2011/12/5 11:22:25 作者：花小落 來源：1
上周五在寶雞啟動的“陜西省首屆全民創(chuàng)業(yè)大賽”，喚醒了很多陜西人內(nèi)心深藏的創(chuàng)業(yè)夢想。但究竟哪些人適合創(chuàng)業(yè)?怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項目?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好哪些心理準(zhǔn)備和資源準(zhǔn)備?在當(dāng)日舉行的“2011寶雞創(chuàng)業(yè)論壇”上，來自專家、官員、創(chuàng)業(yè)者的精彩演講，也許會給欲創(chuàng)業(yè)或正創(chuàng)業(yè)的你一點啟迪。
有需求≠有市場
自行車清洗器有市場嗎
“占地只要2平方米，清洗一輛自行車只要3分鐘，整個投資只需要2。38萬元……”國際勞工組織專家在論壇上講述了一個“自行車清洗器”的故事，這個項目看上去似乎不錯，投資不大，占地不多，對于普通創(chuàng)業(yè)者來說或許是個好項目，“然而自行車清洗器真的有市場嗎?”
“有市場需求的才是真正的商機(jī)。”進(jìn)而解釋道，就“自行車清洗器”來看，或許作為一個專利產(chǎn)品還不錯，但問題是“有需求”并不等于“有市場”。試問當(dāng)下會有多少人愿意去花費時間、精力、資金，去清洗一輛自行車?這個市場的需求到底有多大?
表示，在所有創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，有40%是專利項目，另有40%是加盟連鎖，還有20%是其他。需要注意的是70%的新產(chǎn)品開發(fā)都是以失敗告終的，而加盟連鎖想要獲得成功，同樣必須擁有一套嚴(yán)格的控制體系。
“每個人都有創(chuàng)業(yè)的需求，如同每個人成年后都有著擇偶的需求是一樣的。擇偶是要選擇志同道合的人生伴侶，創(chuàng)業(yè)是要選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。”進(jìn)而解釋道，“想想看，你選媳婦的時候，是要你的父母、婚介機(jī)構(gòu)等等隨便塞給你一個呢，還是接受來自父母親朋等等各方的人生閱歷，聽從來自他們的擇偶建議呢?”在看來，如何選擇適合的創(chuàng)業(yè)項目，社會各界只能給你提供建議，真正的決定只能是創(chuàng)業(yè)者自己來做。
創(chuàng)業(yè)需重服務(wù)細(xì)節(jié)
一條圍巾的擺法火了生意
“要提升創(chuàng)業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，該怎么樣做?”在論壇上給大家展示了一組照片，用他自己在貴州一家名叫“妮花錦繡”店的親身經(jīng)歷，給出了回答。
據(jù)介紹，這是一位少數(shù)民族婦女的創(chuàng)業(yè)項目，樓下是一間刺繡等工藝品的商店，樓上是旅店。旅店收拾得非常干凈整潔，然而生意卻一直不大好。當(dāng)來到這家“妮花錦繡”店的時候，這名創(chuàng)業(yè)婦女送給了他一條刺繡的圍巾。
在查看了旅店房間的布置之后，自己動手將床重新鋪了一遍，原先放在床下的洗腳盆等物品被挪走，下垂的床單將床腿都嚴(yán)實地遮擋起來，一下子感覺有了檔次。最后，還將那條刺繡圍巾取下來，鋪在床上，整個床鋪也立刻有了民族特色。
“當(dāng)新鋪好的床鋪照片上網(wǎng)之后，訂單大大提升了。”介紹道，一條圍巾、一個小創(chuàng)意帶來了民族特色，“看來提升創(chuàng)業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，并不難。”
相互服務(wù)產(chǎn)生商機(jī)吃餃子不能現(xiàn)在種麥子
“大家要吃餃子啦，不能現(xiàn)在去開荒，去種麥子，而是應(yīng)該有人去包餃子餡，有人搟餃子皮”，清華大學(xué)公共管理學(xué)院楊燕綏教授以一個生動的例子，闡述創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，隨著社會分工越來越細(xì)，“創(chuàng)業(yè)者之間要能夠相互服務(wù)，而不同環(huán)節(jié)之間的相互服務(wù)就產(chǎn)生商機(jī)。”
