2012/7/19 11:25:42 作者： 來源：阿里創業
資金少怎么創業?幾個志同道合各有所長的人可以優勢互補、分工合作，以此彌補物質條件的不足。與人合伙還有一個利益共享的關系，合作伙伴會一心一意地共同創業。綜上所述，想要白手起家，需要我們勇于創新，有新的想法，走新的道路，積極進取走上財富之路。
資金少怎么創業?他只用了18元創業，5年就賺了2000多萬。他只是一個普通人，一個平凡的人。朱孝明用18元創業起家，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創業軌跡，對我們今天創業是一個很好的借鑒和啟迪。資金少怎么創業?創業要選擇適合自己的環境，環境對了，個人優勢也就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優勢，仍能挖出一桶桶金。1985年，20歲的朱孝明背著一臺縫紉機來到上海不久，認識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。當時梁斌是長春市某醫藥公司駐上海辦事員。資金少怎么創業?一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上什么，但到東北長春卻是高手，你不如去東北發。朱孝明覺得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機，兜里只有36元錢，觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重，又補了18元的票，他只剩18元。
朱有在長春市 口腔醫院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店。初來乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫院墻外散步，突然，一個想法在腦中冒出來。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫院醫生身上找到自己業務的突破口嗎?資金少怎么創業?朱孝明手藝精湛，擅長做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去，他就不會沒有顧客。
想到這些后，朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動給錢，他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了，沒多久，口腔醫院的醫生、護士就找上門請他做服裝了。資金少怎么創業?朱孝明的活漸漸多了起多，一段時間后，許多人都知道了口腔醫院附近有一個做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口牌越來越好，名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬元錢。回顧這段經歷，朱孝明深有體會地說：資金少怎么創業?創業要選擇適合自己的環境，環境對了，個人優勢就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優勢，仍能挖出一桶桶金。創業不一定要固守一個行業或項目，有時碰上好機遇，應及時轉，但對新行業或項目，最好從熟的地方做起，等條件成熟了，可以借勢滾雪球把市場做大。
有了第一次創業的成功，讓朱孝明體會到，創業不一定硬守某個行業和項目，碰到機遇應及時轉。資金少怎么創業?1989年秋季的一天，一個江蘇老鄉找到朱孝明，請他幫忙推銷一些汽車內飾件。朱孝明和一家汽車內裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發現了掙大錢的一方天。朱孝明發現這一機遇后，決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內裝飾件商店，取名“大眾汽車裝飾發展中心”。資金少怎么創業?裝飾店營業之初，朱孝明想還是自己最熟的行業干起來比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉手又進了一批汽車內裝飾件。
在車庫里干了7個多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，朱孝明趁勢而上，又找朋友借了8萬元，加上自己現有的錢，去廣州進了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬元流動資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產真皮座椅，這時，朱孝明的店已有7個員工了。資金少怎么創業?為一汽配套生產真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時，進一套音響2000 至3000元，利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽好，幾次之后，他就可發先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽的阿爾派北京分公司取得了聯系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽好，1996年--1998年連續三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。資金少怎么創業?朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發展中心也財源滾滾。企業，特別是貿易企業，當有了一定的經濟實力，好的信譽，好的人際關系時，應及時抓住好的時機，有優質，高效、周到的服務進一步拓寬市場，向大企業、強企業沖刺1996年，朱孝明已有一定的經濟實力，他決定做汽車大生意。他認為趁自己有了一定的經濟實力、好的信譽、好的口碑、好的人際關系時，應該抓住天時、地利、人和的條件向大企業、強企業沖刺。不久，他以年租金16萬元的價格，租了80平方米的店面，來擴大自己經營場所。與此同時，他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿易有限公司，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。
{pages}搞汽車貿易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內飾件認識一些客戶，也了解汽車貿易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對手，大多數是一些經濟實力雄厚、市場經驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場，必須有獨到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務上用“優質、高效、周到”贏得市場。資金少怎么創業?他要求員工一切為客戶著想，客戶說是“上 帝”。當時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續，他要求員工半天就要辦好。
