2012/3/29 15:19:31 作者：sc001 來源：1
周彥青：兼職創業年賺10萬不滿意
周彥青，24歲，兼職創業者。
曾經，為基本生活發愁;曾經，是學校里成績平平的推銷員。現在，兩家弘一棕絲鞋店老板，天津總代理商;現在，他說：“一家店年賺十萬，并不滿意”!
如此“狂妄”之勢，究竟從何而來?
也許，透過一張收支賬單能找到答案!
弘一棕絲鞋天津總代理周彥青
發現空白商機
2011年3月前，周彥青跟大多數上班族一樣過著家里到辦公室兩點一線的生活，也總想找個好項目創業，運氣好可賺點小錢，努力點說不定能創業成功，這美好的愿景在他心里埋藏了4年。
2010年10月的一天上午，閑著無聊，周彥青打開商界財視網(現已更名為商界招商網)繼續尋找合適的創業項目。把項目翻了個遍，突然，弘一棕絲鞋讓他眼前一亮，原來天然棕絲還能做鞋，而且如此時尚獨具韻味。
項目雖新穎獨特，可公司實力，市場反應，開店成功率等等都是他關心的問題。一時的心動并未讓他馬上行動，對資金并不寬裕的他來說，任何的散失都足以血本無歸，謀定而后動，顯得更為穩妥。
一晃半年過去了，周彥青又來到商界財視網，弘一棕絲鞋又再次吸引了他的目光。半年時間，就猛增了200多位意向加盟者在項目頁面上留言咨詢，周彥青頓時燃起了熱情。
周彥青開始仔細研究，這種鞋具有棕絲的所有特性——防潮防寒、柔軟堅固、透氣吸汗，把野生棕絲通過工藝化處理生產，弘一還是首創者。
不僅有去除汗腳除臭的極佳功效，款式和顏色都很滿意，定價在100元左右也適合大眾消費，整個投入可控在5萬內，周彥青心里蹦出倆字“靠譜”。
還是擔心自己選錯，周彥青又找來做生意的朋友，請他們幫忙參詳。朋友也幫著給他出謀劃策，認為目前市場空白就是商機，大有前景。
最神速的加盟
從決定考察到第一家店開業僅用了10天!是什么促使周彥青行動如此神速?
周彥青吃了朋友這一顆定心丸，心里踏實了許多，隨后他就向弘一招商辦文經理要了幾位加盟商的電話，他們表示棕絲鞋在當地很受歡迎，能滿足從時尚的年輕人到中老年群體的需求，消費群體跨度大，夏天銷量很不錯。聽了好幾位加盟商的反饋，其中一位加盟商(現在的河南省總代理)還是他河南老鄉，這一次的明察暗訪讓周彥青底氣十足。
2011年3月初開始考察，十天后，周彥青的第一家店在天津南開區迎水道王頂堤商業中心正式開業了。這是一個商住結合區，選址前他做了初步人流量測算，每天經過店門的人多達上萬。店面雖不足20平米，可各種款式、顏色的棕絲鞋在陳列時也十分講究，周彥青花了不少心思裝點，看著親手布置的小店，心里甭提多高興。為讓更小店快速的聚攏人氣，他按廠家的方案把棕絲鞋介紹做成DM單，一有空便帶著女友四處散發。
開業的銷售情況完全出乎周彥青的預料，進店的顧客大多只是看看，嘴里念叨說：“鞋子很特別，就是天太冷不能穿，天熱了再來。因為3月份，北方大部分城市天氣還很寒冷，而弘一棕絲鞋目前開發的產品款式大多為夏季涼鞋和秋季單鞋，少量的冬款鞋也只是一些保溫度不是特別好的布鞋、棉鞋和女士靴等。
想想店面租金、裝修、進貨、加盟費花去5萬多元，周彥青有些著急了，他想盡快收回成本。著急歸著急，周彥青也靜下來認真分析，他發現這一個月來，雖然店里賣的基本都是涼鞋，因為人冷銷售不好，可每天進店看鞋的人有好幾十個，客流量還是相當不錯。
根據一個月的經營狀況分析，周彥青覺得客流量能保證，顧客對鞋子很有好感，照這個趨勢夏天一定會大賣。也許是直覺，也許是聽到了顧客的反饋，周彥青自己都說不清，隨后，他做了一個大膽的決定——申請天津總代理權。
弘一棕絲鞋受創業者關注程度超過周彥青想象，奪得天津總代理僅半個月，就有很多人跟他聯系，并成功簽訂3家加盟商，為搶奪商機，2012年春節期間，周彥青第二家直營店就順利開業。
不滿意的“底氣”
2012年3月，第一家店開業一年了，一年的經營狀況究竟怎么樣?
