2011/11/29 13:36:01 作者：花小落 來源：1
你在構思創業的設想嗎?你掌握了創業起步的操作要點了嗎?如何一步步啟動創業的計劃呢?看了下面的創業起步流程與操作指南，21天21步，實現創業起步!
創業起步第1天：要有一個可行的主意。
一開始要考慮你的核心創業理念能不能變成可行的商業行為。那么你怎么知道這個想法會不會成功呢?嗯，說實話，無法做到百分百的肯定。從想法開始謹慎思考，盡量誠實和客觀的面對自己，并開始問這樣一些問題：
1 是否有人需要(或想要)你將出售的東西?需求會不會是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢獲得呢?思考這些常識性問題。接下來就是做仔細全面的市場研究。
2 你怎樣讓顧客來購買你的產品呢?雖然調查結果說，人們將踏破門檻，爭先恐后的來購買你的捕鼠器，但事實最后并非總是如此。想想看，在你的創業中會是什么樣的情景。
3 他們現在是否已經購買了替代產品?能確信顧客將來會為你提供的產品而掏出錢包嗎?
4 你如何聚焦?你是否有一個戰略，還是你計劃無所不做?
這些問題的答案似乎是顯而易見，但這樣做的好處是為了給自己一個實戰檢驗。從本質上講，你是在拷問自己的產品或服務究竟是否有市場。如果你投入了很多錢，尤其如果這是別人的錢(如投資者)，做好背景調研就很值得。
創業起步第2天：確定公司的股權結構。
確定公司的股權結構并沒有什么公式，雖然在最初看起來這可能會讓你尷尬，如果你是與人合作創業的話。但是相對于等到資金開始注入后才考慮，現在就這樣做會容易一千倍。確定股權比例，誰做了什么，誰想出的主意，價值是多少。這并沒有什么套路。最直接相關的因素是金錢投入，如果你花費了時間(即所謂的人力資產)和精力，這些都可以換算成金錢價值。最初的商業構想是極其難以估值的，我認為想法本身真正的價值很少，因為它的價值跟你后來的工作相關。
就目前而言，首先要談論股權結構，然后開始一起朝明天出發。
創業起步第3天：完成書面協議。
現在你已經清楚了與股權相關的潛在法律問題，這時候要將之具體化了。今天，應該形成一個書面協議的草案。我們這樣說并不意味著去找律師，我們的意思是，與其他愿意共同創業的人一起寫下要點。現在你并不需要接觸到正式的法律語言。這會是以后(實際上，在第17天)。你想要的是一個簡單的、清晰的協議：股權比例、各自投入的資金、投入的時間和各自擁有哪些權益。
創業起步第4天：為公司取名。
也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不僅要與商業創意相符合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬于你。
你沒有最后完成這個事情，至少目前還沒有(在第17日將再次碰到這個問題)。從想法開始，你要慎重考慮這件事。許多人會因為公司名稱而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會在這些誤解上浪費大量的時間。
創業起步第5天：考慮最初的銷售預測。
人們都不愿意去預測未來的銷售，但如果沒有這一步，你的企業將不會成功。如果沒有銷售預測，你怎么能估計為此而支出的費用呢?如果不知道銷售，你怎么能估計自己最初的現金需求?這
很多人認為銷售預測是一件非常復雜的、科學化的事，他們不知道該怎么做。不要擔心，在現實世界中，銷售預測可以進行有根據的推算。
你怎么能預測一些全新的事情呢?將其分解開來。在電子表格上建立12個月的銷售模型，估計每個月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時?每個單位將產生多少的收入?將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預測。
創業起步第6天：進行最初的費用預算。
和銷售預測一樣，制定一個電子表格，以柱狀圖做出每個月初步的費用預算。想想租金、水電費、營銷費用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。
創業起步第7天：估算啟動成本。
啟動成本包括兩個簡單的表格：在沒開張以前你將承擔的費用，以及你需要擁有的東西(資產)。費用包括法律費用、確定辦公位置、建立你的網站等等。資產包括你打算出售的原材料(庫存)等。
更難估計的部分是你必須在銀行存多少錢，以支持公司通過早期現金流青黃不接的階段。你必須每個月都慎重關注這件事，比較你的銷售收入和支出費用，留心現金的進出。請記住，在大多數b2b交易中，買方都有一定的付款期限。
創業起步第8天：規劃你的營銷戰略。
想想你的目標市場。想象一個假設的、理想的客戶。確定他的年齡、性別、職業、最喜歡的媒體和家庭狀況等。重要的是要了解你的客戶。你的廣告詞是什么?你能用一句簡單的話來總結嗎?如果顧客愿意聽到這一句話，那么你會怎么說呢?如果你發送郵件又該怎么說呢?你將如何達到這些目標?
