2012/2/29 13:49:24 作者：程玉亮 來源：1
【編者按】經(jīng)常聽人說過這樣的一句話，想穩(wěn)定的話，就去薪資還不錯的工作，餓不死撐不著，想折騰的話，那就去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)路上的心酸和苦辣只有自己最清楚，萬一創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦？萬一，創(chuàng)業(yè)沒有盈利怎么辦，那就看看搜創(chuàng)商機網(wǎng)為你準備的創(chuàng)業(yè)盈利七大法則，希望對你有所幫助。
說明三個創(chuàng)業(yè)的前提。
第一，不放過每一個賺錢的機會;
第二，如果想要省心就不用自己創(chuàng)業(yè)了;
第三，創(chuàng)業(yè)資本是非常有限的。筆者想用這三個前提來解釋有的讀者在看到下面的論述中可能提出的問題，也想使說明創(chuàng)業(yè)這個由個人、市嘗政府等多種因素影響的經(jīng)濟活動變得更加容易一些，讓各位讀者能更容易更清楚的看清創(chuàng)業(yè)的各個方面，希望這兩個前提能起到經(jīng)濟學中假設的作用。
一、盈利模式的可行性
我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運作成了難題，很多網(wǎng)絡公司由于沒有及時解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個問題，在第一二產(chǎn)業(yè)中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產(chǎn)品就出錢。在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時候又得不到國人的認可。所以，筆者認為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調查公司，或者直接建立公司運營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學等社會關系，咨詢他們的意見。如果條件允許的話最好能向你的計劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務的價格他們是否能夠承受，他們認為多少的價格才算合理，這些都將修正你的計劃中的不足，使你又向成功邁進了一步。
二、堅持自己品牌 形勢權衡利弊
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務必要貫徹“先做強在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅持將事業(yè)擴大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓。市場經(jīng)濟，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。
如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實沒有機會扭轉，切忌一意孤行，應該及時退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時撤資，以免更大的損失。
三、謹慎看待加盟連鎖
現(xiàn)在加盟連鎖很熱，什么書店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地，難道真像廣告上說的那樣的能賺錢嗎?其實加盟連鎖說穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價的。舉個例子說說開書店，如果你能夠具備加盟商要求的那些條件，你完全可以自己開一間屬于自己的書店，而且現(xiàn)在的圖書市場的渠道非常多元化，進貨不是什么很大的問題，各地都有合法的圖書文化批發(fā)市場，一個在居民小區(qū)附近的書店其品牌號召力不會對居民的購買行為發(fā)生多大的影響。所以，為了讓每一個硬幣都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一點，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng)業(yè)。
四、不要著急過老板的癮
有些朋友在生意走上正軌之后，就認為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當起了“甩手掌柜”。筆者認為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應該在自己的事業(yè)中發(fā)揚艱苦奮斗的作風。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產(chǎn)資料相結合，達到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應該是一筆不小的損失。
五、切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)
有不少朋友是因為在現(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，自己當一把手，自己對自己負責。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時候卻會造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
六、正確估計各方面的壓力
就像在軍隊中一樣，很可能一個非常優(yōu)秀的下級軍官得到提升后，他的表現(xiàn)卻沒有原來在低級職位時的表現(xiàn)出色了，原來的果斷變成了猶豫不決，這都是由于地位的提升，而導致的責任的擴大，家庭、親人、面子都成為了壓力。這也是給別人打工，和給自己打工的區(qū)別。所以很多中年事業(yè)有成者都去一些企業(yè)當副總經(jīng)理就是這個原因，雖然薪水少，但是壓力校這也是符合馬斯洛的需求層次理論。
七、坦然面對失敗 總結教訓 為人生添彩
大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是由于不滿現(xiàn)狀，想通過自己的努力改善自己的生活，所以套用一老話，“根本從來就沒有擁有過，又何必擔心失去呢”。失去的，很可能是多年的積蓄，很可能是現(xiàn)在穩(wěn)定的工作，但是一定要仔細想一下當初為生命出來自己做，其中必有原因。然而失敗后并非就是一無所有了，擁有的是寶貴的經(jīng)驗。這種失敗決不像香港電視劇里面演的那樣，一輩子就翻不了身。如果能夠認真總結的話，這些都將在你未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，成為未來求職中的砝碼。中國現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢非常需要有管理經(jīng)驗的的中高層管理者，一個有失敗經(jīng)驗的管理者在成熟、保守的企業(yè)組織中是非常被看重的。失敗的經(jīng)歷使一個管理者成熟起來，認真審視自己的管理方式，謹慎對待每一個管理決策，也是走向成熟的一個重要過程。與眾不同的事，是通過自己的創(chuàng)業(yè)失敗為代價來完成這個過程。
