)績額，如果通不過考試，也不能成為免費(fèi)店店長，而且目前國內(nèi)尚沒有任何一家免費(fèi)店。
記者在隨后一周的暗訪中發(fā)現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)自己的“理論”被質(zhì)疑，他們的慣用回應(yīng)句式就是“你說的沒錯，但是問題最重要的不是這一方面，而是……”隨即引出所謂的權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)理論論證。這一招在與e科士威“老師們”的對話中極為普遍。
就在澀子等人激情“造夢”的時候，加入e科士威半年左右的業(yè)主景楓則向記者透露，他非但沒有賺到錢，反而難以返本。他之前先買了1100元的產(chǎn)品兼職加盟，后來索性消費(fèi)8000元全職加盟，做起了特級代理。然而，到目前為止他尚未發(fā)展一名新業(yè)主加盟。
對是否盈利的問題，在番禺區(qū)開實(shí)體店展售e科士威產(chǎn)品的周女士告訴記者，“一個月營業(yè)額大約有1萬多，可以賺取20%~50%的差價利潤，如果能開兩三家店，月入起碼幾千到1萬了。不過，暫時還沒有成功發(fā)展下線開店，而現(xiàn)在租的店面需要4000元一個月的支出，算下來只能維持運(yùn)營。”
澀子的得力助手雅子更是在一次閑聊中一語道破天機(jī)，“真正能賺錢的都是發(fā)展了上千人團(tuán)隊(duì)的大佬”。
休假式創(chuàng)業(yè)：小伙憧憬20歲前買凱迪拉克(微博)
“一臺電腦、一杯咖啡、住家創(chuàng)業(yè)，談笑間輕松成交全球生意!不出差、不囤貨、不電話邀約跟進(jìn)，盡顯做網(wǎng)商的高貴和優(yōu)雅!普通人一年內(nèi)月入過萬，團(tuán)隊(duì)精英三年實(shí)現(xiàn)240萬夢想!”e科士威一邊在宣傳中將自己打造成一勞永逸的“休假式創(chuàng)業(yè)”，同時也在內(nèi)部會議上暗中強(qiáng)調(diào)“只吸引相信電子商務(wù)前景、擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與事業(yè)人脈的高端人才”。
3個月前從學(xué)校走出來的小古向記者展示他組建的e科士威QQ交流群，人數(shù)已達(dá)到了400多人。他自稱之前在廣州廣播電視大學(xué)讀計算機(jī)，同學(xué)介紹他來e科士威做起了全職“業(yè)主”，他憧憬通過e科士威在20歲之前買一輛凱迪拉克。
隨著e科士威員工對新學(xué)員的層層篩選，澀子團(tuán)隊(duì)才開始給學(xué)員創(chuàng)造深入認(rèn)識e科士威的機(jī)會。這也是慣例，初次與新“伙伴”見面只聊感情，再次見面只聊夢想，隨著見面次數(shù)多了，就開始判定該學(xué)員有沒有可能加入團(tuán)隊(duì)成為“業(yè)主”。
“一般加盟店都需要高額的加盟費(fèi)，而e科士威不但承諾讓你免費(fèi)開店，免加盟費(fèi)、免鋪貨費(fèi)……還預(yù)先提供一些可以觀摩的實(shí)體店。”雖然澀子等人對免費(fèi)店及實(shí)體店的具體位置一直三緘其口，但在培訓(xùn)的第二周，雅子假裝無意而神秘地告訴記者，e科士威在中國的總部就在廣州海珠區(qū)金禧大廈，首層是展示，13層、20層是辦公室，在番禺區(qū)吉祥南街、天河區(qū)，以及海珠區(qū)的羅馬家園里也有幾家實(shí)體店。
百變名稱：實(shí)體店都穿“馬甲”多賣日用品
“實(shí)名制”流行的今天，e科士威絕對是個例外。根據(jù)雅子之前提供的實(shí)體店線索，記者走訪多家門店，卻發(fā)現(xiàn)了一個很奇怪的現(xiàn)象：雖然實(shí)體店老板都暗示其同屬于e科士威，但門店名稱卻各不相同。