如果客戶在當地辦事有什么難處，他派人協助解決。客戶買車后因質量、技術問題，屬于銷售公司的問題，當場解決，屬于廠商的，他們主動與廠商聯系、溝通，及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后，來他這里買車的客戶如云而至，有時，一天竟能買出10多輛車。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權，并在1996年創下了轎車銷售量全國第一的好成績，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進個人” 的稱號，成為奧迪、紅旗、捷達三大品牌的一級代理商。資金少怎么創業?1999年初，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內對汽車行業進行了8次市場調查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權。買斷經銷權以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。
白手起家，是創業者運用自己有限的資源，自發性地利用市場機遇，所面對的一場硬碰硬的戰爭與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代，中國過去20年的經濟發展走過了西方50年甚至100年所經歷的工業化進程，也為許多人創造了不少創業的機會。曾幾何時，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應，一轉眼，便從一個生活物資極其貧乏的國家逐漸轉變成產品供應過剩、市場競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場機遇，從無到有，通過自身努力開創了自己的企業領地。中國一時成為有志之士白手起家的樂園。
資金少怎么創業?評估市場機遇
企業成功發展的第一大前提是市場擁有企業發展的足夠機遇，所以成功的第一步是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷。這包括收集以下這些資料：(1) 市場規模數據;(2)成長潛力;(3)驅動因素;(4)毛利狀況;(5)可持續性;(6)競爭對手分析等。企業如果想以超乎常規的速度成長，首先要選擇一個快速成長的市場，選取一個生命周期處在高速成長階段的行業，并以超越市場發展的速度做好準備。世人艷羨的成功企業家們，實際上大都備嘗艱辛。他們的創業史有著一定的共性，其經驗教訓對擬創業者有很大的指導價值。要白手起家創造一份能夠持續成功的常青基業，大致需要以下一些元素：創業者需要擁有產業理想、激情和領導才華，要具有使團隊創造出比獨立個體之和更高價值的能力。
創業者需要為企業設立一個具有挑戰性但又可行的遠景目標;他必須能凝聚和激勵一群杰出的、承擔主要責任的團隊;他應該給予團隊足夠的空間去發揮才能;企業所提供的產品和服務必須滿足市場和社會的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象; 企業與員工之間的相互協同，必須足以使產品和服務明顯地優于客戶可以選擇的其他產品和服務。從以上幾點可以看出，創造一家成功而卓越的企業絕對是一項復雜而艱辛的系統工程。本文所提及的一些觀點是基于以建立一個杰出的企業為假設前題的。創業的話題已經談得太多太多。在美國，創業是企業管理中的一個學科，可以拿學士和碩士學位，這說明白手起家是一門科學，是可以通過有效的規劃和訓練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業家所總結的創業要略，或能有所啟發。洞察力敏銳的洞察力有時侯是天生的，但更多是后天培養的。真正偉大的領導者大都擁有敏銳的眼光。在企業沒有成功前，周圍人甚至企業員工都不理解，也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不愿意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領悟別人無法看到的事物和真理。創業是一種犧牲，因為創業者必須舍棄一些東西來換取遠景目標的實現。
大約20多年前，喬布斯(StevenJobs，蘋果電腦現任總裁)的嗅覺意識到他們在車房中組裝的個人電腦會改變世界。他放棄大學學業去追求自己的夢想，從而造就了全球個人電腦行業和曾經是全球第二大的電腦公司。蘋果電腦成功后，由于在公司發展遠景方面與董事會發生沖突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果，但他沒有放棄自己的遠景目標，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創造了一系列新的電腦技術平臺和商業模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業家，但是卻是全球最有洞察力的企業家。
{pages}資金少怎么創業?公仆意識
企業管理中有“利益關聯者”的概念，指的是企業如果要長期生存和發展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關聯者的利益需求，這就是社會的組成部分。支撐著他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，杰出的領導人往往具有遠見卓識，在很早的時候就能預見到市場和事物發展的趨勢，并很早就做準備和積累。
資金少怎么創業?關鍵時刻抓住機遇
捉住機遇很重要，任何人的成功都離不開機遇，所以在機遇沒有來臨的時刻應及早地做好準備。英國首相邱吉爾曾經說過：“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來臨的時候，你發現自己沒有能力抓住他。”就像賽場上的運動員，人們只知道他們在成功奪冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場下無數的艱苦訓練。
最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金，完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在于兩方面：
(1)企業要是能完成原始資本積累，就說明企業的業務模式和運營系統已經經過市場檢驗，開始邁向成熟了，所以要達到這一境界相當不容易;
(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業的發展要比前者難得多，因為這要求企業在方方面面都做得非常優秀。
資金少怎么創業?事實上許多白手起家的創業成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協助。善用身邊資源使之成為你事業的助力是快速成功的捷徑。
資金少怎么創業?必須謹記這六大法則：
資金少怎么創業?對錢有興趣
首先你要對錢有興趣，對錢有一個正確的認識，不然錢不會找你。錢不是罪惡，她是價值的化身，是業績的體現，是智慧的回報。物以類聚，錢以人分。你必須對錢有濃厚的興趣，感覺賺錢很有意思，很好玩，你喜歡錢，錢才能喜歡你。這決不是拜金主義，而是金錢運行的內在規律。，賺錢第一定律怎么講的，趕快重溫。正確認識錢，樹立正確的金錢觀念。
資金少怎么創業?用腦子賺錢!