想想你的營銷策略和執行細節。花點時間想出一個簡短扼要的營銷計劃，以確保你了解如何將企業推向市場。
創業起步第9天：確定產品外觀和形象。
開始規劃產品外觀的感覺，明白你的買家將對公司產生什么樣的印象。你的標志將是什么樣子呢?它會傳達什么意義?懷舊的，值得信賴的，還是前衛的?每個公司都有一個品牌意義，你當然也要確定下來。你將如何把這一想法傳遞給客戶和潛在客戶?
通過標識、標志、信箋抬頭等來發展你的產品外觀和品牌形象。這些都是你的品牌精華，你需要很好的利用它們，然后才能走得更遠。
創業起步第10天：開始建立網站。
你開始建立自己的網站了嗎?你有沒有考慮過這件事?今天應該開始了。
如果你要建立一個web 2.0的應用網站，或網站將是你業務的核心，那么你的網站必須在這三周結束時能解決一些簡單的問題。
對于大多數企業，你可以非常迅速的擁有一個網站。想想你的網站需要哪些基本要素，至少要能從網站獲得了一個關于企業的基本信息、產品或服務。
現在看來，還有一些很好的捷徑，互聯網上有很多可以幫助你快速建立網站的工具，適用于許多小型公司，而且很少或幾乎不需要格式化工作。
創業起步第11天：考慮怎樣收回銷售款。
思考你的客戶將采取何種支付方式。如果你是將產品銷售給消費者，那么你可能需要建立一個商業賬戶，以便你可以接受信用卡付賬。
現在，由于網絡供應商的出現，你有了更多的選擇。在過去，你不得不直接進入自己最喜愛的本地銀行去辦理，這需要你提供很多細節信息，并且耗時耗力。現在，你可以選擇在一些網上商店來做這些事情，它們將幫你處理掉很多類似的事務。如果你銷售產品給企業，然后想想如何給這些企業客戶提供發票和信用政策。一定不要低估如何獲得付款的重要性。
創業起步第12天：嘗試做交易。
你現在有能力出售產品了嗎?也許你應該考慮今天去嘗試兜售貨物。即使你的企業還沒有完全建立起來，大量的企業(也許大多數人)在完全建立起來以前就開始銷售產品和服務了。這可以幫助你確定，人們是不是想買你所銷售的東西。
即使你不能售出東西，因為事情都準備好了，那就繼續說服別人。只要你的企業已經開門，銷售就繼續進行。我們希望把這件事情放在這里的原因是，許多企業都在是在找到第一個客戶的那一刻真正誕生。
創業起步第13天：解決有關保險的問題。
該去找一家保險經紀公司或直接找保險公司了，開始為你的企業購買保險。這些天來，你可以做大量研究，甚至可以通過網絡做完整件事。如果沒有，記得通過電話尋找合適的人。跟任何你能想到的保險經紀人交談，問一些你關心的問題，如果他不是合適的人選，問問別人你應該找什么樣的人。
創業起步第14天：建立夢之隊。
你有沒有思考如何建立你的團隊?你知道自己想招聘什么樣的人嗎?現在就要尋找管理團隊和員工，并開始招聘進程。根據你的具體情況，你可能會需要相關職位說明，還需要在合適的網站上放置招聘廣告。
開始思考你的雇員名單。你需要誰幫助自己來展開業務呢?他會成為你或你企業的合伙人嗎?你需要雇用服務人員、司機、設計師等等嗎?
