2011/11/15 13:14:33 作者：花小落 來源：1
在變幻莫測的市場，企業家根本無法完全預測生意的成敗，所能做的就是解決好那些決定一切企業命運的基本問題。那么，那些是最重要的創業問題呢?價值主張、產品市場、產品特牲、經營規模、產品推銷，諸如此類等等。解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說，在把錢花出去，把產品做出來或是把客戶丟掉之前，都應該仔細考慮這些問題。而真正的挑戰在于堅持不懈的解決這些問題。隨著生意做大，新的機遇和威脅并存。因此，無論是想建立一個偉大的商業帝國，或只是想開家小公司，都需要在創業過程中不停回答以下18個最重要的問題。
一、企業的價值主張是什么?如果不能用三句或更少的大白話解釋清楚客戶需要企業產品的理由，就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。
二、企業產品是否有可行市場?這就需要經過市場調研，更要吸引風險投資。永遠不要以為在市場需求存在之前就可以創造需求。
三、企業產品與競爭產品有何差異?如果想贏得業務，則需要提供其他公司所沒有的有形價值。但只靠營銷無法做到這一切。找出企業產品的優勢，并強化它。
四、企業是否具有業務規模?小富和大富之間的差距是"規模"。有規模的企業能夠用極低的成本生產下一個部件。
五、為實現這一切要投入什么?為了使業務走上正軌，準備在未來兩年內，每周工作100小時嗎?一個合理的警告是：如果想開創事業，就要準備付出一切。
六、企業的強項是什么?找出強項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業家都迷失了方向，尤其是當世界看上去充滿了可能性時。
七、企業的短處是什么?有所為，有所不為。浪費資源只會變得平庸，這無異于自殺。專注于所了解的領域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。
八、客戶會支付什么價格?制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業模式的最大關鍵之一。咨詢公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。
九、買家擁有多大權力?如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業務就結束了。使客戶群多元化，分散經營風險。
十、供應商擁有多大權力?供應商數量越少，變數越大，要付出的代價越多。同樣要當心那些饑不擇食的低成本供應商，他們不會在乎產品質量。
十一、應當如何銷售產品?跳過零售商，直接將產品賣給顧客;或依靠經銷商來配送;或采用內外渠道并舉的方式;抑或開上時髦的體驗店，用精通技術的極客級客服代表和現場的產品教程加以完善等等。不管使用什么銷售模式，務必保證它符合企業總體經營戰略。
十二、市場新入者的威脅有多大?有錢賺的地方就有競爭。如果不構成直接的對手關系，那么替代技術會帶來優勢。通過登記專利，保障可觀的租約貨單，建立忠實的追隨者，便可以在新入者進入之前建立起門檻。
十三、如何保障知識產權?企業有了一項新發明，在原型公諸于眾前，請登記臨時專利。這樣做可以保護創意，企業可以利用這一段時間進行完善。
十四、需要多少創業資本?大多數企業倒臺的原因都是資本不足。這方面沒有絕對的定律。
十五、如何融資?有一些選擇，包括信用卡、天使投資人、風險資本、銀行貸款，以及最昂貴的一條途徑---股票。不過，要注意：向公眾出售股份會伴隨一大堆頭疼的問題，包括所有權稀釋、失去控制和監管障礙。底線：如果可以的話，白手起家，自食其力。最后要記住：拿捏好資金的流入與流出時機，從而承受住債務。如果時機不匹配，可能會有麻煩。
十六、有什么樣的財務計劃?如果沒有目標，便不能領導企業。兩個里程碑：1)在一定時間內涌入企業的現金比流出的現金更多;2)收回初始總投資的那一刻(包括根據貨幣的時間價值進行的調整)。財務計劃應當合理。
十七、如何讓員工保持開心?員工開心才不會跳槽。特別是對一些不世之才，更要盡力去激勵他們---工資只是等式的一端而已。
十八、最后一步是什么?不同的最后一步需要不同的戰略。時刻記住自己想要做什么。要搞清楚，是想建立起下一個大商業帝國，還是只是想賺筆錢就走人。
