2012/5/9 10:05:53 作者：sc001 來源：1
送禮觀念轉變海參類健康滋補禮品受青睞
隨著人們越來越關注養生和健康,大家的送禮觀念也開始有所改變。在過去,逢年過節基本上都是以煙酒茶為送禮首選,而近幾年,養生滋補類的禮品則更受青睞。
現在大家不僅走親訪友送禮喜歡選擇那些滋補類的禮品,很多單位送禮或派發員工福利也開始偏重滋補類的禮品,海參、蟲草、阿膠、蜂膠類禮品裝很受青睞,海參禮盒尤其受青睞,被當成是高端送禮的首選。
盡管北京海參市場的需求正在逐年增長,但是由于進駐的商家也越來越多,加之海參行業各類商家魚龍混雜,一些不良商家的造假現象也頻頻被媒體曝光,所以海參行業的競爭也是愈來愈激烈,尤其是海參禮品市場。而那些能夠在競爭中脫穎而出的企業,往往是因為其獨特的產品營銷和服務創新,宮品海參就是其中的一個案例。
作為威海海參旗艦品牌,宮品海參近些年在經營模式上一直堅持廠家直銷模式,同時在產銷一體化上非常注重不必要成本的節約,生產方面,在產品研發和質量檢驗方面的投入逐年增長;而在渠道和營銷方面,則突出網購營銷和倉儲式直銷的模式,以期最大程度的節約渠道成本,從而保證以更低的價格提供給市場更好的產品。
在服務創新方面,宮品海參不僅引入了大型在線呼叫平臺,同時旗下的多個海參類公益網站也給全國各地的海參消費者提供各類海參知識在線解答服務,400售后專線更是堅持全天24小時在線服務,北京、天津、上海、南京、杭州等地則提供當天訂單4小時配送到位等服務,質量問題30天內可退換貨服務更是體現出企業對產品質量的自信,可以說宮品海參在產品和服務上的創新正在引領整個海參行業新的變革。
品牌海參的價格殺手
而使宮品海參成為北京海參禮品市場的佼佼者的殺手锏,還有他們的價格優勢。作為北京地區少有的幾個廠家直銷的海參品牌,由于對渠道的改革,其渠道成本較其他知名海參品牌普遍要低20%以上,所以品牌在海參禮品價格上也有相當大的競爭優勢。
綜上所述,宮品海參之所以能成為北京海參禮品市場的佼佼者,主要還是由其產品的多樣化和精細化、產銷一體化的質量保障、品牌口碑度和有競爭力的價格和售后服務等綜合因素共同決定的,這也是現代營銷所必不可缺失的營銷因素?，F代營銷,就是要企業不斷創新和前進,今天的第一并不意味著明天還是第一,一個企業只有具備創新的精神和不斷前進的動力,才能真正在愈加激烈的市場競爭環境中求得生存和發展。