海珠區(qū)金禧大廈科士威展示店的經(jīng)營范圍僅限于日用品等，但恒信團(tuán)隊(duì)卻稱他們已被授權(quán)發(fā)展業(yè)主加盟;記者在番禺區(qū)洛溪新城吉祥南街56號的特惠屋甚至根本就沒有發(fā)現(xiàn)工商部門發(fā)放的營業(yè)執(zhí)照;番禺區(qū)洛溪新城如意三馬路16幢A1的特惠屋雖有營業(yè)執(zhí)照，但經(jīng)營范圍卻僅限于“日用品”。此外，天河區(qū)黃埔大道95號的店面雖與其宣傳的免費(fèi)店看似一致，用的店名卻不是e科士威，該店的一位股東付先生透露：“由于e科士威的經(jīng)營模式未獲相關(guān)部門通過，所以只能用維邁、(港貨)特惠屋、聯(lián)惠多、好盈家等‘馬甲’名稱代替，經(jīng)營范圍一般都是日用品。”
帶著這些疑問，記者向澀子求解，澀子似乎一切都在預(yù)料之中，顧左右而言他地回答：“沒有騙你吧?真有實(shí)體店的。”
尤其令人困惑的是，神秘的不僅是e科士威內(nèi)部復(fù)雜的派系和實(shí)體店的百變名稱，還有他們口中的e科士威與科士威的不斷混淆，海天花園51號別墅門口，張貼的兩張地址欄上顯示，此別墅是“科士威廣州辦事處”。在實(shí)際講解中，澀子等人對e科士威與科士威的關(guān)系，也似乎諱莫如深。記者從網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，科士威是馬來西亞成功集團(tuán)屬下企業(yè)，已經(jīng)在廣州工商(微博)注冊，其注冊地址正是海珠區(qū)福場路5號;同時，在該團(tuán)隊(duì)員工的口中，e科士威與科士威有著千絲萬縷的密切聯(lián)系。據(jù)稱，e科士威是科士威的子公司，是其設(shè)立的網(wǎng)路加盟商場;除此之外，馬來西亞還有一家公司專門為e科士威提供全球網(wǎng)絡(luò)購物商場互聯(lián)系統(tǒng)的技術(shù)。
“真心老師”：強(qiáng)調(diào)紀(jì)律嚴(yán)禁新學(xué)員互相接觸
加盟的業(yè)主能否通過考試成為免費(fèi)店長，得由e科士威團(tuán)隊(duì)的“1號人物”來決定。記者原以為澀子就是海天51號別墅團(tuán)隊(duì)的NO.1，但直到潛入e科士威一個多月后，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的見面會上，記者才見到傳說中的“真心老師”，并猛然發(fā)現(xiàn)：該團(tuán)隊(duì)真正的靈魂或許就是“真心老師”李樹春。
“加入e科士威跟其他店不同的是，業(yè)主首先是消費(fèi)者，同時也是經(jīng)營者，業(yè)主之間是合作伙伴，而不是競爭關(guān)系。推薦人會扶持新成員，使其發(fā)展更多下家，這樣推薦人的利潤才能最大化。而不像其他直銷模式一樣惡性競爭。不然，為什么很多人自愿留下來?但是，有不少人打著加盟e科士威的幌子離間其他團(tuán)隊(duì)，實(shí)質(zhì)上卻已經(jīng)偏離了這項(xiàng)事業(yè)的最初發(fā)展方向，這就是為什么我們的負(fù)面輿論那么多的原因。為了保持團(tuán)隊(duì)的純凈，唯一的辦法就是切斷與其他魚龍混雜的團(tuán)隊(duì)的任何聯(lián)系。”李樹春在會上一再強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律：新學(xué)員之間不允許單獨(dú)聊天或傳送文件，新學(xué)員不允許與其他團(tuán)隊(duì)的業(yè)主互傳文件，新學(xué)員在未加盟的前提下不允許向親友介紹e科士威……
一位曾經(jīng)聽過課但是后來堅持不加入的小林透露，即使在同一團(tuán)隊(duì)中競爭也非常激烈，新業(yè)主都是同一團(tuán)隊(duì)的業(yè)主介紹進(jìn)來的，防止私聊也就是不要其他業(yè)主搶分支。而許多業(yè)主知道投資難返之后，仍然留守“事業(yè)”，則多是為了返本，可是返本談何容易!