在財富時代，你一定要用腦子賺錢。你見過誰用四肢賺大錢的?一些運動員賺錢不菲，但邁克爾喬丹說：“我不是用四肢打球，而是用腦子打球。”用四肢只能賺小錢，用腦子才能賺大錢。世界上所有富翁都是最會用腦子賺錢的，你就是把他變成窮光蛋，他很快又是富翁，因為他會用腦。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有財產都搶走，并將我扔到沙漠上，只要有一支駝隊經過，我很快就會富起來。”
{pages}資金少怎么創業?越簡單越賺大錢
天下賺錢方法千千萬，但最簡單的方法最賺錢。復雜的方法只能賺小錢，簡單的方法才能賺大錢，而且方法越簡單越賺大錢。比如，比爾蓋茨只做軟件，就做到了世界首富;沃倫巴菲特專做股票，很快做到了億萬富翁;喬治索羅斯一心搞對沖基金，結果做到金融大鱷;英國女作家羅琳，40多歲才開始寫作，而且專寫哈里波特，竟然寫成了億萬富婆。具體講，每個行業都有賺大錢的方法：在商品零售業，沃爾瑪始終堅持“天天平價”的理念，想方設法靠最低價取勝，結果做成了世界最大。
資金少怎么創業?賺錢付諸行動
世界沒有免費的午餐，也沒有天上掉下來的餡餅。不行動你不可能賺錢，不敢行動你賺不了大錢。敢想還要敢干，不敢冒險只能小打小鬧，賺個小錢。我行我富!試看天下財富英雄都是有膽有識有行動力的，想當年比爾蓋茨放棄哈佛大學學業，白手起家創辦微軟，是何等的膽識和行動。美國最年輕的億萬富翁邁克戴爾，在大學讀書時就組裝電腦賣，感到不過癮便開辦電腦公司，是何等另人欽佩。德國行動主義哲學家費希特說過：“行動，行動，這是我們最終目的。”要想富，快行動，不要怕，先邁出一小步，然后再邁出一大步。
資金少怎么創業?賺錢有目標
萬事開頭難，有目標就不難，創富是從制定目標開始的。天下沒有不賺錢的行業，沒有不賺錢的方法，只有不賺錢的人。“人窮燒香，志短算命。”要賺錢，你一定要有目標，一定要有野心。
資金少怎么創業?學習賺錢經驗
英雄起于草莽，英雄不問出處。真正的賺錢者，都是閱讀者。你想當富翁嗎?你想跨入財富英雄行列嗎?那你就趕快學習賺錢：讀賺錢書報、聽賺錢講座、向財富精英學習、向身邊高人請教等等。比如，炒股你要學習沃倫巴菲特，尤其學他簡單的投資理念
資金少怎么創業?支招創業路上的無敵寶典：
資金少怎么創業?選擇你所關心的，選擇你所喜歡的。
命運不是機遇，而是選擇。在我們的生活中，除了姓氏、血型等于生俱帶的東西不可以選擇，其他都可以進行選擇。所謂生活，就是不停的在做選擇題。創業更是如此。既然是選擇題，為何不讓自己的心里陽光一點呢?選擇自己關心的、喜歡的并適合的創業方向才是真正有發展的。興趣是最好的老師，興趣就是支持你走下去，發展壯大自己的事業，直到自己成功的最大動力和靈感。