楊燕綏認(rèn)為，當(dāng)前整個社會已經(jīng)進(jìn)入信息社會。在這個時代，社會生產(chǎn)力高速發(fā)展，從賣方市場正在朝買方市場過渡。“我們要把生產(chǎn)、生活服務(wù)的鏈條打通，而創(chuàng)業(yè)的機(jī)會就介于兩者之間。”
在楊燕綏看來，不同的人群應(yīng)該有不同的創(chuàng)業(yè)方向，而整個社會對于創(chuàng)業(yè)而言應(yīng)該有所合作與分工。比如大學(xué)生和農(nóng)民就應(yīng)該不同，對于失地農(nóng)民而言，應(yīng)該指導(dǎo)他們在中小城鎮(zhèn)經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的加工和營銷，以及服務(wù)業(yè);對于大學(xué)生來說，應(yīng)該重視他們的創(chuàng)意，特別是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，具有很高的市場價值和社會價值。
創(chuàng)業(yè)可關(guān)注老年人服務(wù)給馬明哲算了一筆賬
曾經(jīng)在日本學(xué)習(xí)，深入觀察日本老年人社會的楊燕綏教授還在論壇上講了一個真實的故事，說她在清華創(chuàng)立了一個老年人服務(wù)社，通過數(shù)據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國雖然已經(jīng)進(jìn)入老齡社會，太多的老年人需要金融服務(wù)，但卻找不到合適的服務(wù)者。比如說老年人需要一個綜合性的金融賬戶，將老年人的各種社保、醫(yī)保、退休金、儲蓄、其他財產(chǎn)等放在一個綜合賬戶上，而不是去跑多家銀行。
為此，她曾專門去找中國平安董事長馬明哲，馬明哲很震驚她提供的中國65歲以上的老年人已經(jīng)達(dá)到1。19億人的數(shù)字，算了一下賬，發(fā)現(xiàn)老年人的綜合金融服務(wù)市場真的很大。
她認(rèn)為，應(yīng)該重視整合打造金融、房產(chǎn)和老年服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈條，微利的養(yǎng)老服務(wù)市場將是滿足社會需求新的經(jīng)濟(jì)增長點。我省今年1-10月已發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款23。8億元
記者從陜西省人力資源與社會保障廳了解到，按照黨中央、國務(wù)院和省委、省政府對促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的重大部署，特別是2009年西安、寶雞、渭南三市被確定為首批創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市以來，我省以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作，取得了顯著成效。全省非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，創(chuàng)業(yè)活動指數(shù)明顯提高。
據(jù)了解，2010年全省各類非公企業(yè)達(dá)12萬戶，個體經(jīng)營戶123萬戶，年新增個體經(jīng)營戶和微小企業(yè)10萬多戶。僅今年1至10月份，全省已對4。2萬人進(jìn)行了免費的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，為3萬多人提供了創(chuàng)業(yè)貸款，貸款金額達(dá)到23。8億元，其中個人發(fā)放貸款17。3億元，中小企業(yè)發(fā)放貸款6。5億元，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應(yīng)已逐步顯現(xiàn)。
另外，記者昨日從西安市人社局獲悉，今年西安市將進(jìn)一步加大對創(chuàng)業(yè)者的扶持力度，今年已經(jīng)發(fā)放小額擔(dān)保貸款4。6億元，共計5000多筆，扶持創(chuàng)業(yè)并帶動就業(yè)達(dá)到3萬余人，其中1000多筆直接支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
