擺地?cái)傎嶅X 并非那么簡(jiǎn)單

2011/6/11 10:39:35 作者：浮云 來源：1

【提要】：很多人以為擺地?cái)偩褪且粋€(gè)為了生計(jì)的“打工仔”，其實(shí)我不太認(rèn)同。世界首富巴菲特曾經(jīng)在幼年時(shí)就在家門口賣現(xiàn)煮的咖啡養(yǎng)家，馬云在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)前期曾多次到義烏、廣州進(jìn)些鮮花、玩具擺地?cái)倎碣u，以幫助海博翻譯社可以正常運(yùn)營，而且實(shí)際的情況是海博翻譯社就是靠擺地?cái)倎頁蜗氯サ模幌朐俣嗯e例，我想告訴一些通過擺地?cái)倎韯?chuàng)業(yè)的朋友們，其實(shí)你們本就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，很多人覺得擺地?cái)偯孀硬惶每矗沁@些虛榮的人肯定會(huì)在你成

　　很多人以為擺地?cái)偩褪且粋€(gè)為了生計(jì)的“打工仔”，其實(shí)我不太認(rèn)同。世界首富巴菲特曾經(jīng)在幼年時(shí)就在家門口賣現(xiàn)煮的咖啡養(yǎng)家，馬云在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)前期曾多次到義烏、廣州進(jìn)些鮮花、玩具擺地?cái)倎碣u，以幫助海博翻譯社可以正常運(yùn)營，而且實(shí)際的情況是海博翻譯社就是靠擺地?cái)倎頁蜗氯サ?，不想再多舉例，我想告訴一些通過擺地?cái)倎韯?chuàng)業(yè)的朋友們，其實(shí)你們本就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，很多人覺得擺地?cái)偯孀硬惶每矗沁@些虛榮的人肯定會(huì)在你成功之后為之前覺得地?cái)倎G面子而臉紅。淘寶創(chuàng)業(yè)和地?cái)倓?chuàng)業(yè)都是為證明自己的方法，所以不要過多理會(huì)他人的看法。

　　什么樣的人適合擺地?cái)?/strong>?

　　1.對(duì)創(chuàng)業(yè)有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地?cái)倓?chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)學(xué)堂，學(xué)費(fèi)低，成本少，風(fēng)險(xiǎn)小);

　　2.因?yàn)檎也坏胶线m的工作(一般是眼高手低，那就擺地?cái)傇囋?ldquo;人間冷暖”，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);

　　3.業(yè)余時(shí)間多又無事可做(閑得久了會(huì)生事，一個(gè)人就像發(fā)條，如果松散得久了，激情和自信也會(huì)隨之破滅);

　　4.一些失業(yè)的中年人(中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地?cái)倓?chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，即可幫補(bǔ)家用，而且一般地?cái)偠际窃谝故?，白天時(shí)間可以自由安排)。

　　擺地?cái)偟暮锰?/strong>

　　對(duì)于說資金少、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高等這些好處就不多說了。地?cái)傔€有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地?cái)傄^自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地?cái)?，這個(gè)不算自尊，只能算是虛榮。當(dāng)著人來人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對(duì)著千色百態(tài)的人群談價(jià)還價(jià)鍛煉的是說服力、溝通、表達(dá)能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進(jìn)貨、選擇合適的地?cái)偟攸c(diǎn)，鍛煉的是自己的判斷和計(jì)劃能力，針對(duì)城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。

　　擺地?cái)偝晒ξ宕笠?/strong>

　　賣什么 地?cái)備N售一般適合低價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機(jī)充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對(duì)一般收入的女性)、飾品(價(jià)格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價(jià)格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價(jià)不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)……當(dāng)然最好以自己又興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價(jià)、走量”為根本，如果你在夜市賣電腦，那估計(jì)幾個(gè)月也難賣出去一臺(tái)。

　　賣給誰 地?cái)傊械纳唐芬话阋援?dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對(duì)這些客戶，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍?，那就多賣些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯(cuò)。

　　在哪賣 地?cái)備N售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槿肆髁吭俅蟮贿m合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險(xiǎn)性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來定?？偠灾?，可以選擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場(chǎng)、學(xué)校附近等地。

　　何時(shí)賣 有人會(huì)說地?cái)偖?dāng)然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地?cái)倓?chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多得多。何時(shí)賣主要根據(jù)自己的時(shí)間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)，如果賣的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時(shí)間來定。

　　怎么賣 盡可能有討價(jià)還價(jià)的余地，這是地?cái)偪蛻羧旱囊粋€(gè)通性。特定產(chǎn)品制定一口價(jià)策略，不講價(jià)是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。盡可能的吆喝下，充分的分析客戶的心理，因?yàn)閿[地?cái)傎嶅X是其中一個(gè)目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。