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2011/11/24 14:04:55 作者：花小落 來(lái)源：1
“我是誰(shuí)?我想做什么?我能做什么?誰(shuí)買(mǎi)單?”想象和現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)有差距,尤其是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前,看到的永遠(yuǎn)是機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn),機(jī)會(huì)之外更多的是困惑。楊四春,正經(jīng)歷這樣的困惑。個(gè)子不高,頭發(fā)不多,一張娃娃臉。這就是楊四春,一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者。仙人掌網(wǎng)創(chuàng)始人,兼CEO。
20平米的小房間,六張辦公桌,六臺(tái)電腦,三個(gè)人。這就是楊四春的辦公室。墻角擺著書(shū)柜,墻上一塊小白板。仙人掌——有刺,頑強(qiáng),但所處環(huán)境艱難。這是以服務(wù)“創(chuàng)業(yè)者”為主題的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,如同它的名字,刺準(zhǔn)了需求,團(tuán)隊(duì)在頑強(qiáng)堅(jiān)持,卻步履維艱。困惑在于,靠什么盈利?
“這個(gè)項(xiàng)目很特別”“最開(kāi)始,我們的想法只是單純的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。”楊四春眼中,這是個(gè)很特別的項(xiàng)目,因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者,他們服務(wù)的對(duì)象也是創(chuàng)業(yè)者。在全民創(chuàng)業(yè)饑渴的今天,創(chuàng)業(yè)本身亦孕育這巨大商機(jī),創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站走紅。楊四春發(fā)現(xiàn),大量的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站,其實(shí)僅僅是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商網(wǎng)站,并且項(xiàng)目良莠不齊。
“很對(duì)人對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持懷疑態(tài)度。”楊四春說(shuō),大家的懷疑源于市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng),政府有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),社會(huì)上的培訓(xùn)也非常多。
“像‘新東方’英語(yǔ)教育一樣,普通全日制學(xué)校不是也有英語(yǔ)學(xué)習(xí)嗎,但是‘新東方’用商業(yè)化的培訓(xùn)方式依舊做得很好啊。”楊四春說(shuō),只要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一樣可以做出成績(jī)來(lái)。
美好的前景總能團(tuán)結(jié)人,創(chuàng)業(yè)者從來(lái)不缺乏同伴。
經(jīng)過(guò)討論,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)確定了自己的模式:學(xué)院、社區(qū)、雜志和線下創(chuàng)業(yè)論壇。
學(xué)院就是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的不同需求,請(qǐng)來(lái)專業(yè)的老師開(kāi)設(shè)不同的培訓(xùn)的班。
社區(qū)就是網(wǎng)絡(luò)交友,彼此覺(jué)得感興趣的人和項(xiàng)目都可以互相交流。然后將這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)出版成網(wǎng)絡(luò)雜志發(fā)表供大家學(xué)習(xí)參考。
最后,定期的召開(kāi)線下的創(chuàng)業(yè)論壇,大家在一起聊聊天,分享自己的感受。
2010年12月,“仙人掌網(wǎng)”正式上線。
楊四春指著桌上的茶杯說(shuō)到,“我們的‘產(chǎn)品’就是為大家提供創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和咨詢,這種‘產(chǎn)品’不是像桌子上這個(gè)杯子是具體形象的,它是抽象的。所以在最開(kāi)始的市場(chǎng)推廣上,我們遇到了方式方法上的難題。
讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)記憶最深刻的是第一次舉辦“服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班”的時(shí)候,大家都覺(jué)得按常理來(lái)說(shuō),兩天的課程,1200元/人的學(xué)費(fèi),召集30到50人應(yīng)該是很容易的事情。
但是,在發(fā)了一萬(wàn)份傳單、幾萬(wàn)條短信之后,效果卻并不明顯。
當(dāng)時(shí)大家都很疑惑,為什么自己付出這么多的努力卻得不到市場(chǎng)的認(rèn)可和回報(bào)呢?
