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2011/9/3 13:42:23 作者：網(wǎng)風(fēng) 來(lái)源：1
居家有個(gè)3歲的孩子，天生活潑好動(dòng)，理發(fā)成了頭號(hào)難題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。前段時(shí)間，鄰居介紹說(shuō)，在小區(qū)附近的一條路上新開(kāi)了一家兒童理發(fā)店，那孩子在那邊理發(fā)只花了20分鐘，不但沒(méi)有哭鬧，反而玩得很開(kāi)心。
作為專門(mén)為兒童提供理發(fā)服務(wù)的理發(fā)店———“小巴西”(蘇北俚語(yǔ)：專指學(xué)齡前兒童)才剛開(kāi)張幾個(gè)月，已有一雙兒女的女老板表示，現(xiàn)在，專門(mén)給孩子理發(fā)是一塊“空白市場(chǎng)”，自己的目標(biāo)是要讓孩子在理發(fā)中得到快樂(lè)，同時(shí)自己也“快樂(lè)賺錢(qián)”。
理發(fā)店變游樂(lè)園
走進(jìn)“小巴西”理發(fā)店，滑滑梯、蹦蹦床、電動(dòng)小汽車、兒童坦克車、兒童籃球場(chǎng)……這里給人的第一感覺(jué)不是理發(fā)店，而像個(gè)兒童游樂(lè)園。老板娘介紹說(shuō)，“這是減少兒童理發(fā)恐懼的第一招。”
負(fù)責(zé)理發(fā)的師傅看上去才20出頭，他完全是卡通打扮，穿著兔子服。當(dāng)孩子玩得興致正濃時(shí)，理發(fā)師就把他抱上坦克造型的理發(fā)椅子上，讓他開(kāi)坦克，自己則拿出一個(gè)卡通外殼造型的推子，對(duì)著蘋(píng)果形狀的鏡子，準(zhǔn)備給孩子理發(fā)。但是，當(dāng)他手中的推子一響，孩子的“本色”馬上顯露出來(lái)，開(kāi)始哭鬧，就是不讓理發(fā)。
于是，老板娘悄悄打開(kāi)鏡子旁的電視機(jī)，放起動(dòng)畫(huà)片“天線寶寶”。那孩子果然被吸引住了。20多分鐘后，孩子在玩樂(lè)中結(jié)束了理發(fā)，下了椅子又到旁邊的小游樂(lè)場(chǎng)玩了一會(huì)滑滑梯。“以后不僅理發(fā)不用愁了，玩的地方也有了。”一直為孩子理發(fā)發(fā)愁的媽媽顯得十分高興。
這次理發(fā)的收費(fèi)價(jià)格為15元。
“金豬寶寶”引發(fā)創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
據(jù)了解，從購(gòu)買設(shè)備到裝修門(mén)面，該店投入了近10萬(wàn)元。而這筆創(chuàng)業(yè)的本錢(qián)來(lái)自于老板娘自己多年的打工積累。
在去年和朋友的一次聚餐中，一個(gè)朋友和她無(wú)意識(shí)地討論起“豬年生子”的流行話題。言者無(wú)意，聽(tīng)者有心，她眼前不禁一亮：很多地方都有了專門(mén)的兒童攝影機(jī)構(gòu)，曾開(kāi)過(guò)理發(fā)店的自己何不為小孩子專門(mén)開(kāi)一家理發(fā)店?而且，從自己的兒女身上，她也有類似經(jīng)驗(yàn)：孩子的理發(fā)是最令家長(zhǎng)頭痛的。
于是，說(shuō)干就干。她拿出自己的所有積蓄，并開(kāi)始進(jìn)行選址調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，有理發(fā)問(wèn)題的孩子，基本集中在從出生到上幼兒園之前的這個(gè)年齡段里。而這個(gè)年齡段的孩子基本由家長(zhǎng)帶著。因此，兒童理發(fā)店開(kāi)在居民集中的小區(qū)附近是最合適的。
盈利靠附加產(chǎn)品
“小巴西”理發(fā)店的常規(guī)成本包括：每月3600元的房租外加500元的水電費(fèi)，一個(gè)理發(fā)師800元加吃住費(fèi)用，再加上一些管理費(fèi)，一個(gè)月開(kāi)支不少于5000元。而一個(gè)兒童一次理發(fā)的收入目前為15元。算下來(lái)，如果要滿足日常開(kāi)支，每天就要有10筆理發(fā)生意。對(duì)于兒童理發(fā)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要達(dá)到這樣的客流量顯然比較難。
因此，老板娘得出結(jié)論，理發(fā)店的盈利點(diǎn)并不在理發(fā)的收費(fèi)上，而主要靠一些附加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。包括胎毛筆、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十幾項(xiàng)嬰幼兒紀(jì)念品，還包括上門(mén)理發(fā)等配套服務(wù)項(xiàng)目。
胎毛筆，就是把兒童剪下來(lái)的頭發(fā)收集起來(lái)，經(jīng)過(guò)防腐等處理工序，配合各種瑯琊筆桿，做成毛筆。胎毛章就是把孩子理下來(lái)的頭發(fā)融入水晶印章里，然后請(qǐng)專門(mén)搞篆刻的人刻上孩子的名字。據(jù)悉，這些附加產(chǎn)品價(jià)格多在100元以上，組合購(gòu)買最貴的開(kāi)價(jià)要上千元。
有了這些附加產(chǎn)品，在孩子理發(fā)的時(shí)候，老板娘就會(huì)乘機(jī)向孩子的家長(zhǎng)推薦。“我正考慮把理發(fā)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從15元降低到10元。把人氣聚起來(lái)，用附加產(chǎn)品來(lái)盈利。”
市場(chǎng)有待培育
不過(guò)，一次性投入自己全部積累的老板娘，在規(guī)劃未來(lái)收益的同時(shí)也并非沒(méi)有煩惱。
“目前，來(lái)店的消費(fèi)者仍然是看稀奇的多，真正帶孩子來(lái)理發(fā)的少。”另外，因?yàn)樘ッP等附加產(chǎn)品價(jià)格比較高，所以讓家長(zhǎng)們接受還要花點(diǎn)工夫。
不過(guò)，她直言，自己非常看好兒童專業(yè)理發(fā)店這一細(xì)分市場(chǎng)，也投入了相當(dāng)大的本錢(qián)，哪怕暫時(shí)生意一般，也要“堅(jiān)持到底”。