加盟費(fèi)用：多匯到“真心老師”等三人的戶頭
記者在e科士威的潛伏可以用“多勞多得”來總結(jié)，因?yàn)榭此撇唤?jīng)意被透露的一點(diǎn)點(diǎn)信息，都可能是他們的試探或考驗(yàn)，每通過一次考驗(yàn)就會得到更多信任，也會離真相更進(jìn)一步，然而記者越逼近真相越有一種強(qiáng)烈的感覺：所謂的事業(yè)竟是不存在的!
在李樹春給“準(zhǔn)業(yè)主們”看的資料中，有一本《選擇e科士威的八大理由》，介紹科士威的產(chǎn)品，以及另一本《eCosway恒信國際成功寶典》。在《eCosway恒信國際成功寶典》及相關(guān)資料中，記者看到的是一本赤裸裸的攻心術(shù)：“每次與新伙伴見面前段談感情，中段談希望，后段談感覺;邀約之前摸底電話五部曲：很久不見，想死你了!你現(xiàn)在在做什么?你有什么打算?我這里有個項(xiàng)目可能會適合你。但不好意思，我今天實(shí)在是沒有空，我改天再告訴你……”
按照《eCosway恒信國際成功寶典》傳授的秘訣，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百萬富翁的夢想不成問題。除了電子商務(wù)網(wǎng)店，e科士威還有其他3個獲利渠道：e科士威銷售中心/特惠店(即實(shí)體店)、聯(lián)名白金信用卡以及聯(lián)惠商家。而目前e科士威在中國內(nèi)地的主要獲利渠道是不斷發(fā)展新業(yè)主加入電子商務(wù)網(wǎng)站。
新“伙伴”刷信用卡在e科士威首次購買體驗(yàn)配套產(chǎn)品達(dá)到500ev就可以擁有一個e科士威業(yè)主賬號而成為代理商，然后發(fā)展2個以上的分支，經(jīng)過三五年經(jīng)營，成功開拓并管理8個市場，每個市場有2萬積分，月收入就可達(dá)到30700美元，年收入大概240萬元人民幣。而發(fā)展新“伙伴”加盟的推薦人，每個月會收到新伙伴月消費(fèi)額的2%~5%作為獎勵。同時，e科士威的獎金制度利用了一種特殊的算法，每一個業(yè)主按個人績效及發(fā)展的團(tuán)隊(duì)績效得到個人銷售獎、分支差額獎、分支表現(xiàn)獎以及額外分支獎之和。
介紹完誘人的獎金制度之后，李樹春便踹出了“臨門一腳”：“e科士威已經(jīng)在廣州、天津開了直營展示店，3到5年內(nèi)，中國將有2萬多家e科士威的直營店，別人都是純消費(fèi)者，只有我們是股東，我們此時的選擇將注定明天的輝煌!”
團(tuán)隊(duì)的幾名核心人物分別讓自己推薦的幾名“準(zhǔn)業(yè)主”留下身份證及銀行卡號，幫忙刷卡消費(fèi)，于是記者連忙提出雖愿意加盟，但目前尚未辦理信用卡，李樹春的回答令人驚訝：“如果你信得過我，你只要把現(xiàn)金交給我就行，我用我的信用卡幫你刷卡。”
一位加盟者的加盟記錄中顯示，所有的“業(yè)主”都將購買產(chǎn)品的加盟費(fèi)匯到了三個人賬戶上：澀子，李樹春，以及李樹春的妻子胡月，而員工也偶然提到，李樹春才是51號別墅的承租人。
記者從51號別墅發(fā)現(xiàn)，e科士威加盟費(fèi)的銀行賬目往來繁冗復(fù)雜、店鋪加盟物流倉儲柳暗花明，店鋪散貨代購另有據(jù)點(diǎn)……令人瞠目結(jié)舌的“隱身”資料及記者近2個月的親身經(jīng)歷讓事實(shí)呼之欲出：幕后操作或另有其人!