團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)商量之后,將推廣方式改為網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn),采取在各大論壇發(fā)帖、發(fā)郵件等方法。
“我記得當(dāng)時(shí)第一個(gè)來(lái)交學(xué)費(fèi)的是一個(gè)北碚的女孩,而且她那封郵件還是我自己發(fā)出去的。
這之后,來(lái)報(bào)名的人明顯多了,這期培訓(xùn)班才得以順利開(kāi)展。”
“發(fā)現(xiàn)這些困難和問(wèn)題之后,我們要做的是及時(shí)的改變自己的思維和策略,千萬(wàn)不能因?yàn)檫@些問(wèn)題就停滯不前。在每次遇到困難時(shí)我都會(huì)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題‘我是誰(shuí),我想做什么,我能做什么’。‘想’和‘能’如果只是單獨(dú)存在,出來(lái)的結(jié)果也許并不理想,只有將二者連接在一起,才更加容易達(dá)到自己的目標(biāo)。”
“做第一個(gè)吃螃蟹的人”
說(shuō)到這大半年來(lái)別人的不理解,楊四春點(diǎn)燃一支煙,顯得很坦然。
98年,從大理一個(gè)偏遠(yuǎn)農(nóng)村來(lái)到西南師范大學(xué)的楊四春還沒(méi)想過(guò)自己以后也會(huì)走上創(chuàng)業(yè)這條道路。化學(xué)教育系出身的他畢業(yè)后在永川一家化工廠跑起了銷售。
“04年剛好遇到市場(chǎng)低迷期,而一次機(jī)緣巧合,我就辭職來(lái)到一家雜志社做起了記者。”
而當(dāng)楊四春做上總編助理的位置之后,他再一次跳槽到長(zhǎng)沙一家公司干起了市場(chǎng)拓展。
“最終決定下海,還是在2010年,當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己已經(jīng)具備了一些創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),似乎時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。”楊四春很感激以前的這些經(jīng)歷,正是這些經(jīng)歷讓他從一個(gè)大學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)的大門(mén),真正的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi),還沒(méi)有一家專門(mén)做純商業(yè)化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),楊四春正是看好了這樣一個(gè)契機(jī),決定自己來(lái)做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
一個(gè)好的項(xiàng)目是成功的第一步
回憶當(dāng)初做記者的那幾年,楊四春才真正的開(kāi)始有了創(chuàng)業(yè)的想法。
“當(dāng)時(shí)雜志的名字就叫做《創(chuàng)業(yè)》,接觸的也多是一些創(chuàng)業(yè)成功的或者想自己創(chuàng)業(yè)的人和事,自然而然的,自己也就有了這個(gè)想法。”
“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)背后都千回百轉(zhuǎn)”
“從去年到現(xiàn)在舉辦的13期線下論壇中,最讓我感觸的是一個(gè)從北京到重慶創(chuàng)業(yè)的中年人。
當(dāng)時(shí)他哭著對(duì)我們說(shuō),他到重慶的第一件事就是給自己買(mǎi)了一個(gè)骨灰盒,如果不成功,就只能躺進(jìn)去了。自己的產(chǎn)品和創(chuàng)意都很好,就是得不到市場(chǎng)的認(rèn)可,家里人也非常不支持自己。只有在‘仙人掌’,他才能真正的釋放自己。”
“每一次的創(chuàng)業(yè)背后都千回百轉(zhuǎn),夢(mèng)想誰(shuí)都有,而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想為之付出的辛酸卻只有自己真切的知道。”
楊四春抖抖手里的煙灰,似乎沉浸到對(duì)往事的回憶中。
“在南坪地下服裝商場(chǎng)發(fā)傳單的時(shí)候,我自己還被城管抓起來(lái)了。念在我是‘初犯’,就沒(méi)罰款,不過(guò)傳單就被全部沒(méi)收了。”
在自己創(chuàng)業(yè)的這大半年以來(lái),楊四春的私人時(shí)間變得少之又少。
“干這個(gè)工作,陪家人的時(shí)間更少了。從創(chuàng)業(yè)以來(lái),我沒(méi)有陪老婆逛過(guò)一次街。周末也常常不在家,老婆就只有回娘家。”
談及自己的家人,楊四春臉上浮過(guò)一絲內(nèi)疚的神色。
“迄今為止,我們已經(jīng)舉辦過(guò)4次不同主題的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),13次線下論壇,基本上每期參加人數(shù)都在4、50人左右。最讓我覺(jué)得驕傲的,一是越來(lái)越多的外地人到重慶那個(gè)投資都第一時(shí)間找到仙人掌網(wǎng),二是很多區(qū)縣政府機(jī)關(guān)也主動(dòng)找到我們幫助發(fā)布投資項(xiàng)目。”
“我們現(xiàn)在還說(shuō)不上成功,盈利狀況也一般,和剛開(kāi)始相比,只能說(shuō)剛剛走上正軌。但是在創(chuàng)業(yè)之前,我們都已經(jīng)做好了未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃,而現(xiàn)在的情況在正常計(jì)劃內(nèi)。”
“重慶現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多”
從98年到重慶,楊四春在重慶這個(gè)城市生活了差不多10來(lái)年。
“重慶現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多,有創(chuàng)業(yè)需求的人也很多,而這些都是我這個(gè)項(xiàng)目所需要的基本條件。所以我選擇留在重慶。”
說(shuō)到重慶這座城市,楊四春會(huì)心一笑。
“從我們舉辦的培訓(xùn)班來(lái)看,人數(shù)一期比一期多。特別是重慶的女孩子,都很有創(chuàng)業(yè)激情的。像我剛剛說(shuō)的第一個(gè)報(bào)名的女孩,現(xiàn)在服裝生意做得很不錯(cuò)呢。另外還有一個(gè)女孩子辭職了陪自己的老爸開(kāi)起了小酒吧。還有很多很多這樣的事例。”
正說(shuō)著,一位從新疆到重慶做高端水果的投資者到楊四春辦公室交流情況。
“楊總的‘仙人掌’在網(wǎng)絡(luò)上還是有一定影響力的。我們剛開(kāi)始來(lái)重慶也不了解情況,楊總既勤奮又有眼光,我們的項(xiàng)目全靠楊總他們公司的幫忙。”這位韓姓投資者說(shuō)到。
“重慶是一座很有魅力很有特點(diǎn)的城市。不僅僅是重慶本地人,越來(lái)越多的外地人也會(huì)到重慶來(lái)投資創(chuàng)業(yè)。我相信這個(gè)項(xiàng)目有著很廣闊的前景,日子會(huì)越過(guò)越好的,不是嗎?”
楊四春看著雨后的城市,笑著對(duì)記者說(shuō)。
