2011/5/3 10:41:54 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
2008年梅姐從鄭州來廣州闖蕩的。2009年初，梅姐就職的公司開始代售一批銀飾，吸引了她的目光。在此之前，梅姐也見過很多銀飾，可從來沒有見過這樣“成對兒”的，有的被設(shè)計成了精致的同心鎖，有的做成了別具一格的蝴蝶，聽企業(yè)說，這就是所謂的“情侶飾品”，專門賣給情侶的。
梅姐對此很感興趣，她想，不如開設(shè)一家小的鋪面，專門銷售這種新奇的產(chǎn)品。咨詢之后，她發(fā)現(xiàn)機會難得：生產(chǎn)企業(yè)也是剛剛開始設(shè)計與銷售類似產(chǎn)品的，由于生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)很少，面臨的競爭并不激烈。
抓住新的機會就能占據(jù)主動地位——梅姐終于下定決心，將自己積攢的十幾萬元都拿出來投資。不過，只有這些錢，想要進駐天河城、中華廣場這樣的一線商場是不可能的。梅姐花費了兩個月的時間，輾轉(zhuǎn)找到了赤崗附近的麗影廣場，這里購物環(huán)境不錯，人流量也很可觀。經(jīng)過了不到1個月的等待，她終于找到商場中心的一個15平方米柜臺。2009年秋天，定名為“JUSTUS”的情侶對飾店正式開業(yè)了。
從不打折堅持就有回報
進入麗影廣場之后，梅姐發(fā)現(xiàn)，雖然有的專柜一年四季都在搞促銷，不是打折，就是買一送一，但仍然被淘汰了，或者仍在苦苦支撐。
她觀察了一些不怎么打折的“鄰居”，發(fā)現(xiàn)他們的生意依然十分紅火，共同點就是樹立了比較牢固的高端品牌形象，“曲高未必和寡”。梅姐覺得自己的產(chǎn)品與后者類似，屬于同類產(chǎn)品中的高檔貨，也應(yīng)當選擇不打折的路線。
但是，這條路一開始并不好走。梅姐經(jīng)常遇到年輕女顧客圍著柜臺看來看去，但一聽說不打折，都最終放棄了購買。生意一直沒有真正開張，每天的花費卻不少，梅姐感到壓力很大，但她始終沒有松口，只是態(tài)度和藹地向顧客耐心解釋。
三個月過去了，常逛商場的老顧客衡量了品質(zhì)、設(shè)計等各方面因素后終于接受了她的價格，高端商品的形象算是樹立起來了。
參與設(shè)計還要會講“故事”
好的產(chǎn)品也需要好的包裝與宣傳。梅姐開始只在質(zhì)地上宣傳產(chǎn)品，說工藝多么好，雖然也取得了一定的效果，卻很有限。
一天，一對20歲出頭的小情侶光顧了商店。與多數(shù)表情甜蜜的情侶不同，他們神色凝重，沉默寡言，也沒有做什么比較，就選了一對兒項鏈。后來，女孩再次獨自光臨時，梅姐才了解到，兩個人已經(jīng)分手了，那天是來買分手紀念品的。
連分手也分得如此浪漫，梅姐受到了很大啟發(fā)，看來，不是只有甜蜜蜜的故事才有商機，任何有關(guān)愛情的主題都能演繹出好生意來。
于是，在生產(chǎn)商的幫助下，梅姐給2009年冬季的新產(chǎn)品設(shè)計了新的主題，其中既包括了有關(guān)分手留念的“回到原點”系列，也包括了節(jié)日浪漫氛圍的“你快樂，我快樂”項鏈系列。店員推廣時，不再只抓住質(zhì)地說事兒，而是像講故事一樣介紹不同產(chǎn)品的獨特含義，真正打動了情侶們的心，生意也做得越來越好。