據(jù)了解，早在2007年，西安市就啟動了全民創(chuàng)業(yè)活動。2009年，被人社部確定為國家級創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型試點城市。隨著市民創(chuàng)業(yè)熱情的日漸高漲，需要更加便捷更加有力的扶持措施。今年出臺的《西安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款實施辦法》，更是進(jìn)一步降低了貸款門檻，進(jìn)一步放寬了戶籍、年齡條件，降低了門檻，簡化了程序，提高了貸款成功率。只要戶籍在陜西省，都有望在西安得到創(chuàng)業(yè)貸款扶持。
創(chuàng)業(yè)者說8點醒9點仍未起床這樣的人不適合創(chuàng)業(yè)
“不要等待雪中送炭，雪過了炭才能點燃。”西安三人行廣告?zhèn)髅接邢薰究偛眉媸紫瘓?zhí)行官錢俊冬在“2011寶雞創(chuàng)業(yè)論壇”談到自己的創(chuàng)業(yè)故事時談到，創(chuàng)業(yè)者期待政府扶持，但創(chuàng)業(yè)者本身首先應(yīng)具備“熬過冬天”的能力。
從一個在校大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)遍及18個省，年營業(yè)收入過億元的傳媒公司，錢俊冬總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者遇到艱難時刻更要靠自己，外界的幫助更多時候只是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。他建議創(chuàng)業(yè)者首先要有讓自己生存的本領(lǐng)，不要等待“雪中送炭”，因為“即使是雪中送炭，也只有等到雪化了，炭才能點然。”
“成功取決于能否發(fā)現(xiàn)商機(jī)”
錢俊冬的“第一桶金”是從賣隨身聽開始的。錢俊冬2000年步入大學(xué)，那時隨身聽還很流行。他發(fā)現(xiàn)在西安的康復(fù)路上隨身聽的批發(fā)價只要10元一臺，而在大學(xué)里可以賣到50元一臺，就這樣他批發(fā)了10臺隨身聽。不敢在自己學(xué)校里賣，他就“翻墻”到鄰校去賣;不敢賣七八十元的價格，他就賣四五十元，結(jié)果到第三天就賣出了七八臺，賺了數(shù)百元，創(chuàng)業(yè)之路就此打開。大二、大三兩年，錢俊冬抓住了當(dāng)時手機(jī)大普及的機(jī)遇，從事手機(jī)卡代理業(yè)務(wù)讓他賺了100萬，業(yè)務(wù)遍及西安地區(qū)8個大學(xué)。在當(dāng)時社會還在對在校大學(xué)生該不該創(chuàng)業(yè)持爭議態(tài)度的時候，錢俊冬有了自己的公司。
2004年，錢俊冬決定利用自己在高校積累的人脈資源，轉(zhuǎn)型做校園傳媒。事實證明，校園傳媒為他帶來了年均100%的增長速度。正是有了一次次的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，他才取得了他創(chuàng)業(yè)的成功。對于其他創(chuàng)業(yè)者，錢俊冬也提出了自己的建議，“相比于辦互聯(lián)網(wǎng)，在西安可能賣面皮、肉夾饃更有市場。”錢俊冬強(qiáng)調(diào)，初始創(chuàng)業(yè)者，最重要的不是能吃苦，能堅持，而是要立足現(xiàn)實，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
建議大學(xué)生畢業(yè)2年后再創(chuàng)業(yè)
“8點鐘醒來，8點半還在起床，9點鐘還沒起來床的人肯定不適合創(chuàng)業(yè);打完小鳥打僵尸的人肯定不適合創(chuàng)業(yè)。”錢俊冬簡潔明了地指出并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。他建議，大學(xué)生畢業(yè)2年后再創(chuàng)業(yè)。
他提醒創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)不是當(dāng)老板，不要僅羨慕成功者的榮光，而忽視成功背后付出的汗水和淚水。創(chuàng)業(yè)是一項辛苦的事業(yè)，很多事情都要親自做，往往自己又是老板又是員工。開始創(chuàng)業(yè)時，一定要注意控制成本，“要能拉下臉到背街小巷的飯館去吃飯”。
錢俊冬在論壇上坦露自己真實的心路歷程。他說：“要想成功創(chuàng)業(yè)，必須身心合一。”