“做自己喜歡和善于做的事，上帝也會助你走向成功。”這是世界首富比爾。蓋茨說過的一句話。比爾。蓋茨是計算機方面的天才，早在他還沒有成名的時候，他對計算機就十分癡迷，并且是一個典型的工作狂，但這種“工作”完全是出于一種本能的愛好，這種愛好在他在湖濱中學時期就已表現得淋漓盡致。那時候，為了研究和電腦玩撲克的程序，他簡直到了如饑似渴的程度。撲克和計算機消耗了他的大部分時間。像其他所專注的事情一樣，蓋茨玩撲克很認真，但他第一次玩得糟透了，但他并不氣餒，最后終于成了撲克高手，并研制成了這種計算機程序。
{pages}資金少怎么創業?關心你所選擇的，喜歡你所選擇的。
在做選擇題之前，我們可以去猶豫，去彷徨，一旦選定，就要關心你所選擇的，喜歡你所選擇的，就要一往無前。就好像一支香煙，可以選擇去博物館，可以選擇靜靜的躺在煙盒里。但是，只有她選擇了火柴之后，她的生命、她的價值才可能充分燃燒。否則，即使她有纖細的外殼，有一根根柔韌的煙絲，也就是個擺設。選擇你所喜歡的，喜歡你所選擇的。不是每個人都有運氣能擁有自己喜歡的事業。所以，當很多條件決定了我們不能選擇我們真正喜歡的人的時候，我們所能做的，就是喜歡我們所選擇的。不要羨慕別人的幸福和快樂，用心珍惜自己的所有，你也會和他一樣地幸福快樂。
資金少怎么創業?創業需要熱情，但熱情也要適度。
創業最需要的是什么?毫無疑問，就是熱情。因為，創業初期，你可能一無所有。但最不缺少的，就是熱情。只要有了熱情，就可能燃起創業的那團火。星星之火，都可以燎原，更何況一團火呢。但我要說的是，我們對創業的熱情應該適度。人類應該留一些時間和空間給多樣化的人性追求。你可以對每一樣追求都抱有熱情，但是稍做調整可以為你帶來適度的熱情。當你是一位創業人士的時候，你會對自己的夢想充滿熱情，但是你也可以很關心生活中的其他方面。或者說，百分百的工作狂是很難成功的。尤其當你是一個團隊的老大，一個CEO的時候，更是如此。
資金少怎么創業?不要以為自己什么都懂。
人和人之間是有差別的，每個人都有優勢，都有擅長和不擅長的東西，關鍵是要對自己有所認識。這一點，在很多功成名就的職業經理人開始創業的時候，表現的最為明顯。曾經的在很大的公司里做過CEO，做過高管，就以為自己吃嘛嘛香，干嘛嘛會了。資金少怎么創業?5、不要咬太大口，嘴巴會嚼不動。
做夢不罰款，不上稅。做夢的時候，可以想做多大的創業夢就做多大，但是當你已經準備好要實現它的時候，你就要理智一些，把你的夢想與生活結合起來。這也許有點難，特別是第一次。但是不要讓它阻住你的腳步。你知道你必須嘗試，即使結果可能是失敗。但不是說你要魯莽，要增加你失敗的可能性，所以要花時間評估一下自己，根據能力制訂自己的夢想。專注于市場中一個盡可能小的可能存在的難題，而你又能夠幫助客戶解決這個難題。不要想著什么都做，貪多嚼不爛。小可以變大，船小好調頭，小可以帶給你很多優勢，縫隙市場可以變成一個大市場。不要試圖把幾億上網用戶都當成你的用戶，沒用，能真正解決一部分用戶的一部分需求，就足夠你玩兒的。
資金少怎么創業?你這個問題，每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什么都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人!