開始做這件事情的時候，再看看你在第1周制定的財務規劃，確定可以花多少錢來聘請人員。
創業起步第15天：確定辦公地點。
大多數人知道他們要么在家中上班，要么找個新辦公室。他們都會考慮一個合適的辦公地點：外觀如何，應該在哪里，附近應該有些什么等等。
即使是一個家庭辦公室，你也應該考慮這些事情。現在應該確定你要做哪些事情了：桌子、電腦、電話、互聯網接入以及安靜的會客室等一切你所需要的辦公條件。
對于零售商店來說，還需要車間或辦公空間，如果你還沒有做這樣的事情，那么開始尋找。差不多該做出決定了。另外，房產經紀人也可以幫助你，找一個合適的經紀人，他會明白你想要什么。
現在就開始建設自己的辦公室，不管是在你的家庭辦公室里簡單增加課桌和電話，或者是撥打電話叫人改進餐廳或加工廠。對于一些個人和企業來說，這些事情可能要進行超過三個星期。有時候，你甚至不能確定到底把辦公室選在哪里。但是，開始規劃辦公空間是你現在該做的工作，如果過于懈怠，這可能會導致公司開張日期的滯后。
創業起步第16天：設置賬戶。
利用一些優秀的財務軟件，你可以跟蹤每一筆交易、每一張支票、收發的每張發票。請仔細跟蹤開支和發票類別。選擇合適的財務軟件，看看是否與你的開戶銀行相關系統兼容。
創業起步第17天：創建法律文件。
早在第1周，你同其他參與者寫下的協議是為了確定每個人擁有企業的股份比例，誰做什么，誰投入了多少錢。后來你開始利用法律來保護企業名稱。今天，你要開始通過網絡或者跟律師了解創建公司實體的情況。
當然，在你找律師介入以前，自己也可以做點事情：確保你了解所有的基本規則，這樣你就物超所值，可以讓律師幫你做更多的事情，而不用費勁去理解各個條款。我們建議最好咨詢一下律師。但如果你在這方面見識廣博，就會節省一些支出。
創業起步第18天：開始招聘面試。
你即將結束為期3周的創業啟動期。僅僅只剩下三天時間了，所以如果你要招募員工一起工作，現在應該確定雇用哪些人，或至少開始考慮雇用了。上周你就開始了招募過程，所以你應該心中有一些人選了。
在面試以前，要認真閱讀對方的簡歷，考慮哪些問題你能問，哪些又是不能說的。很多乍一看似乎常識性的問題實際上不適合問。例如，你不應該問別人的年齡和婚姻狀況，因為這可能會導致私人信息的泄漏或出現歧視的懷疑性。
創業起步第19天：獲取資金。
這又是一個依賴于細節的事情。既有做出花費數千元美元那樣的輕松決定，也有為了從專業投資者那里募集數百萬美元資金而必須承受的苦不堪言。
簡單的創業資金，可能只需要一個家庭辦公室和一臺計算機，短短的一個下午，你就能完成。如果你想要籌集更多的錢，那么需要寫一份詳細的商業計劃書，尋找潛在的投資者和做更多的工作。如果你正在尋找專業的投資，幾乎可以肯定不會在三個星期內完成(盡管有一些罕見的例外)。你仍然可以使用迅速籌得的錢來啟動業務，公司運轉起來，會對投資者有更強的吸引力。
創業起步第20天：準備開張日。
這應該很有趣：你想象著一個大舞會，絢爛的探照燈投向天空，激情四射的銅管樂隊。當然，也許不是這樣，但開幕當天的活動是一個企業進行營銷的合適機會。
規劃你的開張日，并確保每個人都知道這個日子。這是一個機會，寫份新聞稿，告訴當地的記者，讓更多的普通人知道你的企業。當然此前你就應該建立口碑，那么當你的新企業開張時，人們就都會知道你了。
創業起步第21天：開始運作。
正如我們所希望的，從啟動到運行，所有的事情都在三個星期內完成了。今天，你需要把它當作取得成功銷售的新開端。
關注今天，看看到底有多少消費者登門。記住，要觀察哪些方面正常運行，哪些地方出現了偏差，并記錄下來，想想以后怎樣才能做得更好。
你的企業將很快變得超出預期，這也很正常。關鍵是要記錄下差異以及原因，并提出改進措施。在現實世界中，規劃應成為管理中的一部分。因此，經常性審查計劃與實際的表現，這樣你的企業將運行得更好。
創業起步的關鍵點：
創業起步關鍵一、發揮優勢。
要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務殺毒、防毒。
創業起步關鍵二、結合興趣。
如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂的創業方式。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。
創業起步關鍵三、修正缺陷。
許多產品在漫長的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產品的薄弱處入手，強化、優化、細化某些功能，就能推出一件新產品，你還可以爭取到原產品長期培育的客戶資源。
創業起步關鍵四、無本經營。
創業初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創業方式。比如，生活節奏的加快，使舍得花錢“買時間”的人大有人在，由此城市速遞業務應運而生。那么，類似業務可不可以擴展呢?擴展到一切為別人節省時間的領域，比如代人購物、接人等。
創業起步關鍵五、尋求結盟。
假如你具備某些優勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關的企業結盟，實現彼此的優勢互補。比方你有保健品的新技術，可以與現有的知名企業結盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產品。這樣可以達到資源共享、降低投資風險之效果。
創業起步關鍵六、善于學習。
在某個行業創新是不容易的，因此要學會利用他人成功的范例和創意。在學習的過程中尋找適合自己的創業方式，不失為明智的選擇。
創業起步關鍵七、虛擬銷售。
怎樣銷售自己缺乏知名度的產品?這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術，你不妨先進入其他知名藥品的銷售領域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環節，逐步建立起完善的銷售網絡，在這個過程中把自己的產品滲透進去。