周彥青仔細核算了一下，凈賺10萬。但這個數字周彥青并不滿意，用他自己的話說，“年賺10萬，不算啥!”
一個小店，在兼職創業的情況下，年賺10萬已經很不錯了，為何周彥青不滿意?他給記者算了一筆帳，從這筆賬中我們也許能找到答案!以下是周彥青制作的一張詳細收入支出表。
從這張表格中，我們能看出周彥青不滿意原因，按照弘一棕絲鞋在整個天津的發展勢態、新款冬鞋的研發、弘一公司政策支持，周彥青認為，他完全可以賺更多的10萬。
從2011年4月至今，天津已有7家弘一棕絲鞋店相繼開業。2012年春節到現在，已有5、6個創業者咨詢加盟事宜。
對于小店受限于棕絲鞋季節性的困惑，弘一公司經過近一年的努力，對冬款鞋進行了大改進，預計2012年8月就能出靴子與棉鞋的樣板，冬季則可上市。新款冬鞋的上市，在很大程度上能幫助近200位加盟商，破除冬季銷售困境。
同時，弘一公司一直堅持免費試穿三天無條件退貨政策，猶如給加盟商與顧客吃了顆定心丸。
免試試穿三天無條件退貨指所有加盟店開業前三天，顧客有任何不滿意，只需出具購鞋小票均可無條件退貨。顧客退還的貨加盟商再退還給廠家，損失由廠家承擔。這個政策至今，在實際銷售過種中，退貨率還不到1%。
“中國四個直轄市都有了弘一總代理，天津是弘一簽署的第一個直轄市總代理，今年我才24歲，年輕就是資本，我相信通過我的努力，加上開拓市場的能力，2012年一定會把天津市場的業績做到四個直轄市的NO1”。周彥青自信的告訴記者。
鏈接：弘一大膽的政策支持
弘一在對加盟商的所有政策中，三天無條件退貨很大膽，對協助加盟商、代理商開拓市場的效果特別明顯，最大膽的一項政策支持則是，以優惠結算價格完全激活地區專賣店的資金周轉。
在目前全國近200家加盟店中，加盟商來自各類人群，退伍軍人、大學生、上班族、農民工等。他們通過考察開出了第一家店，大部分人投入了全部積蓄，經過一年經營，有的剛好收回成本，有的在扣除成本后有小額凈賺。看著小店銷售日益上升，有的加盟商想一鼓作氣開第二家店，但因沒有多余資金而夭折。
針對這種情況，弘一公司高層經過仔細研究商討，決定助力有意開第二家店的優秀加盟商，具體政策為，對加盟商第二家店的首批進貨給予最高80%的暫時性補助。
該政策實際落實中，公司承擔了一定風險，有的加盟商在得到補助后，因自身原因放棄經營棕絲鞋店，最后甚至消失掉。所以，加盟商要想實實在在得到總部支持，須具備三個條件。
首先，第一家店的經營狀況良好;其次，與公司合作中信譽極好，該條件更多表現在加盟商進貨或平時與廠方合作交流中;最后則是加盟商的人品。
文經理表示，60%的加盟商在考察項目期間，都與他有過一定接觸，這可初步了解該加盟商的性格，通過加盟后的日常溝通以及營銷指導中能看出來很多加盟商的人品是很優秀的。
弘一棕絲鞋一直把穩健作為發展規劃的重點，2012年，弘一棕絲鞋目標是在全國再發展80家專賣店。
