2011/9/22 14:30:06 作者：網(wǎng)風 來源：1
玩具專賣店選址原則
首先，玩具店選址最好根據(jù)玩具的消費群體定位，在確定開哪類玩具店以后，就要根據(jù)玩具的特點選擇相應的地段。采用由大到小的方法，對一個城市進行分區(qū)，一定要選擇商業(yè)集中區(qū)。一般選擇在城市人群比較集中的休閑場所，比如居民小區(qū)、電影院、旅游景區(qū)、 城市 廣場、學校周邊等。店面不需要選擇在非常繁忙的路段和市場，由于玩具有固定的消費群體，不是靠人流量來保證營業(yè)額的，所以對人口數(shù)量的要求不是特別高，可根據(jù)資金實力而定。
選定大致商圈后就要去實地考察，如果周圍的社區(qū)是商品房，而且是以小戶型為主，那么住在這里的人基本可以判斷為年輕白領，而且多半單身，即使結婚也沒孩子。如果周圍的社區(qū)是某單位的宿舍，那這里的居民以中老年為主，如果你把店址選在高校區(qū)的話，也要考慮這所學校的男女學生比例以及他們的整體消費能力。
如果說良好的商圈是培育店面的沃土，那良好的店址就如同樹根一般，可合適的吸取商圈內(nèi)最好的養(yǎng)分，讓店面做成的成功，茁壯成長。店面的具體位置的選擇取決于街道走向、周圍環(huán)境、附近活躍人群等等，各方因素要綜合衡量考慮。街道的考評是店址的第一要點，不同的通行車輛構成不同的街道性格，進而影響消費行為。最佳的道路應該是選擇在小孩上下課，大人帶小孩休閑玩耍游樂或者提供居民上下班來往，日常生活的必經(jīng)路線，通常也應該是交通十分發(fā)達，十分方便的道路。玩具專賣店的特性要求周圍的環(huán)境要安靜、整潔、休閑一些，忌與餐館、汽修等商鋪為鄰。店址的選擇還應以目標消費者為指導，如果主打兒童玩具，應該開在居民小區(qū)、幼兒園、小學及游樂場附近，如果賣成人玩具，高校附近、白領聚集區(qū)是很好的選擇。
另外，確定店址后，店面的招牌、面積、構型和租金都要考慮進來。招牌以直型的招牌最為合適，也就是說在路人行走的時候能很遠的方向就看到招牌。同時在招牌上的光線的運用也是十分重要的，最好的招牌應該是內(nèi)外的光線都有，無論從任何角度去看，都能十分醒目的看到。面積大的店面相對面積小的的店面比較容易滯留顧客，成交的機會就越大。構型上在滿足人類的視覺習慣，讓人在瀏覽商品時不費力。對于租金本身是否合理的問題，也一定要仔細的 研究 考慮，特別是對周圍店鋪的經(jīng)營情況最好能做以詳細的了解。
有些初次經(jīng)商的店主往往會有一些先入為主的觀點，在店址的選擇上會犯一些想當然的錯誤，下面就詳細介紹一下專賣店選址十大誤區(qū)，望打算開玩具專賣店的朋友引以為戒。
玩具專賣店選址誤區(qū)
一、迷信黃金地段
"非風水寶地不嫁"是廠商專賣店選址中普遍存在的一種心態(tài)。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經(jīng)營壓力，非一般專賣店所能承受。
二、不顧形象，徒求銷量
對于經(jīng)營玩具這類時尚商品的專賣店而言，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，廠商在專賣店的選址方面還需強調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀。
三、盲目進入競爭飽和區(qū)
過度集中往往會造成市場飽和。有時候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價格戰(zhàn)。
四、行業(yè)偏離商圈定位
每個地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點布局。錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動，吃力不討好，最后只能選擇撤出。
五、迷惑于客流量的表象
對于專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應深入分析客流的有效性。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。
六、缺乏借勢意識
做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。
七、廣告空間考慮不足
店招、立牌，展示架、海報，這些常見的廣告道具對于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運用得當能起到四兩撥千斤的效果。在選址時，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構，當?shù)卣畬Φ暾袘覓煊袩o特殊要求。
八、忽視顧客消費便利性
如今的消費者越來越挑剔，對購物場所的物業(yè)配套與周邊公用設施的完善程度越來越重視。專賣店必須將這些因素考慮進去，否則店址再好，顧客也不愿光顧。
九、低估消費慣性對購買的影響力
在選址考查時要該地消費者的購買習慣進行深入調(diào)查，很多經(jīng)營者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因對消費者的消費特性考慮不到位，最終只能草草收場。
十、不考察商業(yè)環(huán)境的未來變遷
專賣店的投資回報周期較長，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導致投資無法收回。有些目前看起來很優(yōu)越的位置，可能過不了多久就會因 城市 發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
